商丘二手农机拖拉机市场

中国农科新闻网讯（记者 胡润田） 农机市场低位运行，行业前景如何？日前，记者在采访中了解到，汝南县的农机托管，渑池县的土地托管，给我们也是一个很好的启发：行业整合，已是农业发展的必然出路。兴起的土地和农机托管模式，有效地解决了这一难题。

国庆期间，记者在河南省汝南县采访时了解到，曹培培的夏丰农机专业合作社，在豫南发展得有声有色。其实，这也是全程农业机械化的标准模式，合作社资源融合，将一些零散的农机手组织起来，提供信息咨询等全方位服务，既解决了农机手有农机无活的现象，收取劳务费，又能节省种植户省去了购农机的费用成本、使用成本和管理成本，从而大大降低了各项种植、管理劳作成本，提高了效益。

目前，合作社现有农机手100多人，耕、种、播收一系列机械设备都有，玉米收割机、拖拉机等100多台，150式、150马力以上的技术先进的大型农机，其中有30台福星凯恩四铧犁，好多台是汝南县是独家有的。

驻马店市农业机械管理局副局长胡军锋介绍说，农机专业合作社托管服务，已成为豫南农业全程机械化的亮点，是探索出来的新的发展模式，解决了种田难、农机使用难的问题，必将促进农业的快速发展。下一步，驻马店市将成立联合农机合作社，将社会资源整合起来，更好地为农业服务。

河南省渑池县农机部门针对现在务农人口老龄化的问题，积极开辟农机服务"产业化"发展新途径，引导原有农机专业合作社、农机大户以农业机械入股的形式于2016年成立了三门峡市首家"土地托管"综合服务公司——三门峡捷登农业托管有限公司，破解了"谁来种田"的难题。

90后大学毕业生董楠楠作为三门峡捷登农业托管有限公司负责人，她这样介绍道："土地托管分三种模式，一种是全托，一种是半托，一种是单项托管。这种模式是从2016年试运作以来，目前在豫西地区是首例。以往农机合作社只提供信息、技术服务，现在我们不光利用农业机械的优势，也在逐步提高职工的综合能力，比如推行农业种植新技术和生物肥技术，增强作物的增长、抗倒伏能力。我们为了让百姓满意，不用操心，所以在合同中还明确了一点，就是先作业后根据作业质量再付款，这样农机手能增强工作责任心，农户外出更放心、务工更安心！"

目前土地托管模式经过两年的探索和实践得到了农户的认可，从开始在陈村乡关岭村、张村镇漏泉村等地，与农户签约了部分土地，作为托管试点。随后，先后在陈村乡、张村镇、仰韶镇、坡头乡、英豪镇、城关镇实施了宣传发动，可喜的是宣传片区的群众愿意参与托管的意愿越来越强烈，几乎达到了100%的合同签订率。据张村镇漏泉村村支书杨三民说："我们村里的打工人员占全村人口的60%以上，干活的时候找工是个大难题，农忙季节就更找不到人了。2016年以来，我们村的土地托管，又省事还省钱，老百姓尝到了甜头！今年的合同签约率不断提升，老百姓心里算的更清楚呢！"

如今，河南省捷登农业托管有限公司已在漯河、商丘等地成立了分公司。

据了解，2018年，农机行业变得尤为困难，无论从财务报表还是企业反馈来看，情况都不容乐观，不仅传统支柱产业———拖拉机和收割机销量大幅下滑，并且曾经的优势领域———烘干机、插秧机等也遭遇了前所未有的滑铁卢。

第一拖拉机股份有限公司副总经理朱卫江认为，目前的市场形势将成为新常态。目前的市场形势将成为新常态。他认为，从短期看，粮价下调以及补贴政策调整，影响了市场销量；从长期来看，农机市场由存量市场变为更量市场，加上设备大型化趋势的影响，市场将平稳地低位运行。

在市场饱和、补贴政策拉动作用减弱以及传统经营手段效用渐微等情况下，寻找行业新爆点变得至关重要。

而主流产品之外的小众农机产品，则担当不起行业增长的重任。小众农机产品能够造就繁荣的细分市场，但仅是农机工业的一个波动因素，数个小众产品的高速增长可能也抵不上主流产品的些微下滑。

有业内人士综合分析了我国农机化发展的新形势、新问题，认为在今后相当长的时间内，除非出现特别的刺激增长因素，农机市场低迷发展将是大概率事件。

首先，从对农机市场增长影响最大的主流产品分析，缺少支撑市场规模扩大的需求。自2004年国家实行农机购置补贴政策开始，农机市场进入快速扩张期。从存量的角度，经过十几年的增长，拖拉机、联合收割机等主流产品装备量庞大，已能够满足生产需要，今后将进入以产品更新、技术升级为主的市场。主流农机产品市场趋于饱和，保有量继续扩张的可能性有限。

从增量的角度来看，未来的主流农机产品市场规模基本取决于更新量的大小。而更新量由于适度规模经营的推进，一些小农户退出农业生产，实际更新量将小于理论推算值。再从农户投资拖拉机、联合收割机的价值分析，保有量的增长，使跨区作业的可能性越来越小，依据全国农机化统计年报的农机化作业量和农机拥有量分析，2016年平均每台拖拉机完成机耕78.34亩、机播56.91亩，每台稻麦联合收割机实际机收小麦238亩、水稻276亩，每台玉米联合收割机作业776亩，投资价值不大。

而主流产品之外的小众农机产品，则担当不起行业增长的重任。小众农机产品能够造就繁荣的细分市场，但仅是农机工业的一个波动因素，数个小众产品的高速增长可能也抵不上主流产品的些微下滑。

市场低位运行但这并不意味着农机行业前景惨淡，机械化薄弱环节将会带来新的蓝海市场，而智能化趋势等技术变革也将带来新的机遇。

爱科全球副总裁兼中国区董事总经理AlistairMcLelland认为，中国市场虽然正在经历下滑，但中国政府对粮食安全和食品安全的重视，将会促进机械化的发展和高科技的应用。因此，他认为，中国仍是十分有前景的市场。

业内专家认为农机行业已经由高速发展转入深化结构调整、优化产业升级的新常态，用户需求、竞争要素正在发生深刻变化。

转型和创新是今后农机企业的生存路径。农机市场的低迷，意味着农机销售量增长的时代成为历史，市场竞争将更加激烈，农机企业挣钱更难了，真正考验农机企业家的时刻到了。客观上也将倒逼行业产业升级，提高创新能力和产品质量，更好地满足农业生产的多方面需求，促进行业的健康发展。

低迷的农机市场倒逼主流农机产品加快行业整合、产业升级。主流农机产品市场变为更新为主的市场，尽管我国经济发展的不平衡性决定了农机产品需求的多样性，但对市场影响最大的客户主要变为农机合作社、商丘二手农机拖拉机市场农业生产企业、农业经营大户等，对产品的要求提高、市场规模缩小，必将产生过量产能与需求不足的激烈碰撞，必定经历一番洗牌重新构建市场竞争格局。

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