近年来，随着互联网技术在各行各业中的应用普及，电子商务因其在时间和空间上有着更高效更便捷的优势，改变了传统交易模式，成为了继线下交易后的又一个增长极。那么传统的农机流通领域是否适合走电商这条路呢？

截至2015年12月底，互联网在城镇的普及率是54.6%，在农村仅为20.7%。而2016年6月在南京召开的全国农机流通工作会议互联网分论坛上，阿里巴巴农村淘宝事业部的相关负责人则认为，经过他们前期的大量调查，农村手机互联网用户活跃度实为10%-15%。这里的活跃是指购置了智能手机装备，并且知晓如何操作智能手机从而进行相关互联网通讯、娱乐和购物的行为。

我国的农机制造和流通不过几十年时间，而在西方的一些发达国家如美国，其制造和流通已有数百年历史。然而即便是在这些技术先进、电子商务发达的西方国家，农机销售也始终未能真正实现网上销售。发达国家的农机销售主要依靠产品演示会、农机协会、二手农机市场等活动或组织构成，在每年相对固定的时间，邀请特定区域内的农场主参加类似产品试乘试驾的演示活动，通过让农场主亲眼看机、亲身试机的试乘试驾，让他们选择体验好的机具。另外，国外与国内农机销售不同的还有品牌集中度，国外农机具的集中度非常高，基本每个种类的农机具销售就集中在几个品牌上，因此，用户选择的范围也相对有限。销售很大程度取决于用户的作业体验和各品牌在作业服务环节的差异化优势，这也正是电商所不具备的！

随着近年土地流转制度的持续推进

和家庭农场的兴起，我们发现国内农机流通环节中用户群体结构也在逐年发生变化。以前更在意价格的小散户逐渐被重视品牌、质量、效率的大客户所取代。我们可以预测，未来购机群体中大客户的比重将持续增大，个人用户的比重将持续减小，这既是未来规模化农业和集约型农业的必然要求，更是农业从业人员结构调整的必然趋势。从这个角度来说，未来大客户在农机购置中的份额将越来越大，对农机购置的价格、售后服务也将更有话语权。未来，国内农业生产也是向农场模式转变，个人购机的现象将逐步被非个人，如合作社、农场、农垦取代，大客户的时代即将到来，毋庸置疑，未来的大客户购机可能就会像今天的发达国家一样，更加注重品牌机具的作业体验和售后服务。这也正是电商平台的痛点所在。

就当前农机流通的现状而言，农机电商的发展之路究竟难在何处？第一，功能定位不同。农业机械作为农业生产的主要作业工具，这从根本上决定了其作为生产资料的重要属性。也因为农机具的制造成本和未来能创造的价值，其价格对于当前仍以农民用户为主的购机群体而言还是一个不菲的数额，购置农机对他们来说是家里的一件大事。以前，想买的农机不仅要能够满足日常的作业需求，价格因素更是用户首要考虑的。而现在，用户不光考虑这两个因素，对于作业的体验要求也越来越高，在挑选机器的时候，都要上车开两把试试“手感”，才决定是否购买。因此，让这样一个买机提机还“挑三拣四”的群体去网上选机购机，确实难为他们了。

第二，服务需求特殊。农业机械既不同于日用消费品，又有别于其他装备产品。一是农机行业的主要服务对象是农业生产者，他们文化程度相对偏低，很多作业操作都不规范，导致机器故障率偏高；二是农业机械多在恶劣的田间环境和天气下进行作业，再好的机器也会出现大大小小的故障；三是农业机械的使用与农业生产季节性休戚相关，农时相对集中，机器的工作强度大，易出现故障。因此，农业机械不仅要求产品要有过硬的品质，还对农机销售的售后服务提出了更高要求。农机产品的售后服务刻不容缓，及时高效的售后服务就是帮用户抢钱。从这个意义上讲，售后服务就是农机流通企业最大的价值所在。

总的来说，电子商务是未来商业发展的大势所趋。但就现阶段而言，我国“三农”各项事业有的才刚起步，大部分都还处于转型发展中，特别是在基础设施建设农机在网上怎么买的二手、产权制度确立、人员综合素质等方面，未来还有很长一段路要走。农机电商的发展需要天时地利人和的条件，此时，属于农机电商的时代还未真正到来。农机流通环节与互联网的融合创新还需要更多地考虑现阶段行业特性、未来发展趋势和用户群体需求，要切合实际地多接地气。只有真农机在网上怎么买的二手正发现并满足了用户群体的需求，行业和企业的存在价值才能得以真正体现。本文原创首发新农机网，转载请注明出处。