目前，农机专业合作社已成为我国农机社会化服务的主体和中坚力量，但随着农机合作社数量的不断增多，在激烈的作业市场竞争中，如果不创新服务，没有合适的经营模式，农机合作社的日子同样也不好过。

笔者为大家介绍一种“全程机械化+综合农事服务中心+土地托管”的经营模式，这也是粮食主产区吉林省农安县的乾溢农业发展专业合作社联合社（以下简称乾溢联合社）所创新探索的服务模式，并且实践证明，这种模式实现了联合社、农机合作社、社员、农户等多方共赢。

乾溢联合社成立于2015年，自成立以来就坚持以土地托管经营为主线，以建立完善“全程机械化+农业生产资料技术服务平台”为保障，走出一条不打破农户承包土地格局，而又实现规模经营的新路子。

这种经营模式带动乾溢联合社不断发展壮大，截止到2019年6月，联合社注册合作社已超过200个，入社成员3万多户。联合社占地面积1.6万m²，固定资产达3000万元。主要服务业务包括全程机械化作业土地托管、生产资料供应、成员资金互助、粮食代储、农产品加工及品牌建设。

乾溢联合社被评为国家级农民合作社示范社、原农业部农业信息化服务创新示范单位、吉林省新型农业生产经营主体创建单位、长春市推广农业新技术新模式率先实现农业现代化典型农民合作社，成为吉林省土地托管经营模式的一面旗帜。

总结乾溢联合社的发展历程，其主要有5点经验供农机专业合作组织参考。

成立几年来，乾溢联合社狠抓全程机械化机具的薄弱环节，不断增加关键环节作业机具种类、数量。2017年，乾溢联合社承担吉林省农业新型主体农机建设项目，投入200多万元，新增玉米联合收获机、免耕播种机、深松机、植保机等农业装备20多台（套）。

截止到目前，联合社拥有各类农业机械3500台（套），包括各类拖拉机、玉米联合收获机、免耕播种机、深松施肥机、秸秆归行机、高效植保机械、植保无人机、秸秆捡拾打包机和粮食烘干设备等，形成玉米生产全程机械化服务能力。

没有规模经营就难以实现农业机械化、现代化，面对相当一部分农户不愿意流转土地的现状，乾溢联合社创新探索出“以保护性耕作全程机械化为切入点、低价优质农资为吸引点、技术指导服务为重点”的土地托管服务模式，鼓励周边农户将土地托管给联合社来经营。

2015年，联合社开始尝试土地托管服务模式，当时面积仅有17hm²。2016年托管面积增加到200hm²，并且初步建立了6大框架体系、10大社会化服务平台、形成7大发展战略模式。2017年，实现土地托管1万hm²，产前供应生产体系建设基本完成，产中生产机械购置基本完善，示范基地体系基本建立。

2018年，实现土地托管3万hm²，同时，完成了农安县区域内农业大数据统计，搭建起合作社资金互助体系，对接粮食回收代储系统。2019年，创新土地流转方法，鼓励农民土地入股，实现土地流转托管入股面积达到5万hm²，占全县耕地面积的15%。土地托管价格从托管之初的5500元/hm²，降低到目前的4500元/hm²，实现了农户节本增效。

乾溢联合社的做法总结起来就是“一个方案、三方联动、六个统一”。

一个方案：“你的地，我来种，少花钱，粮归您”。这样，既保护了农户的土地经营权和基本利益，又调动了农民参与托管土地的积极性。

三方联动：联合社、成员托管社和托管土地农户，明确责任、协调配合、利益共享、互相监督。联合社统筹指导服务，指导签订统一标准托管合同，提供资金、政策帮扶，成员资金互助，开展技术指导培训，供应优惠价格化肥等生产资料，做到生产利润返还成员等方式，形成联合社与成员之间的紧密合作体。

各托管合作社与农户签订托管耕地合同，明确双方责任、托管时限、托管方式、作业标准、补贴和粮食归属、价格等内容，提供全程机械化生产作业服务。农户自愿选定种植品种和耕种模式，并进行作业质量监督，及时交纳托管费用，验收粮食。

六个统一：合作社对农户的土地进行全程托管，实行统一议购、统一技术、统一标准、统一耕播、统一植保、统一收获，实现农业生产全程机械化，促进农民增收，加快农业合作社可持续性发展。

这种模式，在不改变农户土地承包权、收益权和国家惠农政策享有权的前提下，实现农业规模化、集约化、机械化生产，既能解决“谁来种地”的问题，又因规模效应、专业化程度提升和科技成果转化，实现节本增效，为“如何种好地”找到答案，实现多方共赢。

乾溢联合社在开展全程机械化和农事服务中，坚持把自身的建设发展与农户的服务需求紧密结合，带领一批小农户采用以保护性耕作为重点的农业新技术，向绿色生产方式转变。积极引导农民采用保护性耕作、机械苗期深松、无人机或高架植保机等先进的农机、农业新技术，并给予农户保产承诺，还可以帮助成员代储粮食。

在几年新技术推广的实践中，乾溢联合社总结出16项增产方法，保障农户托管土地的粮食产量只增不减，基本实现增产1000kg/hm²以上，加上节省的托管费1500元，农户每公顷土地可增加收入近3000元。

针对农户生产筹资难的问题，2018年乾溢联合社在农安县新农乡成立第一家农民资金互助社，目前运行良好，为农民筹资达千万元。

针对玉米摘穗机收作业市场竞争激烈，而玉米机械籽粒直收作业市场需求潜力大的情况，2018年开始，乾溢联合社引导社员发展玉米籽粒收获机。如联合社成员农缘农机合作社，一个作业季节，一台籽粒收获机收获大豆、高粱达400hm²（6000亩），创下吉林省记录，同时收获机投资当年回收一半。

农机、农资服务如何，是乾溢联合社硬实力的表现，而技术管理软服务更是农户急需的，为此，联合社招聘了10名农艺师，常年深入田间，为托管合作社和农户开展技术生产作业指导服务，既帮助农户解决了生产难题，又提升了农事综合服务品牌知名度。

农技人员通过实践总结出“4大项16小项”增产方法，利用保护性宽窄行耕作+夏深松、增加株数等技术，使农户增产。

2017年，乾溢联合社承担农安县马铃薯生产全程机械化、玉米籽粒直收、机械化深松整地、机械化高效植保、机械化秸秆捡拾打包5个作业补贴项目安装远程电子监测设备与售后技术服务工作。共安装远程电子检测设备849 台，实现电子监测面积30.5万hm²（458万亩），为实现农机信息化打下了坚实基础。建起农安县首个农产品网上销售站，每年为社员销售农产品金额达几百万元。

同时，乾溢联合社以二手农机合作社怎么经营化肥供应服务为切入点，开展配肥服务，帮助农机合作社解决购肥抵押贷款问题二手农机合作社怎么经营。