因为听人偶然提起连仲农机配件产业，半年时间里，先后四次到连仲去了解当地的农机配件产业带情况，从开始的陌生拜访到做足功课去参观，总共从观察视角、主观视角、企业主视角来介绍三大农机配件生产基地之一的连仲农机配件产业带情况。

详情可见：

观察视角：把根留住，河北产业之清风店镇农机配件产业集群考察篇（上）

主观视角：淬火之刃 河北定州农业供应链亿元产值农机配件制造缘何被忽略？

企业主视角：曾占40%市场，疫情之下，河北定州连仲农机配件产业基地逆势而起

今天的文主要从企业内外部关系与思维视角来撰写。

查理芒格说：在有鱼的地方钓鱼。很显然，连仲村农机配件的生产基地的鱼塘不在当地，除了农机配件刀具材料部分取材当地之外，连仲村农建配件产业带外部依赖性很大，多为家族企业，比较低调，这点跟德国工业有点类似，且通过传承的力量将“精益求精的工匠精神”继续保持下去，经过时间的淘洗，后继有人代代传承，才有今日德国工业4.0。哪天能看到咱们定州产业集群生产线上有日本得工业机器人，那就牛了。扯远了。

今天以走访的两家企业来说明企业内外部关系，这两家企业均已从“厂”到“公司”，完成了企业初始的建设，尽管在生产规模上各有不同，但从企业内外部关系上来说，都属于具有现代化思维的企业，很有意思的是，两家企业的外部关系（企业公关）的对接人都是年轻人，就是前段时间比较火的奔涌的“后浪”。

定州市志祥农机配件有限公司的外部连接主要体现在标准化、车间管理标准、企业社会责任（CSR）上，与当地的内部关系还体现在供应材料取材当地。其外部依赖主要体现在销售渠道上，主要销往南方重庆市场，为当地的水稻农机提供适配刀具。

对于未来的发展方向，志祥农机更关注与第三方平台合作的模式和专利方向的考虑。

定州市志祥农业机械配件有限公司 生产车间

生产设备看上去还挺的

供应南方市场的刀具

安全生产标准化

这就是初级版的企业社会责任（CSR）的内容之一

定州市华翔农机配件有限公司（原定州市国华农机专用刀具厂，简称“华翔”）作为当地规模性企业，是当地唯一一家一般纳税人企业，正在积极申请规上企业（主营业务收入2000万以上），华翔作为最早的一家企业目前已经形成一定的规模效应，无论是从产品的种类、生产线数量、市场范围、销售渠道都拥有更灵活的外部选择权。

定州市华翔农机配件有限公司内部环境

从产品来说，华翔共有6条生产线，除了刀具种类多。

其产品优势有三，其一价格，其二高端刀具，其三生产线热处理。以华翔的高端刀具为例，其价格可比主要竞争对手山东和天津等地的配件生产供应商便宜5毛-1块。经过热处理的刀具产品，可提高产品的抗断耐磨特性，增加使用寿命。

华翔生产车间

半自动化生产线，只需要1名操作工人

华翔刀具示例1

华翔刀具示例2

从市场渠道来看，华翔除了国内市场外，国外市场已覆盖印度、泰国、中东、埃及等地，其中包揽埃及前三名的采购需求。

华翔的内部企业关系，从环保应对来看，其已投入几十万用于喷淋塔 低温等离子、活性炭吸附、定州的二手农机市场在哪里15米排气筒等环保装置，属于积极应对者和组织者角色。

对于未来发展上，华翔未来可能会更注重建立企业形象和品牌的打造！属于从中国制造到中国品牌的过渡期。

环保和疫情都对企业的复工复产产生一定影响，然而真正具有影响的还是企业各自的发展阶段和发展方向，企业的领导者如何进行布局，如何定州的二手农机市场在哪里在有鱼的地方钓鱼，如何找到属于自己的鱼塘。借助父辈的经验和积累，再加上继承者们的积极谋求外部连接，

期待下一个企定州的二手农机市场在哪里业旺季来临之时，企业能有更多的素材。