合作社的成功经验

一个合作社能否取得成功，取决于内部和外部两种费用的比较，节省的外部费用（对外的交易成本）如果大于内部费用（管理和决策成本），这个合作社就是有效率的，就有生命力。一般而言，合作社的内部费用，要高于家庭农场；合作社的外部费用，要小于家庭农场。内部费用和外部费用很难计算准确，但每一个社员心中都有一本账，而且每一个社员的账还不一样，即入社之后自己赚钱是否更多了。

我们可以从内部、外部两个方面来分析合作社成功的经验。

从内部看，一般都在坚持合作社基本原则的基础上引入股份制，建立了能兼顾各方利益的决策、管理和分配制度，既不让大户吃亏，能够调动大户的积极性；也不让普通社员吃亏，保护普通社员的合法权益。

从外部看，相对于普通农户，合作社有经济上的好处：

1. 政府资金支持，如仁发农机合作社成立时即获得1234 万元的农机购置补贴资金，在发达地区，对从事粮食生产的合作社，县乡政府也有资金支持；

2. 政策扶持，如场库棚建设、用地、用电等；

3. 大批量采购农资比农户零星购买便宜；

4. 规模效益，土地达到适度规模以后会取得规模效益;

5.节省了农机作业费用，零碎地块集中连片以后，降低了机械作业的成本；

6. 降低了农机维修保养成本，合作社比普通农户能更便捷地享受到农机企业提供的维修保养服务，农机维修保养成本降低，农忙季节机械故障率低；

7. 可以比普通农户更便捷地享受到金融支持；

8. 产后环节的增值，合作社有实力建立烘干、保鲜、仓储设施，有的还有加工设备，延长了产业链，享受到了农产品增值收益；

9. 销售方面的收益，合作社在销售渠道、销售方式等方面有优势；

10. 品牌优势，有的合作社注册了商标，打造了绿色有机品牌，销售价格高于普通农户。

政府的资金、政策、金融等支持，有的是一次性的，有的是年年都有，这些支持对于合作社的启动和运行是十分重要的。但也有一些人为了获得补贴而组建合作社，一旦补贴到手，合作社也就名存实亡了。

以上是纯经济的分析。其实，农民入社除了算经济账，还要算面子账，如果入社仅仅只有经济上的好处，是不够的，“宁为鸡头、不做凤尾”， 就是一个面子问题。

成功的合作社，除了引入股份制外，另一个共同的特点是有一个享有较高威望的带头人，而这个带头人还具有以下一些素质：一是办事公道，公平合理地“分金银”，有的甚至能做到先人后己；二是领导艺术，能充分调动社员的积极性，尤其是在核心成员“排座次”方面，既根据每个人的能力特长委以重任，还充分照顾到每个人的面子，使其感觉到说话管用受尊重。

近些年，合作社发展很快，我们喜闻乐见的都是成功的案例，其实，不成功的数量远多于成功的。

探究合作社失败的原因，尽管多种多样，但无非就是分金银、排座次。

目前，对“分金银”研究得比较多，也受重视，有关部门也举办了很多的培训；但对“排座次”重视不够，研究不多，培训就更少了。

总之，合作社的经营管理，就是在经济上保障全体社员的物质利益，在政治上尊重全体社员的民主权利；通俗地讲，就是分金银、排座次。只有在“分金银”时有好处，“排座次”时有面子，合作社才能健康发展。