2016年，随着国家环保部对非道路农用柴油机排放标准的升级实施，我国农机工业转型正面临着新的机遇与挑战。切换过程是一个极其复杂的系统工程，技术、经济、政策、生产、销售、培训、使用等等，任何一个层面或者某一个环节出问题，都会对切换产生一定的影响。

“不仅用户在担心国三机质量和售后服务问题，我们经销商也同样担心这一问题。无论是从排放的角度，还是从技术升级进步的角度，国三切换都是一个必然的使命。由于对国三机了解甚少，我们在选择代理国三机时也是有很多顾虑的。”平凉市大众机电有限责任公司总经理王文国向农机1688网记者说到。

平凉市大众机电有限责任公司总经理王文国

偶然相遇，源于品质信任

平凉大众农机机电有限公司（简称：大众农机）主要经营拖拉机和一些农机具。谈起王文国与芬美得拖拉机的缘分时，王文国说到：“选择代理芬美得拖拉机，这也是一个偶然的机会。去年在相关人员的介绍下，初次了解芬美得拖拉机。豪华驾驶室，7寸液晶彩色显示仪表、倒车影像、冷暖空调舒适度高，使我非常看好这个品牌的产品。”

随即王文国随丰收工作人员到丰收公司进行参观，详细了解了总装分装流程、新研发产品、检测流程、主要自产件的加工过程等，近距离的接触洛阳丰收的生产线和产品，切身感受洛阳丰收的制造实力，更加坚定了王文国的信心。“我选择代理芬美得拖拉机，主要看中的是产品的质量和技术研发。高科技的产品研发，保障了产品的质量。我信得过芬美得产品。”王文国不禁赞扬道。

国二升国三，不仅对于企业来说是一个砍，对于经销商而言，同样是一个问题。用户对于国三农机了解少，接受度不高。面临引进新品牌农机产品时，王文国做了一系列的调查工作。国三农机产品在发动机动力问题和售后服务方面，王文国曾多次深入企业厂房与技术人员进行深入交流，同时还到甘肃当地实际了解企业售后服务点。经过多家企业的比对。最终，王文国选择了丰收的芬美得拖拉机。

解忧国三机困惑，用户接受度高

从今年与丰收达成合作之后，截止目前为止，现已取得销售几十辆芬美得拖拉机的好成绩。“我们这里以前没有这个品牌的拖拉机，这一次尝尝鲜，芬美得拖拉机虽然是国三产品，但没有向其他人所说的国三产品动力不足的问题。我使用的这款芬美得拖拉机动力足，干起农活来一点不费力，并且还省油。”当地一位用户满意地说到。

“我们也去实地考察了，当地用户反馈不错。”王文国乐呵呵的说到。考虑到农机产品的特殊性，评判一个产品的好坏，除了要有可靠的产品质量，同时还要有完善的售后服务保障。据王文国介绍，在售后服务这一方面，主要由丰收企业和经销商一起负责。大众农机设有专门服务队，实行跟踪服务，及时有效的解决用户在使用过程中的一系列问题。同时国三机最主要的问题是配件不齐全问题上，丰收提出了很好的解决办法。零配件供应主要是由丰收企业自己负责。经销商负责上报零配件问题，第二天零配件就会及时送达。

据王文国介绍，由于国三机采用电控技术，致使用户在对国三机器的技术、维修保养方面了解甚少。为了解决用户对国三机产品技术和维修保养方面的顾虑。丰收多次组织大众农机等其他地区的经销商、用户一起参加国三机产品的技术培训课，解决用户心中的顾虑，国三机故障能够得到快速解答和排除，方便用户更快的掌握国三机的产品性能。

喜获丰收，国三机市场新销路

1月14日，环保部第五号通知明确了农机整机国三标准的实施日期，即12月1日。这无疑给企业和经销商一个缓冲期。不同于其他经销商，大众农机没有库存的压力。既然国三时代已经到来，无疑给了大众农机一个新的起点。

“芬美得拖拉机全部配套国三发动机，动力强劲，拥有专业的性能开发技术，严密的性能标定流程，智能电控技术，以及完善的附件保障系统。同时具有网平凉二手农机拖拉机销售络支撑、配件保障、技能培训、技术支持、快速响应、终身服务等优势，完全有信心和能力来服务好农机市场。”王文国信心满满的说到，“当地用户反馈不错，三包期内几乎没有出现问题。相信通过用户的口碑相传，芬美得拖拉机一定能在我们地区开启一片新市场。”