呼和浩特有二手农机市场吗

近段时间，经营杂粮生意的郭亮每天一大早就忙活开了，招呼工人装箱、打包，一箱箱杂粮将发往全国各地。不远处的办公室里，两名年轻女员工盯着电脑屏幕，在淘宝店铺上查看客户订单。

3年前，郭亮从企业离职，回到老家清水河县和朋友合伙投资搞起了杂粮收购。去年，他从网购中获得启发，在淘宝网开店卖起了绿色杂粮。杂粮收购回来，用真空袋装好，交快递公司，隔天即可送达，最远送至福建、海南等地。如今，他的网店还销售其他一些农副产品，订单平均每天有近10单左右。

网店取得了良好的效益，春节前，郭亮又加入了微商行列，通过微信公众号发布产品信息，在朋友圈中推广。眼下，他对扩大销售充满信心。

如何让农产品更快捷地进入消费领域？电子商务给出了信息时代新的解决之道。电脑网线、手机，一头连田头，一头连市场，这也成了我市搭上“互联网+”快车的新型农民的工作写照。

去年8月，商务部等19部门联合发布的《关于加快发展农村电子商务的意见》指出，以“互联网+三农”，大力推进和发展农村电子商务，对于繁荣农村经济、农业转型升级，拓宽农民增收渠道，推进农业现代化具有重要意义。采访中记者了解到，近年来，我市部分农业龙头企业及种养大户也在纷纷试水“互联网+”，开展线上和线下结合销售的发展模式。

采访中记者发现，现在“互联网+”正在逐步影响着我市农村传统的商业模式和农民们的思维模式，农民们的互联网思维正在逐步形成，许多农民已经感受到了“互联网+”的影响，一些农民也纷纷搭上互联网这趟“快车”。然而，当下改变的仅仅还只是一部分，电商离农民还是有点儿远，究竟远在哪儿，互联网时代农民的迫切需求是什么，农村电商热如何让农民“热”起来，记者进行了调查采访。

“我今年的年货基本上都是在淘宝网上买的，又好又便宜。有米面还有衣服，还从网上订购了一台电视机。”正在村里乐村淘体验店取货的赛罕区根堡村村民白润虎掩饰不住心中的喜悦说，“比商场里便宜多了，我家现在好多东西都从网上买。”

采访中记者了解到，当下，互联网正在悄然融入我市农村群众的生活中，尤其春节期间，网上聊天、抢红包、微信拜年等网络交流方式已经被农民们熟悉和接受，还有部分农民尝试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等，农民可谓初尝“互联网+”的甜头。

“以前靠市场，现在靠网络，农产品销售远了，量和价格也上去了，农民搭上了信息化的便车。”对此郭亮深有感触。郭亮告诉记者，他把自家产品的信息都公布在微信公众号上，还在产品包装上印了二维码，今年春节期间，通过微信平台他的农产品销量增加了一成。

随着我市农村群众对电商的认识度逐步提高，我市不少农村、家庭农场主们自己也开起了微店，在网上卖农产品不再是新鲜事了。赛罕区的百岁园果蔬农业、康蓝种植等部分农业组织，不仅采用“企业+基地+农户”的传统发展模式，还顺应了电商的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了自己的微信店铺，通过网络把农村的绿色食品卖到城市，让农产品直接从田间走向餐桌，帮助农民增收致富。

同时，记者还发现，在我市农村一批服务农村的电商中介组织和三方平台也正在兴起，而这也让农民们初步接触到了农村电商。在我市不少农村，许多电商平台纷纷入驻，像乐村淘、农村淘宝服务站等，在农村兴起了流动电商的热潮。内蒙古乐村淘运营总监李百超告诉记者，乐村淘这种形式就是要让农民们也能更便捷地享受到网购的实惠，“哪怕是不会上网的老人们，只要来到乐村淘的体验店就有专人帮助进行网上购买行为”，李百超告诉记者，乐村淘主要以村级体验店的模式为主，截至目前，乐村淘在我市农村共设立体验店近500家。“在体验店里网购，物流配送到体验店，村民们再到体验店取货，这样也解决了村民们网购‘最后一公里’的难题，让农民在加盟店里真正体验了网络购物的时髦。”李百超说。

