朋友，今天你剁手了吗？

随着双十一走入第11年，场上的玩家已不再只是电商，以快手为代表的短视频平台也想在这个狂欢节中分一杯羹。

在带货成交额上，快手等自然不会超过淘宝；作为一种新的形式、新的运营策略，快手等虽然规模上尚不足以冲击传统电商巨头，但快手却有你想不到的魔幻世界：美国特斯拉、东北拖拉机、变性人卖美妆、直播拆盲盒、挑战一百天不洗头...

01 独特的商业魔幻世界

9月28日，特斯拉中国官方账号入驻快手，发布第一条无人驾驶为主题的动态视频：“快手，我们来了！”这一天，作为国内第一个外国汽车制造商全资拥有的汽车制造工厂、特斯拉全球第二家超级工厂，特斯拉在上海超级工厂正式投产。

而此时快手平台的另一端，来自全国各地的二手车拖拉机卖家早已聚集，通过拍摄二手拖拉机短视频来展现商品细节，并在直播中进行线上秒杀售卖。“二手拖拉机在市场上卖不动了，前两年开始就不行了，现在就指着网上（快手）卖。”

一名来自辽宁的老铁曾说：“村里很多人都在快手上买卖二手农机，全新的拖拉机贵很多人都买不起，就算二手的拖拉机价格也上万，自从这生意（做线上电商）开始后可以说是方便大家吧，买卖资源更多了。”

跟同村的相比，这位老铁觉得现在跟本不算啥：”村里做的最好的一个月销售额几十万吧。”

美国的特斯拉、东北的拖拉机，快手里的致富经还远远不止这些。如今的快手靠为喊麦情怀买单的时代已经过去，各类电商与粉丝形成的独特的商业魔幻世界，早已撑起了半边天。

02 进击的直播电商

2015年，直播风靡游戏圈，成为各类游戏比赛的伴生物。慢慢的，直播的内容类型从游戏慢慢扩张到生活，户外等许多领域。即便如此，在许多人眼里，短视频以及直播，还依然是被视作纯粹休闲娱乐的工具。

随着视频用户的爆发式增长，一个肉眼可见的趋势是，三年前大家都还觉得是新鲜事物的电商直播，目前已经成为了电商标配，越来越多的直播型电商，开始改变业界生态。

以淘宝直播为例，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业。但在所有平台围绕直播电商激烈厮杀的时候，有一个平台却以低调的姿态乘风破浪，那就是快手。

• 2011年3月，快手诞生，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。

• 2012年11月，快手转型为短视频社区

• 2015年6月用户突破1亿，2016年4月涨到3亿。

• 2017年12月，快手APP的日活跃用户数超过1亿，总注册用户已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。

• 2019年5月29日，快手日活已突破2亿，2019年营收目标为300亿元。

从2018年开始，跻身电商生态不足一年的快手屡屡爆出带货神话。去年双十一前夕，快手策划了一场“快手卖货王”的直播带货活动，活动以散打哥“3小时5000万”的销售额火爆开场；今年双十一前夕，快手第一带货红人辛有志与韩国新世界免税店直播6小时，狂揽3.6亿，总观看人数1500万+，再次刷新快手带货记录。

与大众对快手电商“低价、小作坊”的印象不同，比肩李佳琦的快手带货王辛有志直播间同样有李多海、韩彩英等顶级明星坐镇，售卖商品涵盖各类护肤品牌“雪花秀”、“Whoo后”，都有千万级的销量，实力不容小觑。

在2019年5月快手用户报告中，快手以小镇青年为调研群体列出一系列数据，其实在很多三四线地区，快手可以等同于当地老百姓的开放朋友圈。据数据披露，之前快手在和东北牡丹江市合作时当地的注册用户达142万，日活达33万。

但如今，快手的一二线城市渗透率正在逐步提高，从家居到盲盒，快手丰富的短视频内容也开始涵盖各个年龄层。据快手电商负责人表示，截止2019年8月，快手上电商主播规模已经超过了 100万 ，内容覆盖的消费者规模日均PV超过 1亿 级别。

过去一年，快手给创作者带来的收益超过 200亿，涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式，共有超过1600万用户在快手上获得收益。

在许多人还用异样的眼光看着快手主播的时候，他们的商业化已经在大家不注意的时候全面展开了。

03 快手的人情百态

尽管快手在电商领域暴露出一冲为王的气势，尽管诸如特斯拉等小资品牌陆续入驻，但快手还是那个快手，人情百态，电商传奇，欲罢不能。

魔幻主义一：网红与电商的博弈

每晚六点，快手用户@大胃王阿浩准时开播，作为900w粉丝的吃播网红，阿浩同样面临着随时会替代的风险。网红的更新换代要比明星小鲜肉更快，像大胃王这种以吃取胜的网红，如果没有创新就会随时被下一个更能吃、吃的更夸张的大胃王代替。

快手里的吃播很多，为什么今天雪球哥偏偏说起阿浩，阿浩是个典型逆势崛起的吃播，下面咱们来亲身感受下这其中的魔幻主义。

男性主播在网红生态中并不吃香，在吃播届更是如此，起初阿浩便是那个被不吃香砸中了脑袋的人。按他的话说：为了生计，为了女儿能接受更好的教育，为了女人能过上更好的生活，所以要拼命。

