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当前，在农机社会化服务市场竞争压力不断加大的情况下，如何推进服务组织发展壮大，已成为所有农机合作社等农机服务组织所面临的共同问题。松林合作社通过农机作业托管服务、综合农事服务，推进规模化种植，打造优质优价的农产品品牌，走出一条可复制的规模经营之路，为农机合作社的发展竖立了标杆。

江苏溧阳市松林农机合作社创办于2011年8月。经过几年的发展，合作社规模日渐壮大，目前已拥有成员156户，流转土地2680亩，建成1500余亩高标准粮食种植示范基地，基本建成了一个集农机服务、生态种植、生产加工、农资综合服务为一体的新型农机化社会化服务中心。2018年合作社实现销售收入1500万余元，纯利润85万元。合作社先后被评为全国水稻全程机械化标准化生产示范合作社、省级示范社，江苏省“五好五优”合作社，常州市绿色防控示范社；理事长王林松被评为“常州市技术能手”，常州市优质水稻品种开发“扬帆引动”示范项目带头人，并且获常州市“五一”劳动奖章。

合作社自创办以来，严格按照《农民合作社法》规范运行，建立健全了各种规章制度，坚持服务创新，技术创新，大力开展农机作业服务，推进规模化粮食种植，打造生产优质的品牌米，取得了显著成效。

一、弃医务农，创办农机合作社

怀着对土地朴素的感情，奔着让大家吃上放心粮的目标，合作社发起人王林松毅然放弃了收入稳定的乡村医生职业，将十多年开诊所的所有积蓄，一次性投资近100万元，2011年成立了溧阳市松林农机合作社。

此后，他认真专研农艺知识，尤其是植保和肥水管理，不断请教老农，三天两头奔波在市土肥站、植保站、作栽站，像一个饥饿的人扑在面包上一样不断学习，亲力亲为。他把医生中的“望、闻、问、切”用到了粮食的种植上，从一个乡村医生变成了一个“农田医生”。

合作社不断加大的农机装备的投入，王林松本人带头学习使用先进的农业机械和农机新技术，从一个对机械一窍不通的医生，摇身一变，成为了能娴熟驾驶操作各类农业机械的操作能手，农机维修高级工，2017年获得常州市插秧机操作技能比赛第一名，也真正成为了一个种田专家。用王林松的话来讲，水稻、小麦幼期就像一个小孩，一定要统筹肥水，打好基础，才能保证成长期后的抗病性和优质高产。

短短的几年，已成为溧阳市种植效益最好的农机合作社。在不降低单位面积效益的前提下，从第一年从流转100多亩土地开始，把适度规模化土地经营的面积的拓展到2680亩。

二、拓展作业市场，推进全程机械化

合作社目前拥有各类大型农用机械80余套，其中烘干机21台、成套精米加工流水线一条，拥有各类专（兼）职农机驾驶操作人员20多名，农机技术维修人员4名。良好的服务信誉服务质量，设身处地为作业服务的农户考虑，是松林合作社农机作业服务市场越来越大的致胜秘籍。

在植保作业服务过程中，王林松发现本镇部分农户多次使用进口除草剂，但效果不好。“对症下药，好不好看疗效”，凭借多年的从医经验，他细心为村民们选了一款国产价廉物美的药剂，结果一次性根除了草害，减少了植保作业次数和用药成本。

合作社充分发挥农机装备和技术优势，开展农机作业托管服务，与附近两家种植合作社和6个村民小组的764户农户签订作业协议。合作社组建多个专业农机作业服务队从播种育秧到整地插秧、植保、收割、秸秆还田以及烘干一条龙的机械化作业服务，覆盖全镇一半左右种植面积。从自给自足的作业到为周边农民每年开展近3万亩次的作业服务，每年的作业服务为合作社带来的近总效益的30%以上收益。

2016年，修建15亩硬化育秧场地，将育秧、供秧和机插作业服务连为一体，每年服务3000余亩；2017年，投资新建1800平方米的烘干房，烘干机增加至21台，每年为周边农户烘干粮食超过8000吨。仅这两项就每年为合作社盈利近30万元，成为新的增长点。

三、节本增效，开展综合农事服务

在开展农机作业服务过程中，常有农户提出购买农资的需求，其中最具有代表性是初期机插秧服务的时候，农户要求提供秧苗，于是有了间接种子统购的服务。

订单农业对优质稻的种植和品质的要求较高，有些小农户在选种、肥药使用和田间管理方面有较大的差异，导致稻米品质不符合要求。自2018年起，合作社理事长王林松召集所有3万亩订单签约农户，商议决定以合作社牵头开展综合农事服务，加强种植技术的输出、市场组织和资源整合。从选种开始，由合作社统一到江苏省农科院采购，统一购药和植保防治，最大限度降低稻谷农药用量；统一肥水管理，尽量少施氮肥，多用复合有机肥；统一收购，建立更加稳定的产品流通渠道，方便农户。合作社还不定期聘请相关农艺、农机专家对农户进行技术培训和专业指导，提供专业咨询服务。

合作社通过综合农事服务，整合小农户的资源，形成规模，可直接与购销源头对接，从而获取低购买农资的成本，提升了粮食销售市场的竞争力。通过统购种子、肥料和农药等综合农事服务，可比原来每年每亩节省成本近50元，粮食销售价格高于市场价格15%，更重要的是保证了所有农户产品的质量。