随着电商的普及以及农村电商平台的纷纷上线运营，让我市不少农民走进体验店去感受电商。但记者在采访中也了解到，对于电商这一新事物，还是有不少农民并不像城里人那样买账，农民离电商还有点儿远。

2015年8月，商务部等19部门联合印发了《关于加快发展农村电子商务的意见》（以下简称《意见》），《意见》提出，争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。“电子商务在降低农村流通成本、提高农产品商品化率和农民收入、推进新型城镇化、增加农村就业、带动扶贫开发等方面作用明显。”在今年我市两会上提出《关于全面推进我市农村电子商务快速发展建议》的市政协委员、赛罕区经信局副局长奥云认为，全面推进农村电子商务发展，会促进农村流通现代化水平的提高，推动农村经济社会健康发展。“农村电子商务重点是加强工业品下乡、农产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发。”奥云说。

采访中记者也发现，由于政府层面的大力支持，近年来，我市农村电子商务快速发展，农村商业模式不断创新，服务内容也不断丰富，电子交易规模不断扩大。“但总体上我市农村电子商务发展仍处于起步阶段，也面临着许多因素的制约。”奥云直言，“虽然发展态势良好，但不可忽视的是，农村电子商务发展还是喜中有忧。”

喜中有何忧？制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些？农民离电商又远在哪儿？

“对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的‘最后一公里’瓶颈较为突出，被视为推进农村电商亟待弥补的一大‘短板’。”奥云表示。

采访中记者也了解到，目前在我市不少农村，农民在网上买的商品只能配送到乡镇一级，无法送货上门，甚至部分快递公司还要到旗县取货。“如此，电商的便利性就已经消失殆尽了，长此以往农民很有可能因为无法享受便捷而丧失了网购兴趣。”奥云说。

对此，郭亮也是深有感触。“山路崎岖、交通不便，物流不给力，农民开个网店订单收了不少，货运不出去，最终导致‘叫好不叫座’‘看得见吃不着’，农民赚不到实惠，也打击了农村电商产业链从业者的积极性。”郭亮说。

呼和浩特市快捷快递公司经理刘暄坦言，对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而另一方面，乡村物流多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品往往对物流配送有着更为严苛的要求。采访中记者也了解到，农村地域、人口分布广泛，交通落后严重制约着农村电子商务的物流配送，由于物流技术难度大，大多数物流公司配送不向农村延伸，个别偏远地区更是被列在配送范围之外，“交通不发达，配送点分散，缺乏健全的物流体系，农村市场需求难以满足，地域农产品无流通渠道送入市场。”李百超对此直言不讳。

“农村的网络基础设施建设投入不够，也是制约我市农村电子商务发展的因素。”奥云说。

采访中记者也了解到，在我市一些落后的农村地区，大部分农民对于宽带安装、网络使用费用无法负担，而这也导致农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用，也就更谈不上农村电子商务的发展了。“即使在那些网络全覆盖的地区，农民的网络基础知识仍相对匮乏，50岁以上的农民不会使用电脑的现象较为普遍，甚至一些习惯说方言的农民都无法用拼音打出正确的汉字，从硬件和软件上都限制了农民对互联网的使用和认识。”李百超说。

“农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是制约当前农村电商发展的因素。”郭亮告诉记者，大部分尤其是上了年纪的农民还是习惯过去“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级，加之农民有喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付。“在网上购物不踏实、不靠谱”是记者采访中农民看待网购的普遍感受。

“农民电子商务运用意识不强。”奥云告诉记者，由于受到传统农业生产方式影响，再加上农民的文化水平偏低，农民对农村电子商务的使用意识并不强烈。采访中记者也发现，近年来，尤其是“十个全覆盖”工程开展以来，我市不少农村都已开通宽带、配了电脑，但不少农民在对电子商务的认识上仍存在局限性，对其概念、内容模糊不清，而这也降低了农民对农村电子商务建设的主观能动性。

