2019年：农机人应多些理智，少些疯狂

2018年对农机行业来说，十分凄惨，但却不乏热闹。市场不大的农机行业，在惨淡的行情下，竟然涌现出一大批新兴企业。更让人惊讶的是，大部分新企业都集中在拖拉机领域。 

一时间，报表中暴跌的拖拉机领域，新品牌层出不穷。 

相对于大企业动辄亏损多少亿元的经营状况，这些新兴企业似乎还都不错，大部分企业都开上了商务年会，不少企业打出了年销售几千台的业绩，还声称2019年会更上一层楼。 

这时候，所谓的行业龙头企业，反而预测不断下滑，不论是行业还是企业，2019年都好不到哪里去。 

那么，一众小企业到底有什么法宝，可以在大企业都无法掌控的环境中，“再创佳绩”呢？ 

笔者有时候在想，莫非真的是中国农机市场消费降级，终端用户全部折服于价格了？或者，中小企业真的是船小好调头，改进灵活，服务到位，各方面都超过了龙头老大们？ 

又或者，我们的大企业经营、管理、产品等真的出了大问题？ 

实际上，带着这样的问题，笔者先后走访十几家中小型农机企业，又询问了几十家相关的农机经销商，也通过不同渠道，直接或间接地调查了一些终端用户的使用情况。 

如果只看结论，而忽略过程，很多中小企业确实亮点很多。至少，销量上足以让大企业的管理层关注。 

中小企业有精彩的结果，但过程就有点磕碜了。 

大部分销量高的企业，都比大企业的产品存在更严重的问题。别看一台拖拉机差几千块钱，那从采购、质量控制、销售和售后服务等环节“节省”的成本，可以用万元来计算。 

更别提虚开发票，联合用户套取补贴等情况了。 

中小企业的经营者们，对笔者也是振振有词，认为这是政策逼着他们去违法。大企业也因为此种环境，或管理层授意，或经营层暗中操作，又或者业务员和经销商及用户串通，走了一条中小企业的路。 

种种做法，笔者觉得完全可以用“疯狂”来形容。疯狂地偷工减料、疯狂地忽悠终端用户、疯狂地违法犯罪、疯狂地高歌猛进。 

好在，还有一部分企业保持着理智。这些保持理智的企业中，有不被人尊重的潍坊、宁波的企业，也有不被人看好的老企业、大企业。就像疯狂的那些企业一样，有被人尊重的所谓龙头，也有被人诟病的野战军。 

只不过，理智的企业也有日子很难过的，而疯狂的企业中，不少经营状况不错。 

实际上，这只是一个幸存者偏差的假象。即便不看长远，眼前已经有很多企业在上演最后的疯狂了。甚至有企业，只能改头换面去勾结经销商忽悠用户。 

2018年虽然艰难、疯狂，我们看到了好的一面，那就是整个行业信息越来越对称，人员也越来越专业，法律法规越来越健全，处罚力度和范围越来越大。 

这些，才是行业提振信心的基础。 

2019年，农机行业要想继续好转，必须要更加理智。