2017最会赚钱的是哪个企业？盘点2017农机10大营销事件

菲里普.科特勒在最新版的《营销管理》中说，市场营销就是艺术与科学的结合，高明的营销是永无止境的追求。在农机行业，一些企业在僵化呆板的经营中举步唯艰，而一些企业却在纷乱复杂的环境中长袖善舞。2017我们度过了难忘的一年，在此选取了农机行业的10个营销案例，以此纪念这一年我们共同的努力！

1  约翰迪尔新疆维吾尔自治区及中原地区12省代理权授予新疆维吾尔自治区棉麻总公司

事件回放：

2017年6月28日，全球农机制造业巨头约翰迪尔公司与新疆维吾尔自治区生产建设兵团棉麻公司合作洽谈暨签约仪式在乌鲁木齐举办。约翰迪尔授权兵团棉麻公司为新疆维吾尔自治区区域及中原12个省市的迪尔进口产品经销商。自2012年起，兵团棉麻公司作为迪尔在新疆维吾尔自治区的重点一级授权经销商，连续多年获得约翰迪尔中国十佳十优经销商的称号。

事件点评：

该消息一经公布，在约翰迪尔经销商之间引起了轩然大波，也引起了凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等跨国品牌经销商的高度关注。

有专家认为，在中国一拖、雷沃重工、久保田、洋马等国内外一线品牌推动下的渠道下沉和网络密植关键节点上，约翰迪尔“倒行逆施”，将新疆维吾尔自治区以及中原地区进口产品品牌代理权集中、上收并授予新疆维吾尔自治区棉麻公司，属于强强联合。这表明迪尔不是十分计较短期的销量和一城一地的得失，而是着眼于长远，并看好中国市场未来长期发展。

另外有专家认为，新疆维吾尔自治区及中原地区12个省的进口产品代理权统一交给新疆维吾尔自治区棉麻公司可能只是第一步，下一步极有可能将东北、南方地区的进口产品代理权交给棉麻总公司或其它有实力的大经销商，当然国产产品的代理权也有可能会集中授权给大经销商。迪尔的这一作法会有“涟漪效应”，将引起凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等进口产品代理权的变动和行业动荡。

2  迪尔等发起零利息贷款购机活动

事件回放：

2017年迪尔融资倾情推出“迪尔速融通”产品，针对2C、3B、5E、6A、6B系列拖拉机，W80、C100、C120、R230收割机或ATU、ATI导航等乐享零费率，最高可融资设备价款的50%，4-12个月融资期限灵活选择到期一次性还款。

此外，2017年农机360旗下互联网金融公司“信农贷”与久保田、洋马、中农博远、星光、柳林等品牌合作，在国内发起了一场声势浩大的零利息购机风暴。

事件点评：

2017年，拖拉机与联合收割机领域，国产品牌销量出现断崖式下跌，市场份额缩水，而与之相反的是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等跨国品牌的逆势增长。

除了这些百年老品牌超强的抗市场周期的综合实力外，从“术”的角度看，主要原因是这些品牌用金融工具稳住了阵脚，比如约翰迪尔给用户年化2.5%，甚至零利率的贷款，这一招让国内几个大企业措手不及，丢城失地再所难免。

农机行业的竞争已经由硬件竞争向软件竞争转移。吸取2017年的教训，2018年金融工具将成为大企业的营销标配工具，没有信用工具，在2018年的营销中就相当于瘸了一条腿，仗没开打，你就已经败了！农机企业，不管你愿不愿意，都要培养自己的信用销售业务。

3  东方红400马力动力换挡拖拉机参加国家展

事件回放：

2017年9月在“砥砺奋进的五年”国家大型成就展中，中国一拖自主研发制造的首台400马力无级变速拖拉机——东方红—LW4004重型拖拉机和世界上下潜深度最大的作业型载人潜水器“蛟龙号”模型、强军征程扬帆远航武器装备模型等同台展出，接受党和国家领导人检阅。

东方红—LW4004重型拖拉机是我国自主研制的首台400马力无级变速拖拉机，它的出现结束了我国350马力以上重型拖拉机必须进口的历史。   

事件点评：

200马力以上重型拖拉机被喻为“农机工业皇冠上的明珠”，而400马力拖拉机更是明珠中的翘楚，全球具备生产400马力应用级大轮拖的国家不超过5个。

据内部知情人士消息，一拖集团早在10年前就已经开始着手研发400马力的大轮拖，并且通过不同的平台在开发。2017年参加国家最高级别展会，并非第一台样机，而是具备可量化生产的成熟产品。