奥云认为，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程，这也正是农民离电商远的一个客观原因。

采访中记者发现，互联网来了，它拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致部分农民对电商不买账的一个关键因素。

据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村，然而在采访中记者发现，现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。

“农产品组织程度低、生产经营分散、产品竞争力不强、流通环节多、交易成本高、标准化程度低、品牌意识差。”奥云认为，目前我市的的农产品生产过于分散，规模有待加强。“农村菜、奶业多为个体种、养殖经营，‘小农户、大市场’矛盾凸显，农产品品牌化生产滞后，不具备强有力的市场竞争力，小规模农业组织及农民个体的市场信息收集与分析能力不高。”奥云直言，目前，我市农村电子商务服务体系还很不健全。我市农村电子商务虽然有一些服务机构，但服务质量参差不齐，信息处理、收集、传播的软硬件设备不足，信息的分析、汇总多采取传统方式，电子化程度偏低，信息管理缺位现象严重，各地区涉农部门之间信息共享能力差。

“农民的需求，就是涉农企业服务的内容。”内蒙古社科院研究员韩成福认为，把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，或将是电商开拓农村市场的一个切入点，“未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，或将是农村电商、农资电商努力的方向。”

“乐村淘其实就是将我国现有的村镇小卖铺升级成为乐村淘线下体验店，通过体验店帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。用户所有的交易在线上下单支付，线下享受优质服务，从而形成一个闭合的‘商流、物流、信息流、资金流’系统。”针对如何解决农民需求的问题，李百超告诉记者，其实现在乐村淘的运营模式已经涉及到这方面。“乐村淘的运营模式分为走进农村和走出农村两种：走进农村模式，就是乐村淘商城将有上万家供应商、上百万种优质产品、服务和金融直接输送到农村，让农民享受互联网带来的好处。走出农村模式，就是农村用户可以将农村的产品、劳动力和商业信息输送到商城上来，在商城上进行商业对接，增产创收。”李百超说。

采访中记者也发现，要想推动农村电子商务发展，如何让农民热“起”来才是关键。

“因此，要想让电子商务在农村走得更远、更久，电商们得学会‘对症下药’。”韩成福说。

对此，不管是做网上经销的郭亮还是专家们都表示，一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。另一方面，对农民而言，如何能解决他们的需求是最关键的。当下农民的卖难问题尤为突出，这也正是摆在电商们面前最需要解决的，通过农村电子商务平台，让更多的农特产品走出去，让农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，先富起来，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。

而奥云也提出，应从加强农村信息化基础建设、规划建设好农业信息流加油站、打造农产品销售直通车、加快农产品品牌化标准化建设、建立完善的物流配送体系和培养农村电子商务人才等方面着手来全面推进我市农村电子商务快速发展。

据了解，去年7月，和林县已被国家商务部、财政部确定为全国电子商务进农村综合示范县，去年12月28日，和林县首批30个农村淘宝村级服务站已经开始正式运营，并举办了“2016年农村淘宝年货节”，仅仅一个月的时间，全县村级服务站订单量就突破一万笔，交易金额突破180万元。

记者从赛罕区了解到，以赛罕区农村电子商务项目乐村淘推进情况为例，2015年8月至12月赛罕区101个行政村共建99个村级体验店，激活体验店79家，激活率达到76%，后台登录10000多次，平均每店每月登录20多次，涉及乐村淘线上商城消费200多种产品、2000余件，以米、面、粮、油、家电为呼和浩特有二手农机市场吗主，成交额达310多万元。以互联网产品低于传统市场20%计算，可为当地村民节约可支配收入60万元以上。

如今，农村电子商务让村民实现了足不出户购物梦想，不久的将来，也将逐步实现村民足不出户出售农产品的希望，从而从根源上解决农产品买难卖难问题。

所谓农业兴、农民富，则农企旺，只有这样，才能让农村电商、农资电商以及农民们达到双赢，也才能真正推动我市农村电子商务的发展。

（记者 刘军 文/图）