吉林省耕地面积和农业人口，在全国处于居中的位置，但最近10多年来，吉林省在全国农机市场中却占有重要的份额。

近几年在农机市场下行的情况下，2017、2018年连续两年，吉林省拖拉机总销量居全国第2位，2018年拖拉机总销量达2.6万多台，其中29.4～36.8kW（40～50hp）、44.1～58.8kW（60～80hp）拖拉机销量居全国第1。

另外，玉米收获机、水稻插秧机、重型牵引式免耕播种机、打捆机、自走式喷杆喷雾机等主要产品，其销量都保持全国前5强的地位。所以，吉林农机市场，是农机生产企业重点关注的、大力拓展的市场。

作为全国重要的区域性农机展览会之一，2019第14届吉林现代农业机械装备展览会，于3月19—21日在长春举办。笔者同多位农机合作社社长一起参观了本次展会，并感受该展会透视的吉林省农机市场需求变化。

近几年，拖拉机市场普遍下滑，竞争激烈，各大拖拉机企业对吉林省农机市场非常看重，对未来的市场发展也抱有很大信心。本次展会上，各品牌拖拉机企业，如约翰迪尔、雷沃重工、爱科、凯斯纽荷兰、中联重工、常州东风、山东时风、科乐收、沃得等悉数参展。

展出的拖拉机主要集中在29.4～73.5kW（40～100hp），也有多家企业展出了147kW（200hp）以上拖拉机，2018年，该功率段产品在吉林省销售了1100多台，居全国第3位。参展的拖拉机产品，无论从外观设计、色彩搭配，还是整体质量性能方面，与前几年相比，都有很大提升。

吉林省作为全国粮食生产全程机械化示范省，2019年率先发布了《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的实施意见》，明确确立了农业机械化两个时限的奋斗目标。同时，连续几年实施的新型农业服务组织农机装备项目建设继续推进，并向村级扩展，这一系列政策措施，有助于带动农机市场发展，形成拖拉机市场需求新的增长点。

本次展会上，新增产品最多的是2行、4行牵引式重型免耕播种机。2018年，吉林省乃至东北市场，出现了免耕播种机供不应求的状况。

很多企业，包括新进入者以及前几年停产的，2019年都踊跃加入了免耕播种机生产行列，美国指夹式排种器还一度出现了供不上货的现象，甚至为赶进度，一些企业从美国空运采购部件，可见免耕播种机的市场热销盛况。

根据各方面对东北地区春旱严重的气象预测，多家企业在2行免耕播种机上配置了抗旱装置，如吉林康达、北京德邦大为配置了滴灌带铺设装置，四平农丰等配置了施水装备，受到用户的欢迎。

企业根据市场需求快速跟进，推出新产品或者改进产品的做法值得称赞，但需要提醒的是，短期跨领域切入新业务，尤其是免耕播种机这种农机农艺融合性很强的产品，如果没有熟悉农艺的研发人员，产品没有进行一定的田间试验，没有一支技术过硬的售后服务团队，一旦生产达到一定规模，产品质量、售后服务满足不了用户需求，带来的后果是很严重的。

对于免耕播种机新进入者，建议企业严把产品质量关、集中区域销售示范、提前指导培训调机、全程跟踪服务，稳扎稳打，才能赢得长久持续的市场。

吉林省是水稻生产技术水平比较高的区域，也一直是水稻机械包括手扶插秧机、高速插秧机、水稻收获机销量较大省份，但2019年的市场出现了大幅下滑。

本次展会上，参展的水稻机械厂家明显减少，并且普遍反映，市场销售极其困难。比如插秧机，2019年的市场同比2018年，甚至出现了断崖式下滑，大大超出市场预期。

据了解，出现这种情况的原因有3方面：一是水稻价格包括经济价值较高的稻花香、长粒米等品种的市场收购价都大幅下跌；二是农户家中还有相当一部分稻谷待出售，对未来水稻市场缺乏信心，没有更多资金购买农机；三是水稻机械保有量已呈现出结构性饱和，大部分产品还没有进入更新淘汰期，虽然育秧设备缺口大，但需求还不迫切。

本次展会上，自走式植保机械明显增多，雷沃重工、中联重科、久保田等大型企业都展出了这类产品。最大的亮点是，吉林省内企业展出的自走式植保机械数量，成为该省内参展第二多的产品，并且产业集群规模初现。

近几年，在吉林省公主岭市的乡村里，涌现出一批以华玺为代表的植保机械企业，形成一定规模的产业集群，并且在行业内的影响力不断提升。

这些企业根据玉米生长后期吉林二手农机车交易市场植保的需求，将小四轮拖拉机高架起来作植保机起步，走上了自走式植保机械研发之路。他们以市场为导向，最终开发出自走式植吉林二手农机车交易市场保机械，有的产品或技术还获得了国家发明或实用新型专利，10余个机型进入国家农机补贴目录。