张家口二手农机销售电话:车永山:选择比蛮干重要!代理天朗打捆机带动大拖销售

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  在农机行业持续低迷的状态下,农机销售公司能保持稳步发展,确实有其过人之处。河北省张家口市蔚县的蔚阳农机销售有限责任公司,连续多年来保持销售额在五千万以上,成为当地比较有影响力的一家农机销售公司,其总经理车永山告诉记者:“作为农机经销商,跟对人,跟对厂家,选对代理产品,就能在竞争激烈的市场中赢得一席之地。”

  车总告诉记者,自己是70后,以前是公职人员,办理内退后下海做生意,2003年成立了蔚阳农机,目前主要销售拖拉机,玉米收割机,打捆机,农用车等各类大小农机设备,公司凭借优质产品及用心服务,连续多年成为当地销售冠军。“像2008年那会,我公司单农用三轮车就能卖3000多台。”车总说。

  业内人士都知道,近年来,各类农机产品销售整体都在下滑,这一点,车总也是深有体会:“还继续拿农用三轮车举例,如今我一年才销售300多台。”

  其实,市场在变化,用户的需求也在不断变化,车总意识到不能再指着传统产品去销售,要不断去迎合市场,为用户提供更好用能挣钱的产品,2020年,车总把目光转向了一种秸秆饲料打捆机产品,这种产品可以将捡拾的秸秆粉碎揉丝,在形成丝状物后用风力抛洒到空中,再靠风力和涡流离心将土和秸秆分离,在尘土充分除净后再自动压包和出包。所收秸秆含土量低,可直接饲喂牛羊,深受养殖户欢迎,而他首选的厂家就是吉林天朗新能源科技有限公司。

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  说起与天朗的合作过程,可以用飞快来形容,车总说:“2020年初,我主动找到天朗相关负责人,表达了合作意愿,公司领导到我公司考察后,双方快速签订合作协议,建立了合作关系。没用十分钟,我就安排人将货款打了过去。”

  这几年市场上的生产秸秆饲料打捆机产品的厂家其实也有很多,为什么会快速与天朗建立合作关系呢?车总说:“首先,无论是经销商之间的谈论,还是用户的反馈,‘鑫天朗’牌秸秆饲料打捆机产品都有一定的知名度,产品功能强大,操作简单,打包速度快;其次是我们当地主要种植玉米,对秸秆饲料打捆机产品的需求大,以前老百姓收完玉米,玉米秸秆都仍在地里,也不让焚烧,老百姓正愁这个事儿呢,天朗秸秆饲料打捆机问世了,这对老百姓来说简直就是福音,又能处理地里的秸秆,还能卖钱,一举两得。还有一个原因就是公司领导能力非常强,年轻有为,对于公司的发展和营销,思维清晰,有一定见解,有战术,有思想,这样的企业有一定发展前途,值得长期合作。”

  据记者了解,吉林天朗2016年首台“鑫天朗”牌秸秆饲料捡拾打捆机投入市场,至今市场占有率极高,不仅完美解决了秸秆焚烧所带来的环境污染问题,也让一大批老百姓有了高收入,同时也推动了我国畜牧业的发展。

  当然,除了这些原因外,天朗的对于经销商的扶持及售后也让车总非常满意,据车总说,厂家会定期制定促销政策以及各个平台宣传来帮助经销商销售,业务人员也会常来公司进行沟通,帮忙做一些活动。目前售后虽然是经销商做,但厂家也会经常来帮忙,三包件都放在经销商处,尤其是每年六七月份,厂家会安排工作人员开着服务车挨家挨户给用户做回访,给机器做保养。

  销售数据证明了蔚阳农机与天朗合作多么明智,据车总统计,2020年代理第一年,单天朗秸秆饲料打捆机就销售了20多台,“初次卖天朗秸秆饲料打捆机,想着卖十台就不错了,结果卖了20多台,其实卖三四十台都没问题,主要是产品太火爆,十月份我再跟厂家要货时,厂家已经断货了。2021年销售近40台,今年按照订机情况来看,销售数据也不会差。”车总说到。

  代理了天朗秸秆饲料打捆机之后,也带动了蔚阳农机其它产品的销售,车总告诉记者:“过来购买天朗秸秆饲料打捆机的用户,其中大概一半的机手有拖拉机,一半的机手没有拖拉机,这部分机手买了打捆机之后,也需要配套拖拉机,这就带动了公司大拖的销售,这对于公司的销售有一定的促进作用。另外,机手或者朋友之间都互相看谁用什么机器挣钱了,来年他也买一台。”

  经过两年半的销售,用户对天朗秸秆饲料打捆机评价甚高,普遍认为该产品打包速度快,故障率低,转弯半径小,操作简单灵活。

  对于今年的销售计划,车总早在年初已经做了部署,他说:“今年天朗的新机器马上发过来了,产品市场需求旺盛,用户争相购买,同时,市场竞争也非常激烈,厂家提供了很大的支持,我们经销商自己也不能闲着,要比别人快一步调整和制定营销政策,抢先机,抢市场,抢用户,我们会利用好快手,微信朋友圈,微信群等平台做做宣传,再为用户专门开演示会,让用户现场感受‘鑫天朗’牌秸秆饲料打捆机到底有多好用。”

  正如车总在前面所说,经销商选对代理产品,就能在竞争激烈的市场中赢得一席之地,蔚阳农机与天朗的合作,就证实了这一点。相信蔚阳农机在2022年又会是稳中有升的一年!

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图:蔚阳农机部分购置“ 张家口二手农机销售电话鑫天朗”牌秸秆饲料打捆机用户

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