【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

助力甜蜜事业　打造甘蔗全程机械化服务样板

加快发展甘蔗生产全程机械化特别是收获机械化，是解决当前甘蔗生产季节性劳动力紧张、减轻劳动强度，降低生产成本、提高产业竞争力的迫切需要。柳城县甜蜜蜜农业机械服务有限公司致力于甘蔗耕种管收作业服务，不断创新服务模式，改进管理机制,提高服务能力,为降低甘蔗种植成本，提高经济效益，推进甘蔗生产全程机械化发展进行了有益的探索，取得了较好成效。

柳城县甜蜜蜜农业机械服务有限公司成立于2017年6月，位于广西“双高”基地（高产高糖糖料蔗生产基地）核心示范区柳城县冲脉镇，注册资金500万元，占地面积8.5亩。经过两年多发展，公司规模逐渐壮大，拥有大中型拖拉机10台，甘蔗收获机9台、种植机3台、中耕培土机2台，旋耕机2台，翻转犁1套，流转土地700亩，全托管土地500亩。结合当地实际，公司成立了现代糖业示范区农机服务中心（农机合作社）和益农信息社，吸收了周边36个农机手及22台套机具入社。服务中心集农机作业服务、农机维修服务、农资综合服务、试验示范、培训服务和信息服务于一体。仅2018年4月至2019年4月，公司以完成机耕服务面积12000亩、起垄面积12000亩、机种面积3000亩、中耕培土面积6000亩、机收面积6000亩和土地平整面积若干亩。

自创办以来，服务公司编制了《甜蜜蜜农业机械服务有限公司章程》《员工管理制度》《生产管理制度》等规章制度，严格按照制度运行，坚持以服务求效益、以效益促进管理，公司在社会上的形象不断提升。

一、抢抓机遇，创办农机服务公司

2017年，在广东发展的韦继权看到自己家乡“双高”基地建设如火如荼，蔗地连片似海，甘蔗机械化条件不断成熟。怀揣着让老乡少受苦少受累、助力甘蔗机械化发展的初心，他毅然放弃在外地的高收入，回到家乡与其他八位股东一起创办了柳城县甜蜜蜜农业机械服务有限公司。

公司创办初期就以承担实施当地“双高”基地甘蔗生产机械化能力建设项目为契机，建成了1200㎡的机具棚库、280㎡培训教室、管理用房及配套附属设施，购置了部分甘蔗机具，为周边的“双高”基地开展甘蔗机械化收获服务。随后，公司积极与周边甘蔗种植大户合作，不断扩大作业范围和服务面积。短短一个榨季，公司服务项目从单一的甘蔗机械化收获拓展为甘蔗机耕、机种、田间管理以及机收等全程机械化作业服务，服务半径由所在地柳城县辐射到周边多个县。

二、创新机制，助力甘蔗全程机械化

随着公司发展壮大，尤其是依托公司成立农机服务中心（合作社）之后，公司面临两大问题：一是如何有效管理，二是如何实现盈利。经过一年多实践与创新，公司逐步形成了整体运营、独立核算、信息共享、按量收费的运行机制。整体运营是将公司、农机服务中心、益农合作社统筹为一个整体运营，对外统一开展贷款融资、机具购置、业务洽谈等重要事务。独立核算是将公司和服务中心的人员、机具分为多个单独作业队，公司财务给作业队单独设立账户，记录其作业情况和作业费用，并代收作业费和甘蔗销售款，作业季节结束时再与各队结算。信息共享即公司把所获得的服务市场信息或洽谈好的业务，根据实际情况派发给相应的作业队。按量收费是公司以作业量为依据，向作业队收取服务和信息费用，机械耕地、种植、田间管理以亩收取，机械收获按吨收取。公司运行机制见下图。

柳城县甜蜜蜜农业机械服务有限公司运行机制图

该运行机制不仅解决了公司面临的两个问题，而且破解了甘蔗机械化服务特有的三个困境：首先是以公司名义整体运营，化解了甘蔗收获机价格昂贵需要贷款融资的困境；其次是公司财务独立核算同时提供配套服务，化解了机收时种植户-农机手-糖厂难以沟通的困境；三是信息共享化解了丘陵山区甘蔗机械化服务市场有机无工、效率低下的困境。

三、探索模式，拓展公司发展新空间

1.菜单式服务模式。公司根据自身能力及当地需求，制定出不同的作业服务菜单，菜单里有土地平整、机耕、起垄、机种、机管、机收单一作业项目，也有土地平整+机耕、机耕+机种、机耕+机管+机收等多作业项目，还可以按种植大户需求给予专项服务。作为目前主要的社会化服务模式，2018年4月-2019年4月，公司以该模式完成机耕、起垄、机种和机收等服务面积33000亩。

