极目新闻记者 周萍英

实习生龚龑詟

通讯员 郭中华 赵甲勤 胡明慧

要说当季最火的水果，莫过于西瓜。

在湖北宜城市流水镇，眼下每天有1000余辆大车、2000余名客商云集，每天1000多万斤西瓜从这里发往全国。广东等省份团购平台上，近七成的西瓜来自这个鄂西北小镇。

该镇种植面积近10万亩、年产西瓜5亿多斤，被称为 “湖北西瓜第一镇”。

近日，极目新闻记者前往流水镇，探访骄阳下的当红水果产业，走近为这份“甜蜜事业”打拼的“吃瓜人”，聆听他们的酸甜故事。

李雪冰（白T恤者）向记者介绍今年西瓜销售情况（图为通讯员赵甲勤摄）

瓜农：凌晨4时打手电摘瓜

6月下旬，极目新闻记者前后两次驾车从襄阳市区至传说中的湖北西瓜第一镇——宜城市流水镇。一次走高速，一次走省道。

无论哪种方式，当看到路上呼啸而过的大货车和一辆辆满载西瓜的拖拉机时，就知道，目的地到了。

6月24日上午10时许，黄冲村小学旁小院子，穿着红T恤的老汉和老伴驾着拖拉机“突突”而来。过磅、挪车、装车，轻车熟路。

瓜农拖来西瓜等待装车

60岁的张吉英是黄冲村三队人，她告诉极目新闻记者，这一车只有4000多斤，没装满。这已经是他们当天运来的第二车西瓜了。凌晨4时起床，打着手电筒摘瓜，装满一车赶紧送来，很辛苦也很幸福。往年还曾有两三点钟摘瓜的时候。

“村里就有交易市场，摘了瓜就拉来卖，特方便。”张吉英笑呵呵地说，今年种了20亩，可以卖将近5万元钱。据流水派出所副所长朱熙介绍，在流水镇，像这样的西瓜交易市场，成规模的就达28个，还有很多小规模的。

瓜农摘西瓜（图为通讯员 胡明慧摄）

侯传国是黄冲4队队长，他骄傲地说：“咱黄冲村可是流水西瓜种植的发源地！”

他回忆，上世纪80年代末90年代初，村里李保国第一个开始种西瓜。一开始在桔园里种，比种玉米、红薯等作物赚钱。于是，跟风的多了起来。

后来发现，桔园不适合种西瓜，改到棉花地里套种。再后来又摸索，自生苗成活率不高，要嫁接苗。品种上也是陆续换花样，当初几十斤一个的黑金刚早就没人种了，现在换成了黑美人、绿裳等品种。

如今，种瓜第一人李保国已经快70岁，他已经到上海当师傅教别人种瓜去了，李保国的儿子则留在镇上种了200亩西瓜。

“去年开秤1.2元一斤，今年只6角，天干不下雨，产量上不来。” 侯传国预言，今年这行情，恐怕明年西瓜种植面积要缩小。

尽管行情不比去年，但二队村民胡向平却坚持走种瓜这条路。

胡向平本是湖北钟祥人，因为姐姐嫁到黄冲村种西瓜，日子过得红火，她也和丈夫迁了过来。刚种瓜时，她才23岁。两口子从零起步打拼了22年，在黄冲村承包了地，盖楼房借的钱早就还清，还置办了三台农机。“去年年成好，光卖西瓜就卖了10万元。”她说。

西瓜装车

代办：昔日马路边搭帐篷邀客商

让村民在家门口卖瓜，离不开经纪人。

在黄湾村交易市场，刘立国算最忙碌，电话也最多。只见他戴着草帽站在场子里大着嗓门，“快快快，多少斤。赶紧装车。”“你家的瓜今天不要再摘了，明天再摘。”“可以，可以，明天来村里，要多少有多少。”

刘立国是黄湾村人，从流水镇种瓜以来就从事经纪人工作。村民不叫他经纪人，而叫“代办”。

作为代办，他的主要工作是联系瓜商到流水来收瓜、通过群聊和电话向瓜农提前订瓜，尽量避免瓜农多摘而影响市场价格。同时，还要协调大车到不同的交易市场去装瓜，辗转几个交易市场现场协调车辆过磅、记账等。当然，瓜农最后要拿钱也要找他。

在当下西瓜成熟季，刘立国还有一项重要工作，就是负责外地瓜商食宿事宜。最多的时候，他家里同时住着十几个外地瓜商。

据他透露，6月9日开市以来，光是经他手，就已经往全国多地发走100多车、2000多吨西瓜，购销西瓜经费流水已逾1000万元。今年这一季，他的纯收入可达10万元左右。

