一款成熟产品的研制需要几年？行业内有专家曾说过，8年。然而，在农机行业，一款新产品的上市，平均研制年限又是多久？两年，恐怕在有的企业看来就已经算长的了。

魏德胜将其创立的四平市顺邦农机制造有限公司（以下简称四平顺邦）定义为农机行业的新进者，希望与业内人士加强交流，深入了解农机行业的发展情况。

然而，魏德胜口中的“新进者”，其实已经在秸秆处理领域摸爬滚打了8年。从2010年产生做机器的念头，到成熟产品9YJ-180型秸秆粉碎饲料打包机的热销，四平顺邦的研发之路整整走过了8年。

缘起

对于农机行业，正像魏德胜所说的那样，是完完全全的门外汉。16岁辍学，1993年进城，从事木匠活计。

2010年，偶然的机会，魏德胜第一次接触了秸秆打捆机。

当时，亲戚来借钱买秸秆打捆机，除去补贴共计12万元。然而，这样大的一笔花销，最终却以“赔本”收场。这引起了魏德胜的疑问——收回来的秸秆不是能卖钱吗？怎么会赔钱呢？

经过交流后，魏德胜才了解到，原来亲戚购买的打捆机，虽然价格不低，但用起来却并不好用，故障率高，耽误作业。而且秸秆从田间到牛舍，需要经过机器捡拾、打捆、装车、除尘、粉碎等一系列环节，工序烦琐，光人工费就要支出不少。

很多养殖户和养机户都因此而烦恼，但魏德胜却看到了机会。

“既然现在的机器不好用，那我是不是可以造出来好用的机器给农户四平百姓二手农机打包机呢？”在这样的初衷下，魏德胜迈入了秸秆打捆领域。

2011年，魏德胜去全国各地考察，他得出了两个结论：第一，进口打捆机不适合中国作业环境；第二，国产打捆机故障率过高。

曾经到内蒙古一个大型农场的考察经历，令魏德胜印象深刻。

“一进农场，就看到6台进口打捆机并排放在院子里。”然而，虽然机器气场强大，但令魏德胜吃惊的是，这些机器基本都处于“趴窝”状态。

农场工作人员告诉魏德胜，这是由于农场地块儿与这些机器不匹配，再加上打捆效果也没有想象中的好，所以就变成了“赋闲的贵族”。

这些调研经历，令魏德胜对自己要做的打捆机有了初步雏形。“首先，故障率要低；第二，自动化程度要高；第三，要能提升用户收益。”这个信条，贯穿了四平顺邦8年的打捆机研发过程。

数代淘汰与改进

与很多小微农机企业不同，在团队成立之初，魏德胜就很清楚技术人才的重要性，“在人才方面下了大功夫”。

2011年，魏德胜与国内知名高校专家及工程师合作，并重金聘请离乡多年的本地技术人才回乡。截至目前，研发人员已经占到企业所有员工的13%，这样的比例在制造行业是少有的。

团队组建完成后，魏德胜带领初创人员开始了数代样机的研制。

2011年11月，第1代样机试制成功，但魏德胜并不满意作业效果，被淘汰；2012年4月，第2代样机研制成功，液压动力取代传统机械动力，极大降低了打结器故障，但魏德胜仍然不满意，再次被淘汰；2013年底，第3代样机出炉，自动化程度提升，但魏德胜还是不满意，第3次被淘汰。

直至2014年，第4代样机诞生，捡拾机与打捆机结合，增加除尘机构，魏德胜才开始小批量生产。自此，第4代样机取得系列号9YJ-180，顺邦牌打捆机雏形构建完毕。

在逐渐打开市场的同时，魏德胜继续带领团队完善并改进经典产品。截至目前，9YJ-180已经是第5代产品。

提升用户收益

顺邦打捆机是没有先例的独创性产品，它实现了魏德胜起初坚持的产品信条。

第一，降低了打捆机故障率，并攻克了国产打捆机核心部件——打结器需要进口的困局。

目前，我国并不具备可靠耐久的打结器生产能力，核心技术掌握在外国人手中。而且，魏德胜指出，由于国外打捆机专为牧草打捆设计，用于秸秆打捆，造成了机器故障率升高的问题。

而顺邦打捆机则从根本上改变了打结方式，将传统机械打结用液压动力实现，并采用四平百姓二手农机打包机系绳方式取代打结器，彻底解决了打结器的进口问题，并降低了机器故障率。