总之，一拖400马力拖拉机的推出，说明国内已经具备生产顶级拖拉机的能力，也说明中国农机工业和欧美先行者的差距左缩小，甚至在个别尖端领域不输于竞争对手。

4  植保无人机企业极飞走出国门

事件回放：

广州极飞打入日本植保无人机市场。1 月 24 日，极飞科技宣布成立日本子公司 XAIRCRAFT JAPAN 株式会社，开始在日本销售 P20 植保无人机，并铺设植保服务网络；7月26日，极飞日本公司在东京举行产品发布会，向日本市场投入P20植保无人机系统，同时极飞学院和极飞保障也落地日本；11月从福冈到兵库，从埼玉到丹波，极飞开始了日本冬季路演活动。

事件点评：

首先声明一点，国产无人机出口极飞不是第一个。据海关信息网显示，2017年上半年我国无人机出口接近50亿元，按这个数据推测全年接近100亿元，并且90%是广东和深圳的企业，这说明国产无人机在国际市场上很有竞争力。

第二极飞选择到植保无人机全球领军企业雅马哈的老巢开分公司、推广业务确实勇气可嘉，“没有金刚钻就不敢揽瓷器活”这说明国产植保无人机确实具备全球竞争力。

第三不要神话雅马哈等跨国公司，跨国公司并非样样都领先，也并非高不可攀。在植保无人机领域，雅马哈的优势在油动单旋翼，但由于日本市场容量有限，需求萎缩，近十年的时间里，雅马哈植保无人机事实上并没有发展，至少没有新机型推出。

任何吃老本的企业都会被人超越，当然雅马哈也不例外，更何况在电动多旋翼领域，雅马哈并不擅长，且没有产品，极飞在日本，就是正面和雅马哈竞争，产品技术性能和性价比都有优势。

第四，本来以为极飞是在炒作概念，但通过11月份的路演看，极飞这次是认真的。

5  富来威乘坐式高速插秧机实现批量出口

事件回放：

由南通富来威农业装备有限公司生产的富来威乘坐式高速插秧机小批量出口，远赴东南亚国家。该批机具是富来威手扶式插秧机批量出口后，乘坐式高速插秧机的首次出口。富来威出口的两款乘坐式高速插秧机，分别是配置柴油动力的2ZG-6DM乘坐式插秧机及配置汽油动力的2ZG-6DK乘坐式插秧机，并且用户可根据需求选配侧深施肥机，实现插秧与施肥同步进行。截至目前，富来威乘坐式高速插秧机已出口至印度、印度尼西亚、菲律宾、伊朗等多个国家。

事件点评：

高速插秧机虽然是个很基础的农机产品，但是长期以来亚洲市场主要是日本久保田、洋马、井关和韩国大同、现代、乐星的天下，在国内市场更是如此。近几年先是久富、富尔代、小精、富来威等国产品牌攻陷了手扶插秧机市场，引起久保田重新重视中国手扶插秧机市场并且下大力气回救丢失的市场。

继手扶插秧机之后，2017年国产插秧机企业几乎全部进入乘坐式高速机市场，从产品技术含量和性能上已经与日韩产品没有根本区别，下一步完成国产替代指日可待。

以前国产插秧机主要是手扶式低端机出口，南通富来威能实现高速机批量出口，说明国产高速机性能稳定，得到国外客户认可，具备了走向国际市场的能力，预测2018年之后，国产插秧机出口量将增加。

6  德邦大为在俄罗斯建立首个农机4S店

事件回放：

2017年北京德邦大为科技股份有限公司“俄罗斯经销展示中心”在俄罗斯乌苏里斯克正式成立，首个“德邦大为农机俄罗斯4S店”同时落成开业。

该经销展示中心位于俄罗斯乌苏里斯克市新尼过里斯卡也公路2A号，地理位置优越，交通便利，DEBONT品牌广告标识醒目。展示中心内部设有客户接待中心、产品维修中心、独立配件仓库，并带有一个3000平米的整机停放和展示广场，形成了集“销售(Sale) + 配件（Sparepart）+服务（Service）+ 信息反馈（Survey）”为一体的、完善的4S一站式服务体系。

事件点评：

2017年国产农机走出去步伐明显加快，尤其是在一带一路沿线。本次德邦大为走向俄罗斯并非什么值得大书特书的事，事实上早在几年前，一拖东方红、雷沃重工已经将产品打入东欧的俄罗斯、乌克兰等国家市场，并且在当地建立组装厂。

真正值得关注的是德邦大为在俄罗斯建立了农机4S店，这说明中国农机企业已经由以前单纯的产品输出和贸易式的出品模式变为综合服务输出，这绝非以前打一枪换一个地方的游击战，而是安营扎寨，长期经营。