四、探索订单农业，打造优质优价产品

合作社要发展要壮大，关键要能“赚到钱”，田种好了，产量有了，效益不好不行。2016年初，王林松经过四处调研和奔波，终于将苏州一家稻米企业请到合作社基地进行考察，开启了全市第一个优质水稻订单农业，拿到了1600亩的优质稻的订单，与稻米企业签订稻谷收购协议价格高于市场价10%。为将这份订单做好，合作社选用了江苏农科院的优质水稻品种，用当地最高价格流转了一块600余亩优质水稻种植基地。事实证明，优质才能高效，2017年全国普通稻收购价下滑的时候，松林合作社依然创造了增产又增效的奇迹。周边农户对此羡慕不已，纷纷请教也想仿效。

为此，王林松想到了联合周边农户一起做大订单农业这个“蛋糕”。按照“合作社+基地+农户”的现代化产业模式，以订单为基础，合作社与周边种田大户和农户签订了种购协议，把周边农户都联合起来。2018年合作社联合小农户的订单农业已发展到12000亩。2019年更是与浙江农夫山泉公司、江苏高科种业科技有限公司、常州市申新米业等稻米企业签订近30000亩优质稻的订单，企业按照高于市场价格的15%统一收购。小农户在播种前就吃了一颗定心丸，种不愁，卖不愁，仅仅水稻种植一季，每亩每年可以比其他农户增加收入180元左右，极大调动了小农户种植优质水稻的积极性。

五、提升价值链，创优质米品牌

瞄准市场，以市场需求为导向，松林农机合作社还在延伸产业链，提升价值链上下起了功夫。

2017年，合作社引进一套日加工达15吨的精米加工设备，开始尝试自己加工大米，当年就在周边销售简易包装大米近50吨，核算下来每亩比原来增效近500元。

起初，对比市场上同价位的大米，合作社水稻优质的价值完全没有体现出来，究其原因是没有品牌，市场知名度不高，销售半径太小，销售价格也偏低。“酒香也怕巷子深啊”。于是就到工商部门注册了“王松林”牌优质大米品牌。2018年，在全市秋收秋种现场会上，在田头举办一场别开生面的“品饭”活动，直接把刚刚收获后加工的大米煮成米饭供大家品尝，推荐了合作社的优质软米，同时还经常邀请大型企业员工、在校学生等消费群体到合作社种植基地上开展“田间日”体验活动，不仅宣传了自己的品牌，更是把食品安全追溯的源头进行展示，让消费者买的安心，吃得放心。

2018年合作社成功申报绿色大米品牌，设计了专门包装，对加工的大米品类进行了分级包装，所生产的优质食味软香大米供不应求，最好的优质分级大米，市场售价已经达到近15元/斤。

生产上，合作社延伸加工、销售这两个产业，实现了从种到售到初加工的产业链打造；在经营上，合作社又以打造精米“品牌”为契机，从售稻到售米，将经济效益提升了近3倍。合作社走上了一条从单一粮食生产主体到融服务、经营与一体的综合主体发展之路。

六、重视人才，构建高素质团队

随着合作社的不断发展壮大，缺乏懂农机、懂生产、会管理、善经营的人才成了制约合作社发展的瓶颈，理事长王林松意识到，广靠自己一个优秀的带头人已远远不够，一个好汉三个帮。人才的投资是效益最大的投资，王林松是这样理解的。2017年，引进2名大学生村干，开辟全市第一个优质大米电商平台，利用互联网开展大米线上线下销售。2018年，合作社耗资15万元，将合作社3名技术骨干送到扬州大学，进行全脱产为期2年的职业农民培训。

怎么样用好人才，为合作社创造最大的经济效益，同时也让肩负起社会责任？合作社2019年经报当地党委同意，成立了全市第一个合作社党支部，通过最基层的党建，通过党员干部的示范带头，“德”字为先，提升合作社人才队伍整体素质，凝聚合作社人心合力，构建高素质的人才团队。

一是不断强化科技创新，大胆开展先行先试。在省农科院专家指导下，试验试种优质食味软米品种，建设标准示范基地，把农科院的科研成果在合作社转化为产业。二是不断创新服务模式，深化社会化服务。由耕种收环节，向产前产中产后的全环节加快拓展，转变服务观念，增强全程机械化服务能力，加强技术指导，扩大服务规模，提升组织化程度，发展精深加工，打造著名品牌，不断做精做强产业。三是开辟融资渠道，提升综合农事服务能力。庞大的农事综合服务给合作社带来前所未有的资金压力，合作社将谋求更多的农村金融资源，拓宽融资渠道，寻求更多的社会资本进驻合作社，做强综合农事服务，促进合作社其他产业发展壮大。

松林合作社发展的典型案例表明，一个农机服务组织要在竞争加剧的情况下不断发展壮大，必须要抓住以下几个方江苏省的二手农机市场面的关键：一是抓住人才队伍。创办合作社后，理事长王林松带头虚心学习，认真专研，从一个门外汉蜕变为农机技术能手；随着发展合作社选送技术骨干到大学进行全脱产培训，引进大学生强化管理。显然，合作社的发展，离不开一个高素质的带头人和相关人才的支撑。二是夯实农机作业服务主业。农机作业服务是农机服务组织的主业，更是开展规模经营和其他综合农事服务的基础。统一调配合作社的机具设备，加强机手作业培训，提升作业质量和服务水平，才能获取信任，扩大更大的作业服务市场，奠定赢利基础。三是延伸产业链。作业服务的利润空间越来越窄，合作社要通过增加烘干、稻米加工等设备，开展粮食烘干、粮食初加工服务，延伸产业链提升赢利空间。四是打造产业品牌。实现两种方式（流转土地、全程机械化作业托管）规模经营后，才有可能实行统一的综合农事服务，进一步规范的农机作业质量，促进产品品质提升，最终打造品江苏省的二手农机市场牌产品，进一步提升产品价值链，在农产品经营上实现从自给自足到标准化和产业化的渐变。