第二，提升了秸秆处理的自动化程度。

秸秆处理并不是我们常看到的将秸秆捡拾、打捆那么简单，从田间到牛舍，还要经过切碎揉丝、除尘等过程，这些步骤目前基本为分段进行。

而顺邦打捆机则做到了一体化作业。顺邦打捆机可以实现捡拾、粉碎、揉丝、除尘等功能，草捆拆包后可直接送入牛舍喂养。

第三，增加了秸秆价值，提升了购机户收益。

魏德胜算了一笔账，采用顺邦打捆机，草捆含杂率低于1%，且已经做好切碎揉丝，每吨秸秆价格可以翻一番。按照新草料价格400元/吨，顺邦打捆机一天可以收集15吨，减去人工、燃油等成本，收益可达3500元/天，“今年内蒙古遭遇干旱，草料不足，收益将会更高”。魏德胜介绍。

这样，养机户作业一个作业季，可以打包6万～7万包，年收入超过50万元，不到一年机器就可以回本。

对于养殖户来说，采用顺邦打捆机，省去铡草揉丝、除尘等环节的人工成本，收集成本由原来的平均200元/t降低到130元/吨；此外，顺邦打捆机出的草料，可以避免传统打捆机草捆由于灰分高导致的30%浪费。

这样算下来，养殖户收益可提升70%。

仿制风波

2014年，顺邦打捆机小批量上市。

最初的市场推广并不顺利。作为名不见经传的新品牌，大多经销商并不愿意购进。在这样的情况下，魏德胜改变推广策略，从养殖户和养机户入手，实行“倒推”策略。

凭借优良的打捆质量和带给用户的高收益，两年后，顺邦打捆机得到了东北用户的极大认可，东北养殖户已经成为顺邦打捆机的忠实拥护者。

“买草捆时，他们往往首选顺邦打捆机打出来的，因为除土揉丝效果好。”四平顺邦销售副总经理刘艳波告诉记者顺邦打捆机目前的火热程度，“现在很多经销商都在排队等着提机”。

目前，四平顺邦经销服务系统已经覆盖东北所有县市，保证供货和服务的及时性。

8年的研发最终得到了回报，但产品的热销，也带给魏德胜新的烦恼，一大波仿制浪潮席卷而来。

2016年，市场上出现了个别仿制品，后来，仿制者越来越多，到2018年就已经达到20家左右。“这些仿制者完全山寨顺邦产品，有的甚至连机器涂装和标识都没有更换。”魏德胜对此深为苦恼。

其实，2017年，魏德胜就对打捆机的多项核心技术申请了知识产权保护，并对侵权的山寨企业提起了诉讼。尽管官司打赢了，却仍然未能制止仿制浪潮。

这暴露了我国普遍存在的知识产权保护体系不完善的弊病——申请容易，保护难。在大批跟风者的山寨下，抗风险能力较差的原创小微企业更是生存艰难，这也造成了我国技术发展缓慢的困局。

“让秸秆价值超过玉米”

这样的困局虽然令魏德胜烦恼，但他却将仿制者看作鞭策四平顺邦不断前进的动力，“也许没有他们，我们也不会进步得这么快”。魏德胜笑着告诉记者。

目前，围绕秸秆产业，四平顺邦已经有打捆机、青贮机、秸秆处理一体机、饲料膨化机等多种产品。

“在未来，四平顺邦将继续专注秸秆产业，让秸秆价值超过玉米”，对于秸秆产业，魏德胜始终秉持着一种特殊的责任感。

魏德胜对秸秆“食之无味、弃之可惜”的尴尬境地感到惋惜。

“还田由于腐烂程度轻，影响下一季作物播种与出苗；收集却卖不上价钱，而且处理成本高，很多农民都宁愿付之一炬。根本原因在于出路问题，找到了秸秆出路，就找到了解决途径。”魏德胜计划从提高秸秆质量入手，扩展秸秆出路，增加秸秆价值。

比如，秸秆喂牛，由于大多打捆机打出来的草捆灰分高，很多养殖户并不愿意使用，而顺邦打捆机成功拓展了饲料这条出路。

“此后，顺邦将继续拓展”，魏德胜介绍，“比如，通过对秸秆做一些必要的处理，令秸秆用来做板材等，到那时，恐怕电厂也用不起秸秆了”。

“当然，这只是其中的规划之一，至于下一步该怎么走，就让我四平百姓二手农机打包机们将它作为一个秘密吧。”关于更多的未来规划，魏德胜并不想透露太多，但这也足够令我们期待，这样一个以自主研发为核心，一步步踏踏实实走到今天的企业，未来将带给我们哪些惊喜？让我们拭目以待吧。