1 组建协会破解了一家一户经营成本高、销售渠道单一、种养技术不高等问题

2 协会推动家庭农场负责人加强交流，引导大家将更好的理念和做法融入到生产经营中

3 协会引导农场打造品牌，全县有10多种农产品使用上了公共品牌，开拓了市场

在巨鹿县九月九家庭农场，工人驾驶植保机在麦田作业。（路遥 乔娜摄）

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在巨鹿县的郭建淼家庭农场，绿油油的麦田一望无际。在农场的库房内，停放着收割机、播种机等农机具。农场主郭建淼刚刚交付了一笔定金，打算再购买一台大型拖拉机。“协会组织统一购买，每辆能优惠5000元。”他说，相比之前自己单打独斗，加入协会后经营成本更低、效益更高，发展更加顺畅。

郭建淼所说的协会，是巨鹿县家庭农场管理者协会，成立于2015年，也是全省第一个家庭农场管理者协会，成员有186名，大都是家庭农场负责人。自成立以来，协会组织家庭农场共享资源、互通信息、交流技术、联合销售产品，变一个个家庭农场单打独斗为抱团发展，提高种植养殖效益。

抱团发展降本增效

巨鹿县是农业大县，全县目前有家庭农场176家，其中省级家庭农场9家、市级家庭农场14家，以种植业、养殖业为主。在家庭农场发展过程中，一家一户经营成本高、销售渠道单一、种养技术不高等问题逐渐显现。针对这些问题，巨鹿县引导全县的家庭农场组建协会，实现抱团发展。

“没有协会，我们是一家一户对接市场，有了协会，我们是集体对接市场。”郭建淼说，比如购买农资，今年春天协会根据各农场的需求组织购买化肥，当时零售价每吨2600元的化肥，因为集中购买需求量大，降到了每吨2100元。

“农场之间在协会的组织下还可以共享农机器械，降低投入。”协会会长徐瑞钦介绍，通过一系列措施，每亩玉米的播种成本可下降30元，每亩小麦的播种成本可下降10元，每年仅玉米、小麦的播种成本就可为会员节省近百万元。

今年年初，巨鹿县家庭农场管理者协会和冀南优质麦产业联合体签订战略合作协议，在粮食购销等方面开展合作。协会也将把巨鹿县的优质家庭农场推荐给冀南优质麦产业联合体。

徐瑞钦说，联合体是今麦郎牵头组建的。今麦郎每年需要大量的小麦，通过签订协议，县里家庭农场找到了一个大买家。“联合体看中的是我们能把众多的家庭农场组织起来，能够按照要求大规模种植优质小麦。抱团发展，提高了整体的竞争力。”他说。

对标合作提升水平

去年，协会的10多个家庭农场主出资建设了一个有机肥厂。借助协会平台，巨鹿县的家庭农场进一步深化了合作。

有机肥厂的发起人之一焦彦周，是睿龙家庭农场的农场主，他的农场主要发展养殖业，目前养殖鹌鹑12万只。焦彦周说：“以目前的存栏量，每天产生3000多斤粪便。以前，这些粪便都会直接运到农田里当肥料，但是未经加工的粪便做肥料会增加农作物的病虫害。”

焦彦周发现许多家庭农场需要有机肥。经过沟通，他们建起了有机肥厂。如今，养殖业家庭农场产生的粪便，会运到肥厂，经过粉碎、发酵、添加生物菌剂等工艺变成有机肥，有机肥再回归到农场的农田里，实现变废为宝。同时，有机肥也对外销售，增加了农场主的收入。

农场主经营、技术水平如何，直接影响着农场的效益。巨鹿县家庭农场管理者协会通过多种举措推动家庭农场负责人加强交流，引导大家将更好的理念和做法融入到生产经营中，提高农业生产效率、产品品质和经济效益。

今年年初，巨鹿县评选了2018年度“十佳家庭农场”，位于纪家寨村东的沙土岗家庭农场入选其中。沙土岗家庭农场内有60亩枣树、60亩杏树，既有上百年的老枣树、老杏树，也有近些年发展的优新特品种，景色独特，吸引着周边县市群众前来采摘、游玩。

农场主乔英辉，从大学毕业后便投身于农业，不断尝试引进好的品种，并利用互联网进行销售。他曾去北京学习网站建设、网站管理，并把巨鹿特色的红杏、红枣都拿到网上，进行线上推广，订单纷至沓来。在被评为年度十佳后，不少农场主来到他的农场取经学习。

近年来，巨鹿县着力发展品牌农业。打造品牌需要统一的产品质量、技术标准。县农业农村局局长李国亮介绍，巨鹿县创办了公共品牌“产自巨鹿”，制定了统一的技术标准，经过第三方检测，符合标准的农特产品，可使用公共品牌向外销售。

为此，协会专门聘请了技术顾问，为各个家庭农场提供技术指导，推动农业品牌的打造。

九月九家庭农场的农场主杨勇说，由农场生产的富硒小米，采用“产自巨鹿”品牌，每公斤最高能卖到30元，最远销售到云南昆明。

据介绍，富硒小米必须要使用统一的种子，在种植过程中要按照规定的技术标准施用富硒肥。小米经第三方检测机构检测，每公斤小米硒含量达到150微克以上，才可以算是富硒小米，才能使用“产自巨鹿”品牌。

去年，九月九家庭农场与300户种植谷子的贫困户签订了协议，向贫困户免费提供技术指导，并以高于市场价1元的价格收购。

目前，全县有金银花、红杏等10多种农产品使用上了公共品牌。“有了品牌，我们更有底气开拓市场。在北京农业嘉年巨鹿县哪里有二手农机华上，协会组织家庭农场参展。九月九家庭农场在巨鹿县哪里有二手农机周末高峰期日均销售额能突破万元。”杨勇说，还有不少外地客商正在进一步洽谈，准备开展长期合作。