随着中国由农机制造大国向强国转变，国产农机将由产品输出变成产业链输出，德邦大为只是开了个头。

7  2017年科乐收举办“缤纷启程 乐享生活”家庭日活动

事件回放：

2017年5月14日，母亲节，一个特殊的日子。科乐收在山东工厂里，“缤纷启程 乐享生活”为主题的CLAAS山东家庭日活动，来自德国、北京等各地CLAAS家庭的大小朋友们欢聚一堂，热闹非凡！公司还邀请了当地政府官员代表、德国商会代表、媒体代表、多家院校代表等嘉宾参与到本次公司家庭日活动中来。

活动现场“爱的鼓励”和“有氧按摩操”，让CLAAS同仁的一户户小家庭瞬间组成了一个其乐融融的大家庭，现场还有多种亲子游戏，每一个游戏都在CLAAS家人的笑声中进行，大人们笑容满面，小朋友更是乐不可支，CLAAS监事会主席Claas-Muehlhaeuser女士跟大家分享了CLAAS家族的成功故事。

事件点评：

说实话，当看到Claas-Muehlhaeuser女士真诚的微笑，孩子们乐不可支的表情时，农机喷心里非常感动并外加羡慕嫉妒恨，我在想，如果农机喷也在科乐收公司就好了。

“以人为本”在农机行业被喊了几十年，但试问下，国内农机企业有几个老板真正把员工装在心里？员工除了为公司创造价值，他内心的真实诉求有没有人想过？快乐工作，快乐生活又有多少企业能办的到呢？

营销学家认为，营销贯穿于企业经营的始终，除了外部营销，企业还应该重视内部的营销，尤其是把员工也要当成顾客，顾客是上帝，那么员工是什么呢？

8  “六?一，谷王来了 母亲笑了”公益营销活动

事件回放：

连续几年，在麦收季节，中联重科都会推出公益收割活动，每年为孤寡老人、留守家庭和贫困户收割庄稼。2017年中联重科推出了“六?一，谷王来了 母亲笑了”公益活动，在六·一一大早，中联重科公益收割队来到困难农户的身边，来为母亲收割。当谷王开进麦田，将一年的辛劳和期盼变成了手中沉甸甸的果实，母亲的脸上露出了灿烂的笑容。

事件点评：

说实话，听到中联重科的这个活动时，心里满满的感动，当看到这张照片时立刻泪奔，让农机喷想起了当年麦黄六月在酷暑下弯腰割麦子的母亲。

每年雷沃重工和中联重科都会推出类似的公益活动，这两家企业在市场上是你死我活的竞争对手，但在做公益上，两家企业殊途同归。企业不仅仅是个只知赚钱的机器，企业是由一个个有血有肉的人组成的，企业从社会获取利润，企业还应该回馈社会，让我们为中联重科点赞，好人有好报，有良心的企业会走的很长久，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天！

9  吉峰农机跨界食用菌设备

事件回放：

吉峰农机2017年10月17日公告，其旗下控股子公司贵州吉峰与贵州丰源、泰州裕华签订贵州丰源（贞丰县）食用菌果蔬保鲜冷库项目三方协议，贵州丰源向贵州吉峰总共采购1200座冷库，每座冷库设备单价约50万元，共计价款约6亿元。贵州丰源已与贵州吉峰签订第一批次订单合同，采购40座冷库，共计价款2000万元。

事件点评：

农机流通行业的转型升级已经走到了风口浪尖，“不转型等死，盲目转型就是找死”，左右为难之间，农机流通行业唯一的上市公司吉峰农机的实践或许能给我们些许参考，在传统拖拉机、联合收获机等需求饱和、同质化竞争，全行业无利润的情况下，吉峰相关多元化，跨界进入食用菌设备，并且开展项目销售，或许对吉峰农机是打开了另一扇窗口，值得其它经销商借鉴。

10  爆款文案频频面世，农机进入营销新时代

事件回放：

最后一个不是一个事件，而是由2017年农机行业一个个精彩的营销文案组成。比如在电影《冈仁波齐》热影期间，一篇名为《“东方红”凭热映片<冈仁波齐>“走红”》文章在微信圈广为转载。除此以外，2017年农机媒体圈里一些语言诙谐、画风清奇的一系列软文和爆款方案面问，与以往生硬的广告不同，这些文案幽默风趣，寓教于乐，浅显易懂，一经面世就被竞相转载。如下面的几篇：

事件点评：

广告界有句名言：我知道我一半的广告费被浪费了，但不知道是哪一半！在人人都是自媒体的时代，传统的营销传播方式，传统的广告统统都失效了，现在已经不是一半广告费被浪费的时代了，传统方式不对，有可能数百万上千万的广告费都会打了水漂，但如果方法对路，可能不花一分钱，甚至用户倒贴钱都会帮你传播。

未来已来！思想要变，营销传播方式方法统统都要变，至少要到《知谷》平台上来宣传推广。