“以前卖瓜全靠干部和代办。” 瓜农张吉英说。1995年以前，每逢西瓜季节，镇干部就带着村干部去周边几个县城，四处散发广告。1995年以后，流水镇政府开始在报纸、电视上集中打广告。每年十月秋收之后，流水镇村干部全员上阵，多点撒网，带着名片出去跑市场。可以说，流水镇的干部，就是最早的代办。

流水镇镇长金鹏，他还记得，上世纪90年代西瓜上市的季节，为推销西瓜，干部们每年都要跑到国道旁搭帐篷，建接待站，日夜守候，一有大货车路过就挥手，邀请瓜商来流水镇拖西瓜。男干部在国道边上拦车，女干部就在后方做后勤接送，给瓜商免费提供吃、住的地方，联系瓜源，跟着瓜商下田看瓜。

西瓜装车发往全国（图为通讯员 胡明慧摄）

宜城市农业农村局种植业科科长吴运明介绍，流水镇早年被湖北西瓜协会评为“湖北西瓜第一镇”。今年流水西瓜销售已进入尾声，最迟到7月中旬就要结束。今年全镇西瓜种植面积近10万亩，总产量5亿多斤，畅销全国十多个省市、120多个城市，产值逾4亿元。

据了解，流水镇西瓜种植面积由最初的几十亩发展到如今规模。全镇从事西瓜经纪生意的就达120多家，户平收入3万元以上。

瓜农捧着丰收的果实

西瓜真甜瓜农喜悦（图为通讯员 胡明慧摄）

电商：镇上小伙垄断广东七成西瓜市场

采访李雪冰很费了一番功夫，从孔畈村追到20公里外的黄冲村。一路上，孔畈村支部委员冯玉连给李雪冰打了无数个电话，一直在通话中，好不容易通了，冯玉连大声喊：“记者马上过去，你莫跑了！”

1989年出生的李雪冰就是孔畈村人。他的父亲、叔叔都是代办。

李雪冰2011年开始跟着父亲做代办，那年他22岁。只不过，他把目标转到网络上。“最开始的办法是加QQ群，进去就打广告，被踢出去再加，很吃力。”所幸，随着手机的普及和农产品电商平台增多，他找客户的渠道也多了。

2017年，他放弃家乡的代办业务到广东打工，想办法进了一家电商平台做采购。由此，他认识了不少同行，身份也由乙方变成甲方。

采购做了4年，又有了销售渠道，还有老家的货源。他琢磨着如何把事业做大。2020年新冠疫情，美团等社区团购平台的爆火，让他看到了商机。

2021年，他在广东佛山市顺德区成立了一家“好多鲜水果商行”，又成为广州荷包科技有限公司的负责人，全面向电商进军。仅去年一季，仅一个西瓜品种，一个月营业额就达200多万元，今年从4月份开始，短短3个月一个单品就卖了1000多万元，每月销售额达500万元。

如今，美团平台在广东设立的13个仓库中，就有他的9个。“占领广东省60%-70%左右西瓜市场。”他说。

区别于线下市场，李雪冰选择的西瓜个头并不大。“线上按个卖，一个在7-10斤，这让以往农民不好卖的小瓜多了出路，但价格也更透明。”眼下，他每天要发8车西瓜到广东，9.6米长的大货车，一车按180吨算，一天发货140多吨。

每天，流水镇的西瓜，借由李雪冰公司的20来台配送车辆送到广东市民家里。

拖拉机排队等待西瓜装车

装车女团：从广西“追瓜”一路北上，最远到越南

一颗瓜，带动的不仅是种植业，还带动了全镇零售业、餐饮业、金融业、修理业、运输业、电信业、经纪、劳务等产业的发展，甚至诞生了新的劳务工种。从广西远道而来的挑瓜、码瓜装车女团，便是其中最特殊的群体。

6月24日上午11时许，黄冲村交易市场，两名妇女站在拖拉机上，接过瓜农递过来的黑美人西瓜，敲一下，翻转瓜身端详几秒，迅速码放到垫着草垫的大货车上。

她们戴着帽子，穿着长袖衣裤，身上裹得严严实实，帽沿下露出的皮肤黝黑，脸颊上伴有晒斑。她们默默干活不说话。记者询问，挑瓜有什么讲究，两人操着典型南方口音拖着长音答：“皮软的、黄斑的、奇形怪状的、尖头的不要。”

