在安徽省合肥市有一家老牌的农机经销公司，她成立于20世纪60年代初，到今天共经历了60余载的风雨洗礼，期间经过两次改制，从当初计划经济下的农机物资站，发展到如今年销售业绩达1.5亿元的农机销售巨头，这就是安徽省农业机械股份有限公司（以下简称“安徽省农机公司”）。走进安徽省农机公司的大院，映入眼前的是摆放整齐的各品牌农业机械，东风井关、沃德农机、时风、凯斯纽荷兰……一台台各式品牌的农机沐浴在阳光下，很是壮观。

安徽省农机总经理郭跃

2016年，安徽省农机公司销售各式农机达1.5亿元，其中销售东风井关高速插秧机近100台、植保机30多台、拖拉机30台，创下了2000万元的销售佳绩。

全程机械化下的农机普及

据该公司总经理郭跃介绍，安徽省农机公司加盟东风井关比较早，早在2004年，就已经是东风井关在安徽省的全省总代理。“当时农户用农机的积极性不高，主要靠政府的推动，农机局就鼓励我们做东风井关的农业机械，加盟的第一年卖出去了40台东风井关PC6手扶式插秧机。”因为东风井关农机的质量好，性能稳定，作业效率高，故障率少，东风井关农业机械在当地不断赢得了良好的口碑，这些年来，市场占有率稳定在了30%以上，其中插秧机已经占到了40%的市场。

安徽是一个农业大省，在安徽，农业全程机械化一直都是政府着力推进的一个项目。2016年，安徽全省农机总动力达到6867万千瓦，全省农作物耕种收综合机械化水平达到73.5%，全省各类农机社会化服务组织8509家，全年农机化经营服务总收入585.6亿元。截止到2016年，安徽全省共有种粮大户、农机合作社、农业合作社3000余家。仅安徽一个省份，经营东风井关农业机械的一级经销商就有十余家，如果加上二级经销商，那更是数不胜数。

天时地利人和求发展

随着安徽省政府主推的“水稻全程机械化”项目的推进，安徽省种粮大户和农机大户的购机热情非常高。买一台新农机，不仅可以获得国家补贴，还可以获得县级补贴，再加上育秧工厂、育秧大棚的专项基金（种粮大户和合作社自己育秧），这样买的时候便已省了一大笔钱。这台农机在高效服务了四五年后，还可以当二手农机再卖四五万元。郭跃告诉笔者，安徽省农机公司的客户绝大多数是种粮大户和农机合作社、农业合作社，十几年下来，公司合作过的大客户有400家之多，只要农机质量好，售后服务有保障，用户买起来是甘之如饴。

用户试驾机器

安徽农垦下面共有26个农场，加起来共有两百万亩的种植面积，这些农场恰好是安徽省农机公司的授权区域。农场往年种植的都是大豆、玉米、小麦及其他经济类作物，从近两年开始，因大豆产量低、小麦和玉米的价格连年下滑的原因，农垦开始实施旱田改水田项目。对于安徽省农机公司来说，这无疑为东风井关的插秧机、植保机提供了一个很大的市场空间。

目前，安徽农垦的水稻全程机械化基本上都采用东风井关的农机产品，东风井关插秧机、植保机的使用率达到80%以上。位于安徽天长市的大圹圩农场，目前已经实现了水稻的全程机械化，是安徽整个农垦水稻全程机械化的标兵。该农场所使用的农业机械全都为东风井关农机产品，从几年前的东风井关手扶式插秧机到现在的40台东风井关高速插秧机及16台东风井关植保机，大圹圩农场对东风井关农业机械过硬的品质及安徽省农机公司贴心保姆式的服务赞不绝口，郭跃自豪地说道。

多方协力才能实现共赢

1.5个亿的市场销售业绩，需要多少员工完成？安徽省农机公司包括后勤人员，所有员工加起来只有40多人。郭跃介绍道，公司从大中院校引进人才，所招人员全部来自农机及相关专业，大专及本科学历的占50%以上，其他的则都是农机专科学校毕业的科班生，员工入职后再送到企业（东风井关）培训，接受培训后，还得和公司成熟的业务及技术服务人员一起学习一两年才能独立作业。农机相关专业的功底，可以让员工快速地进入角色，也能让他们在和用户打交道过程中，更容易得到用户的信任。在安徽省农机公司，销售人员也是服务人员。

二级网络是安徽省农机公司不可忽视的一只销售大军。目前，安徽省农机公司共有近四十家二级代理商，其中服务于东风井关的有十几家之多，他们对公司全年销售业绩的贡献率在50%以上。这些广布分散于各个县区的二级代理商，可以更加快捷地了解用户的需求，他们只需为用户提供农机销售服务，而专业的售后服务则由安徽省农机公司提供。

二手农机什么时候价格最低

产品推介会现场用户选购机器

大规模的客户拜访及高频率的现场推介会活动是安徽省农机公司的制胜法宝。每逢农闲，尤其是每年的年初以及年中7月份的时候，公司负责销售和售后的小分队便会分头行动，他们纷纷来到种粮大户和农机大户的家中，一场场的产品推介会和座谈会开下来，不仅巩固了用户与安徽省农机公司间的感情，还有利于帮助公司及时把握客户购机意向。下半年的时候，小分队又来到客户家中，做起了农机的季度保养和年度用户回访。“这种直接与用户间的沟通，针对性强，效果非常好，联络了感情，交到了朋友，促成了购机，还赢得了口碑。”郭跃对这种营销方式取得的效果很是满意。

随着农业全程机械化的进一步推进，各农机品牌间的竞争已经步入白热化阶段。现如今，想要在激烈的竞争中突出重围，考量的不仅是厂家的实力，对经销 二手农机什么时候价格最低商的综合实力也是很大的挑战。新年春耕备战，安徽省农机公司不遗余力，农历春节还没过完，安徽省农机公司便针对东风井关农机产品举行了三场产品推介会，推介会过后，预售订单纷至沓来，相信在此强劲势头下，安徽省农机公司在2018年旗开得胜！