那他是怎么拼命的？1分钟快进短视频吃完图中所有的食物、直播中一口一个火龙果、一口闷一瓶可乐、一口吃完一碗冷面，一口吃一整只带壳大闸蟹...这种拚命一度让粉丝产生生理不适感。

更魔幻的是，如果现在你在每晚走进阿浩的直播间你会发现直播间正在上演主播大战电商的戏码：“这个价格你必须卖，不卖的话这次就是你在快手上的绝唱，电商这块你就混不下去。”

“我这是给我家老铁讲价，来我这里你赔钱也得卖！”

阿浩与电商连麦时上演“强买强卖”，再次将连麦电商逼的现场痛哭。在这场直播中，双方拉锯战持续30分钟，电商@颖宝哩精品严选刷了近20万人民币，开售后当日电商销售库存几次断货，具体盈利额不可而知。

这种“奇葩”带货方式在快手上已不是少数，为什么这种粗暴的连麦行为能让很多电商瞬间爆单，一夜出货数百万？只能说这一场场的自制大型娱乐综艺节目真的很成功，哪个用户会有耐心听电商做广告？

10月9日快手电商直播卖货数据（飞瓜数据）

这种由主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，为快手带来了新增长的同时，也将短视频电商风口再次推向高潮。

魔幻主义二：盲盒玩具的“潘多拉”诱惑

继炒鞋、炒裙之后，盲盒玩具成为了又一款“不确定消费”的网红产品。所谓“盲盒”就是消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，通常来说盲盒内置物品的实际价格要远低于售价，但具有一定收藏价值，更魔幻的是稀有款式盲盒在闲鱼上价格可以炒到五倍以上。

在快手上，也生存一类年轻的盲盒主播。

快手中的拆盲盒有什么生意经在里面？一位拆盲盒资深网红表示：目前购买盲盒的花销已经大几万块了，除了泡泡玛特系列盲盒以外，主播主要是拆国内买不到的美国正品系列盲盒，这样就建立了初步的盲盒代购生意。

“录短视频会拆1-2个盲盒，直播的时候边聊天边介绍各种海外代购盲盒，再带大家拆几个，感受盒中带来的惊喜”主播说，“一般一场直播的销售额上万块是最基本的，而且这只是收入的一小部分，我们还会接到很多盲盒的推广投放，拆到隐藏盲盒如果自己不想收藏的话也可以卖到比较高的价钱。”

雪球哥了解了一下盲盒的价格，目前市场比较火爆的国外盲盒有美国Hairdorables美发娃娃盲盒、美国LOL惊喜娃娃盲蛋、美国Num Noms香琅宝宝等，正品的Hairdorables美发娃娃价格都在200元左右；一个香琅宝宝盲盒的价格也在160元以上；LOL惊喜娃娃分为大中小型，价格也从49-299元不等。其中，LOL惊喜娃娃可以在市面上购买，其余需要找淘宝或代购进行购买。

看到这里，雪球哥只想说：高端的人设千篇一律，有趣的灵魂自带RMB。

魔幻主义三：三个男人一台戏

在你的认知中，最奇葩的电商是如何售卖产品的？快手主播@何仙姑168.主打一款CC霜商品，以月销量10W+、月流水超过1680万的惊人数据成为快手中小电商中的成功者之一。

他们最具有辨识度的一句品牌词就是：我们是男的！我们是兄弟！我们是改装车！这就是他们的杀手锏。

三位电商主播在入驻快手前经历了长达三年之久的变形手术，目前已从男性变成一名除不能生育外的完整女性，这期间她们经历过酒吧卖酒、夜店演出等困苦的经历，经历过从被骂为妖怪到逐渐被身边人所接受的心里伤害。

这也催生了诸如何仙姑此类原本是纯电商主播，却要绞尽脑汁自建流量池，在快手上，只有你想不到的。雪球哥曾跟踪过一个零粉丝主播通过挑战一百天不洗头一战成名的案例，在录制的短视频中，主播会每天记录头发的变化：从发油到发亮、最后布满白茧...最后一天挑战成功后，该主播直播洗头发，直播间人数瞬间超10W+，热度整整持续了5个小时没下滑。

除此之外，各类魔幻主义主播无处不在：直播生吃海鲜、直播干嚼冰块等等，而他们最终的目的也无非也是流量变现。这一切正是依赖于快手已经形成的主播、电商、粉丝这样的一个完整的内部闭环。

04 快手卖货崛起的背后

先甩张图来看：虽然抖音二手农机在哪个网站好卖广告收入一直遥遥领先，但说起直播带货，快手凭借早期建立起的下沉优势暂时领先。

截至2019年9月，超过1900万人在快手平台获得收入。这种惊人的发展速度、强劲的带货能力，甚至让许多明星都忍不住下场参与，柳岩，大小s、欧弟、王祖蓝等明星纷纷从荧幕中走进直播间。

快手需要给老铁们提供这样高性价比的产品，以此和老铁们建立信任，从而促进平台购物的正向发展，这也是快手老铁经济能建立起来的重要原因

以快手为代表的短视频、和淘宝京东等一起热闹地迎接双十一背后，是愈发激烈的生态竞争。

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