村民说，这两人是广西人，每年要来宜城两次，每次20多天，已经持续了七八年，成了他们的老熟人。眼下两人已经装了两车瓜，没力气答话。

扣上挡板，大货车装了近半车，在等待下一辆拖拉机来之前，两人终于得空。二人赶紧冲到村民老李家里，咕咚灌下一大缸水。其中一名格子衬衣女子，从墙角塑料袋里摸出五个桃子，用刀一削，一口气吃了三个后才跟记者说起她的故事。

广西来的装车女忙碌半天才吃一顿饭

“昨天装了三车，累了一天没吃饭。今天还没吃，饿死了。”她叫林秀兰，广西南宁人，今年44岁。十几岁就开始辗转全国，哪里西瓜成熟就去哪里干活。

她们每年来宜城两次， 今年2月底过来过嫁接瓜苗，干个一二十天。这次是6月9日过来的，下一站去河南。然后再到甘肃、内蒙、海南，甚至越南。一年到头循环跑，只要肯吃苦，全年无休。

据李雪冰介绍，广西女团挑选西瓜有经验，能吃苦，码放也有经验，能避免西瓜损伤。两人装一车瓜1000元钱，有时活多有时少，一天最多能装三车，算下来，每人在宜城干一个月可赚一两万元。

极目新闻记者算了下，一车瓜18吨，平均每个瓜按10斤计，一天三车，她们两人搭班子，一天要挑拣码放至少1万个西瓜。“不拼命不行，家里三个儿子，自己苦点，就是希望他们好好读书，以后不要当农民。”林秀兰说，目前和她一样从广西来的装车女伴，在宜城市超过1000人。

民警帮农民装车（图为通讯员 周智勇摄）

守望者：政府当“军师”引进“新农人”

清晨4时出工，晚上10时收工。流水派出所副所长朱熙和战友们，从5月20日开始，保持着和瓜农同样的工作节奏。

西瓜交易市场大多在省道或国道边上，车辆一多容易影响道路畅通，农民开拖拉机拖货也存在安全隐患。每天必须派警力维持秩序，有时还要给乡亲们搭把手。有时，瓜农、瓜商、代办之间有些小纠纷，也要及时处理。

在流水镇，几乎全员都为西瓜而奔忙。作为西瓜产业“主角”，流水镇莺河村西瓜种植基地的“新农人”艾勇眼下倒开始松了一口气。

湖北佳禾农业发展有限公司负责人艾勇介绍，占地300亩、175个大棚的西瓜已经在6月中下旬的一周之内销售一空，目前仅剩少量。没有和镇上大多数瓜农节奏一致，也正是他们的优势所在。镇上百姓大多露天种植，黑美人等品种已经种了十来年，价格卖不上去。而佳禾公司引进日本甘美等新品种，走精品路线，种植上采用大棚精细化管理。

除了自己种植，公司还为瓜农提供科学化、专业化的指导和管理；同时，西瓜成熟后，由佳禾公司进行统一品控，以流水西瓜的品牌进行整体包装，以每斤不低于两元的价格和全国的各大超市一对一进行销售，减去中间商环节。

流水镇镇长金鹏介绍，佳禾公司正是镇政府引进的新企业，旨在带动农民改变传统种植方式，打破流水西瓜近年来品种落后、销售渠道单一、土地质量下降等制约，以期推动流水西瓜产业提档升级。

大棚种瓜（图为通讯员 胡明慧摄）

转型效果如何？莺河村三组村民张顺洋给出回答。他今年种了5个大棚，预计每个大棚收入近万元。他告诉记者，大棚跟露天种植模式相比，一亩田能多挣7000元左右。

金鹏坦言，目前引导农民转变思路、走精细化种植迫在眉睫。“农户大多是老年人，一个大棚2万元左右的成本，农民舍不得投资”。

今年5月，流水西瓜再次通过国家工商总局认可的原产地地理标志。这是继2013年首次通过国家地理标志以后，再次过“国检”。

“流水镇将通过党建引领、示范带动、政策引导等方式，鼓励广大农户种植精品西瓜，逐年扩大大棚西瓜的种植面积，同时将在西瓜育苗、包装、销售、品牌打造等环节加大招商引资力度，促进流水西瓜全产业链的发展。全力以赴打好‘流水西瓜’这张国牌。”金鹏说，依托西瓜的带动效应，近年来流水镇在蓝莓、圣女果、血桃等瓜果也香飘四方。

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