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翻译 | 王婧

40马力以上拖拉机– 该类别拖拉机零售势头强劲（10805台），库存水平（71738台）高于预测。受整体经济的影响，到今年年底销量有望突破70000台。

40 - 99马力拖拉机– 零售销量4768台，略少于预测的4970台，库存水平37110台。其中40 - 60马力的拖拉机也主要受到整体经济和有小马力拖拉机需求的消费者的影响。

100马力以上拖拉机- 大马力拖拉机的需求比最初预计少20％左右。受到今年较弱势农业经济条件的影响，该类别拖拉机销量下滑显著。

四轮驱动拖拉机– 实际销量与预测接近，这一类别的拖拉机和100马力以上拖拉机类别相似，受到今年农业经济条件的影响，比2015年的水平低得多。

联合收获机- 联合收获机实际销量低于预测16.7%。

01

不容忽视

近50年来与经销商组织的工作中总结到四种不同的客户群。

1.顶层客户群是购买新设备的农场主和牧场主，这些销售往往伴随着新设备的买入和以旧换新，换来的设备通常具有较高的价值。

2.生产者和意识到低工作时间拖拉机价值的牧场主，这些销售可能伴随着以旧换新，换来的设备通常具有高质量，但可能具有高工作时间。

3.小生产规模的农民和牧场主，这些买家利用以旧换新的设备进行更高效的工作。他们的采购通常包括低质量的二手设备。

4.该类型客户通常在附近的一个拍卖会上出售或购买设备，很多时候这些设备也可能被被拆分维修或当做零部件销售。

02

农产品价格

八月份期间玉米价格仍徘徊在 3.30美元每蒲式耳的范围，低于作物的生产成本。大豆价格维持在10美元的范围内，但仍高于作物的生产成本。出口需求一直保持强劲，中国是主要买家。

中国在近几年玉米库存过剩，只是最近作出增加其大豆产量的决定。包括玉米种植转为大豆，种植，这将有助于降低玉米产量和种植玉米库存，同时增加大豆产量，以帮助填 二手农机100马力拖拉机补正受到进口影响的国内需求。

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结论

今年农业装备市场并不强势，希望明年会更好。即将到来的大选将会对农业的未来产生重要影响，并使当前的商业环境得到改善。

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