风口财经记者 王好

统计显示，1-10月份，青岛对“一带一路”沿线国家进出口增长22.0%，“一带一路”沿线国家成为增长最明显的新兴市场之一。

深挖新兴市场外贸机遇，农业机械行业趁势出击。11月28日，“一带一路”中国农机企业家发展联盟启动仪式（线上）在青岛市举行。据悉，联盟旨在围绕建设“一带一路”国家农机中心总目标，合力打造创新目标聚焦、创新任务明确、创新团队协同、创新资源优化、创新平台共享、创新力量协作的农机创新发展平台。青岛洪珠农业机械有限公司、尼日利亚李氏集团等60余家全国知名农机企业为首批联盟成员单位，常驻机构设置在青岛农业大学。

值得关注的是，山东是我国农机制造第一大省，青岛位于“一带一路”和东北亚经济圈的双节点位置，此次联盟的成立无疑为农机企业更好利用国内外两大市场循环优势埋下伏笔。中国农业机械学会秘书长张咸胜表示，将在对外技术援助、专业技能培训、对外产业合作和发展等方面，依托并发挥“一带一路”中国农机企业家发展联盟的平台作用，打造更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放格局。

信号

“一带一路”市场成山东农机企业“出口大户”

公开资料显示，山东作为我国农机制造第一大省，农机相关企业数量达10万余家，涵盖了生产制造的7大门类、3500多个品种产品，农机零部件产值全国占比达40%；大型农机企业约450家，主营业务收入达600亿元以上。

然而另一方面，相比全球知名农业装备企业纷纷在我国设厂的繁荣景象，山东农机装备制造企业海外市场的“进度条”仍待推进。以星光农机、天鹅股份、宏宇股份等登陆资本市场的山东农机制造企业为例，虽然个个称得上是国内细分农机领域的龙头企业，但产品销售中的外贸份额占比仍然是凤毛麟角。

“一带一路”或将成为突破口。2018年6月10日，习近平主席在上海合作组织成员国元首理事会第十八次会议上宣布，“中国政府支持在青岛建设中国—上海合作组织地方经贸合作示范区”，旨在打造“一带一路”国际合作新平台”。2019年7月24日，中央深改委第九次会议审议通过《建设总体方案》，特别指出“与上合组织国家积极开展现代农业合作，在农业基地、农业新技术、新品种、新业态等方面加强合作。”

青岛华波创新农牧科技有限公司生产车间

“顶级”平台助力下，近水楼台的青岛农机企业市场越做越广。青岛市农机生产与流通协会会长尚书旗介绍，近年来协会先后与埃塞俄比亚、尼日利亚、等十余个国家的农业部、商务部等部门或行业组织建立了交流机制，组织出口机具和设备千余台（套）。

“目前国外销售占企业营收的10%-15%。”青岛洪珠农业装备科技有限公司总经理吴洪珠告诉记者，企业主要生产马铃薯机械，“一带一路”沿线大部分国家和地区都种植马铃薯，目前占到公司出口总额的80%左右，市场前景广阔。

与此同时，青岛璐璐农业装备有限公司的辣椒除柄机远销墨西哥、马来西亚、越南等国家和地区，并在印度、巴基斯坦等国建厂；青岛尚芳环境科技公司的消毒防疫设备行销全球31个国家和地区；大牧人机械公司的产品出口亚洲、欧洲、南北美洲等六大洲在内的 80 多个国家和地区。

助力

组团发展 破解农机企业转型升级“痛点”

采访中记者了解到，眼下疫情、贸易封锁等叠加带来的供应链冲击，对于身处转型升级期的农机企业提出更高挑战。

“以我们产品使用到的一款控制器芯片为例，以前通过法国进口，成本约20元，而现在已经涨到了400元。”作为联盟成员单位，青岛华波创新农牧科技有限公司总经理刘连志告诉记者，企业的核心产品为畜牧智能化机械制研发制造，目前的一个突出问题是，要想实现高质量发展，不再受制于人，必须走自主创新之路，而解决关键技术的“卡脖子”问题，不能靠企业单打独斗，需要更多平台赋能。

“今年受疫情和市场影响，出口额较去年有所降低。”吴洪珠坦言，虽然出口市场前景广阔，但是现实困难也不少，比如，虽然目前国际运费受疫情影响居高不下的状况有所降温，但是由于适合“一带一路”国家使用的小型设备单台价格太低，对于企业而言，运费仍然有些“高不可攀”，甚至可能出现运费超过设备原值的“倒挂”，从而影响出口业务开展。

青岛华波创新农牧科技有限公司生产车间

事实上，农机企业面临的发展难题，正是此次“一带一路”中国农机企业家发展联盟的“核心议题”。

据介绍，“一带一路”中国农机企业家发展联盟未来主要任务包括，推动“一带一路”国家农机中心建设，承接国家、省、市科技创新项目，开展农机装备关键技术研发、科研成果转化；组织开展农机发展重大科技发展战略及规划，提出推动“一带一路”国家农机总体发展的建设性意见，为政府制定相关产业政策提供依据；开展各种形式的交流活动，加强联盟内部资源、人才培养等方面合作，扩大联盟对外交流，组织联盟成员参加国内外相关科技合作与交流、农机展会等活动；发挥联盟协调自律职能，协助政府职能部门对产业发展的监督和管理，发挥农业渠道优势，向政府反映成员的意愿和要求；推行政产学研金体系创新、数字化企业管理和智能化工厂升级，提升产品的国际竞争力；分析国内、国际贸易合作的相关政策，加快全球化布局；整合国内产业资源，搭建国际合作平台，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。

实效

平台赋能 农机企业从“卖设备”转型“卖技术”

值得一提的是，随着“一带一路”中国农机企业家发展联盟成立，对于联盟企业而言，利好正在显现。

“我们正在对接以技术合作、技术出口等方式进行产品出口，引导当地企业提升马铃薯机械研发和生产能力，降低当地马铃薯种植户成本投入的同时，实现企业降本增效。”吴洪珠表示，为解决运费问题困扰，企业今年开始寻找另外一种方式，就是通过技术出口或技术合作的方式，和当地的农机生产企业联合开发适合当地的产品，从设备输出到技术输出，让技术、关键性部件成为“新产品”。而依托联盟平台，这样的转变得以快速推进。

“中国农机企业家发展联盟的成立，为企业走向世界提供了一个很好的平台，为企业产品的海外销售提供了一个机遇，作为国内畜牧养殖智能化设备的生产商，我们非常期待能够通过这个平台将企业产品推广到世界各地，为世界畜牧业发展贡献一份中国力量。”刘连志说。

“青岛将以此为契机，努力创建上合国家级农业对外求购山东二手农机市场地址开放合作试验区，推动农机化向全程全面、高质高效发展，为打造乡村振兴齐鲁样板贡献力量。”青岛市农业农村局二级巡视员史跃林表示，在经济总量、城市综合实力进入全国前列的同时，青岛也是农业大市、农机大市。全市农机总动力达到757万千瓦，农作物耕种收综合机械化率达到90.2%。成立“一带一路”求购山东二手农机市场地址中国农机企业家发展联盟旨在加快农业机械化提质增效、转型升级，推动农业高质量发展，必将对“一带一路”农机化和农机装备制造业发展，起到巨大的推动作用。