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有统计数据显示，我国的企业前几年平均寿命只有 3.9 年。我国的农机企业也是如此，除为数不多的规模企业外，很多中小企业就像割韭菜一样，一茬一茬地消失，又一茬一茬地冒出来。企业经营不下去而与其他企业重组、转手卖掉或者倒闭，我们把这种情况称之为企业“消失”。为什么农机企业寿命不长，他们都是遇到了什么样过不去的坎，才走到了消失的地步。我们今天就来聊聊这个事儿。

发展好的农机企业，有着大体相似的做法和经历；经营不下去，面临重组、转手卖掉或倒闭的企业，各有各的消失原因，而且大多数为自杀式经营造成的。二手农机三轮车已售后怎么办

这部分大都是在其他领域赚了钱，就想投资农机赚更多的钱。因为看到卖农机国家有补贴，农民购买农机都是拿现钱，不像有的领域賖账或拖欠比较严重，感觉搞农机好赚钱，于是就进入了农机领域。

由于这种企业一开始就没有长远经营农机的打算，所以不会长久，也不会搞好。曾遇到过一家企业，老板搞房地产赚了钱，看到农机国家有补贴，便投资搞起了农机。但进入农机领域时间不长，发现这钱不是那么容易赚，便把企业转手卖掉溜之大吉。

更有企业看准了农机购置补贴中的政策漏洞，投机性地生产高补贴农机产品，一旦政策变化，赚不了大钱，便逃之夭夭。当前，生产“大马拉小车”或称“大头”拖拉机的生产企业，有的可能正在想办法“撤退”。

这种颇具商业头脑的企业搞农机，就是为了少投入，赚快钱，赚大钱。什么用户利益，什么为三农服务，都是说给别人听的。他们赚了钱，甚至看到赚不了钱的 时候，就会毫不犹豫地离开。

用户购买了这样企业生产的农机产品，售后服务没有保障，维修配件得不到有效供应，甚至企业消失后无处去买配件。因此，最终吃亏的，还是购买了他们的产品的农机用户。

有些即将“消失”的农机企业，他们的产品会疯狂降价促销，如果遇到这种情况，农机用户要特别注意，千万不能一时贪图便宜而购买，避免上当受骗。

企业存在短期经营行为，也是使得企业不能长远发展的重要原因，因为短期经营无疑是自杀式经营。下面这个例子比较特殊，虽然老板没有主观故意，但却造成了短期经营的事实，最后得到的是消失的结果。

有某行业老板参观农机展览会，看到农机产品多种多样，企业宣传非常热闹。又了解到国家政策对农机发展的支持力度非常大，感觉做农机不错，就起了跨界做农机的念头。

后来，老板投资买下了一个农机企业，招聘一批农机界管理、配套和技术团队负责经营。为了在一开始就打开市场，要求经营团队全年在一定投资范围内，完成制定的生产销售任务。

这个运营团队为了用最少的资金，完成最大的销售量，在采购配套部件时，以最低的价格购买。因为农机的保修期为一年，对于配套部件的质量，他们要求使用寿命超过一年就合格，价格出的很低。结果，不但完成了生产销售目标任务，而且还有盈利。

这样的结果显然令老板很满意，接着运行了两三年。由于产品质量本身存在问题，而且用户问题积累的越来越多，企业终于扛不住了。结果，老板最终还是把企业转手卖掉了。

用户购买了这样企业生产的农机产品，一年后就要不停地更换各种零部件，而且是过了保修期，维修成本非常大。用这样的农机产品，用户当然不满意，完全就是上当受骗。

一般来说，农机用户购买农机产品，大都是通过乡邻们的口口相传，才知道什么样的农机产品好，什么样的农机产品不好。一旦有人购买某种农机产品，就有人跟风购买。一旦有用户买了上当受骗的农机产品，就会一传十，十传百地传播开来，附近的农民就不会再购买这样的产品了。

有的企业产品本来不好，之所以还能够维持几年不倒，是因为中国地面太大了，这个地方的用户不买了，他们就换个地方照样卖。采用所谓“打一枪换一个地方”式的游击销售战术，照样能够对付几年。等没有可销售的地方换了，企业自然也就该“消失”了。

有些企业在某个农机产品上赚了钱，不是把它投入到完善这个农机产品上，也不用在这个产品的升级换代上，而是盲目开发其他农机产品，涉入其他领域。例如，当年有个农机企业，在小四轮拖拉机产品上赚了钱，就开始进入轮式联合收割机、玉米收获机和其他农机产品领域。结果做了不少农机产品，但都是仿制别的企业的产品，没有自己的特色。什么都做，但什么都做不专，做不精。结果，在激烈的市场竞争中，经常顾此失彼，颇于应付。本想东方不亮西方亮，结果却是拆了东墙补西墙，最终企业被拖垮。

再例如，当年有个三轮农用运输车企业，赚了钱也上了市，用筹集来的资金转而去做本不熟悉的数码产品，结果因数码产品升级换代非常快，企业根本没有那个实力，跟不上升级换代的步伐，最终因亏损太多不得不被重组。

还有一个例子，某知名三轮农用运输车企业，已经进入轮式联合收割机领域，也取得了不小的成绩。不顾自身实力，贷款开发生产纵轴流联合收割机产品，在产品尚未成熟时，就开始了批量生产，结果用户几乎全部退货。紧接着银行贷款期限已到，最终这个企业因资二手农机三轮车已售后怎么办金链断裂而倒闭。

诚然，上述企业消失，不只上述单个原因，可能还会有其他因素，是诸多因素叠加的结果。但无论如何，自杀式经营是其重要因素。

当然，还能举出其他各种各样原因而“消失”农机企业的例子。即使现在，可能同样有农机企业在步这些企业的后尘，特别是那些大型拖拉机制造小厂，正在进行自杀式经营，说不定哪天，就有企业消失。

总结农机行业发展历史，分析这些消失企业的教训，就是为了让我们的用户少些损失，少些上当受骗。让我们的农机企业少犯类似错误，少走弯路，以提高农机企业的寿命，提升农机整个行业的发展质量。

农机企业在发展过程中，要特别注意以下几点。

一是要特别注重企业的发展规划，并且这个规划要结合自身实际，符合市场实际，并随着市场的变化而不断修改完善。

二是要结合自身特点，首先集中力量把一个产品做好做专，然后才能逐步涉足相关农机产品。

三是农业机械是硬碰硬的东西，来不得半点虚伪，更容不得半点假冒。所以，农机行业讲究工匠精神。要耐得住寂寞，忍得住枯燥，经得起诱惑，才能取得最后的成功。

建议农机行业主管部门，要对农机企业加强管理。例如，规定企业对所生产的产品，要负责一定年限，不能留给用户一堆破烂产品就玩“消失”。

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