2.土地流转模式。该模式主要机制为农机生产企业和糖厂、农机社会化服务组织联合开展土地流转经营，以农机社会化服务组织为主、农机生产企业和糖厂为辅。2018年以来，柳城县甜蜜蜜农业机械服务有限公司先后联合洛阳辰汉农业装备科技有限公司和凤山糖厂，在冲脉镇指挥村和马山镇四塘农场通过连片土地流转的方式分别建设了200亩和500亩甘蔗生产全程机械化示范基地，甜蜜蜜公司承担80%流转土地租金、辰汉公司和糖厂各承担10%。依托基地，甜蜜蜜公司开展甘蔗产业经营、全程机械化作业演示，探索适宜机收的“1.4+0.4m宽窄行”、“1.2+0.25m宽窄行”甘蔗种植模式；辰汉公司将基地作为公司家庭农场，开展企业新产品试验、示范与推广；糖厂将基地作为良种繁育基地，不仅可以试验培育新蔗种，还可将蔗种成品销售推广。与一般土地流转模式相比，该土地流转模式分摊了土地流转成本、降低了单一经营风险、提高了土地利用率，是各取所需、合作共赢的广西二手农机旋耕机交易市场有益尝试。

3.土地托管模式。为突出公司服务优势和稳定服务市场，两年来，甜蜜蜜公司积极拓展土地托管服务，并以良好社会信用和先进的机械化生产技术取得50多户甘蔗种植户信任，为其开展土地托管服务，服务面积达600亩。在托管土地上，公司统一规划种植制度，统一采购蔗种、肥料、农药，统一进行全程机械化作业。为保证托管服务质量和种植户收益，公司与种植户建立了有效利益联结机制，主要内容为：公司每年根据甘蔗价格浮动每亩托管服务费用，并向种植户托底5吨/亩的甘蔗产量，低于5吨的由公司补足（自然灾害除外），超出5吨部分再按约定比例与农户进行利益分成。通过该模式，公司切实地提高了收入、优化了内部管理，也保障了当地甘蔗种植户收益，有效地推进了甘蔗生产全程机械化。

四、立足主业，积极开展综合农事服务

在开展农机作业服务过程中，常有农户提出购买农资的需求，为此，公司积极总结土地流转和土地托管机械化种植经验，选取适宜机械化作业的蔗种和适宜当地甘蔗生产的农药、肥料，提前统一采购储存，为蔗农提供一站式社会化服务。2018年，公司为50多户蔗农进行了甘蔗新品种、农药、肥料等农资的统一采购，降低生产成本5万元以上，得到了蔗农的认可。公司还主动承接农业信息进村入户服务点建设，设立了益农信息社，为农户提供农资、农产品价格咨询、网上卖买服务，积极推进互联网+甘蔗产业发展，并开展话费电费代收、代缴，农业气象信息发布，快递包裹代收、代发等服务。此外，公司依托示范基地进行甘蔗机械化种植、机械化收获技术培训和现场演示、现场操作指导，培训人数达1200人次，指导机械操作手50人。

一是打造甘蔗全程机械化服务典范，通过与相关无人植保机企业合作，补齐植保、灌溉机械化服务短板，提高甘蔗田间管理水平，进一步提高公司服务能力。二是打造区域综合农事服务中心，通过与当地主要农资公司合作，不断增强益农信息社服务功能，为蔗农提供优良适用农资和甘蔗种植一站式服务。三是打造全托管服务样板，坚持服务品质和成效，不断拓展土地托管服务市场，进一步探索托管服务利益联结机制，最终形成以土地托管为主、土地流转和菜单式服务为补充的“农机社会化+综合农事”服务新模式。

甘蔗生产收益较低、机械化成本高、与糖厂联系密切，国际竞争力低,离不开相关政策的扶持。广西柳城县甜蜜蜜农机服务公司打造甘蔗全程机械化作业服务样板有以下几点启示。一要突破薄弱环节机械化。甘蔗机收是全程机械化关键也是薄弱环节,近年来一些企业加大研发力度生产出可用的收获机具，突破了机械化收获环节，是公司创办的基础。二要创新服务模式，针对当地甘蔗生产特点和机械化水平，公司探索几种不同的农机服务模式，在拓宽服务范围的同时，推进了甘蔗生产全程机械化发展。三要拓展综合农事服务。公司积极开展农资统购、金融保险服务等“一站式”综合农事服务发展，不仅可以解决小农户生产繁杂困境，为甘蔗种植节本增效 广西二手农机旋耕机交易市场，而且可以增加服务组织收入，有利于提升服务影响力，促进当地现代农业发展。