从地方展会透视农机市场走向

形式多样的农机展会素有市场运行走势“风向标”的称谓，透过展会，既可以观察到农机企业的经营动向，也可以了解用户的购买程度。今年疫情影响了所有的人员聚集性活动，在新冠状肺炎病毒有效控制的情况下，国内经济状况得以快速复苏，农机行业呈现出良好的增长态势，从各展会上就可以感受一二。

一、回暖

整体看，今年多个农机展会都在不同程度上达成了预期效果，成为国内疫情得以有效控制后农机行业回暖运行的亮点之一。年初，新冠状肺炎疫情突如其来并席卷全球，世界经济衰退，国际贸易下挫，全球所有产业均遭遇了空前的重大危机，受其影响，国内多行业均出现了大幅回落，企业生存举步维艰。在如此背景下，经历连续几年发展增速回落的农机工业却取得了逆势上扬的出色业绩，据统计，全国近1600家规模以上企业上半年主营业务收入超1000亿元，同比小幅增长；利润超50亿元，同比增长35%。

自“春耕”作业开始以来，各类农机产品均实现了不同程度的销量增长，进入下半年，大中拖、玉米联合收获机、打捆机、畜牧机械等产品市场表现抢眼，一扫颓势。据中国农业机械流通协会最新发布的中国农机市场景气指数显示，2020年8月份AMI为55.3%，环比提升2.9个百分点，同比提升10.2个百分点。从环比看，6个一级指数全部呈现上升趋势，其中人气指数增幅最高，为10.2个百分点。从同比看，6个一级指数也全部呈现上升趋势，其中销售能力指数增幅最高，为13个百分点，6个一级指数全部进入景气区间。农机市场的良好表现提振了农机人的信心，对“金九银十”旺销局面的到来充满了期待。

由此可以断定，全年农机行业实现增长几成定局，但是以行业发展阶段的存量竞争角度分析，增长幅度会处于一定范围内，出现大爆发的几率不大。

二、细分

通过各地展会主题以及展品情况看，农机市场区域竞争细分的特征愈加明显。伴随着农业产业结构调整，大众粮食作物种植面积向小众特色作物、向畜牧产业、经济作物、蔬菜等转移持续进行，相适用的农机品类也呈现出多样性，与区域产业发展相匹配，不同区域农机产品需求更加细分，市场竞争也更加充分。

山东、河北等中原区域，展会到展企业及农机产品具两个特点，一是，参展企业多为属地企业，参展产品聚焦在当地适用产品型号上；二是，区域特色产业特需农机品类与传统农机品类平分秋色。诸如参展的大中拖产品多集中在100-180马力段，参展的玉米收获机多集中在4行产品，同时，花生收获机、大葱收获机、马铃薯收获机械、小麦播种机、家禽饲养机械等特色农机产品成为了常见产品。

辽宁、内蒙古等区域的农机展会，则更加倾向于适合规模化作业的大型产品和特色农机产品，如大型玉米联合收获机、大马力拖拉机、各类畜牧机械、大型粮食脱粒机以及免耕精量播种机等农机产品成为参展主流，且品牌特征明显。

眼下乃至今后，农机市场竞争更趋白热化，市场与产品细分策略正成为全产业关注的焦点，不管“行业红利期是否消失”，农机企业都必须擅于运用细分策略，通过为不同用户提供所需的先进产品和服务，最大程度地创造和创新顾客价值，这样才可能赢得市场竞争。

三、原创

近年来，农机行业新兴小众农机产品层出不穷，以前在人们眼里的冷门产品如今已经屡见不鲜。其实，每次农机展会都会有很多新奇的产品出现。发现与否，在于我们的关注点在不在这些领域，今年各展会也体现了这一特点。

很长一段时间以来，国内农机行业围绕了传统粮食作物机械化持续研发和拓展产品种类。当下，小麦、水稻、玉米三大主粮整体机械化程度均超80%。反观，经济作物机械化、畜牧产业机械化、蔬菜机械化、园林机械化等水平仍然较低。

与现代农业范畴拓展同步，国内农机制造在持续聚焦高端、大型、智能产品国产化升级的同时，针对存在的农机空白供给逐步发力，通过民间挖掘、校企合作、针对性开发等手段，令原创农机快速成熟，投放市场，助力农业生产，诸如，行业内近年推出的甜菜收获机、山药收获机、辣椒除柄机、板栗收获机、园林采摘平台等产品，正在被打造成为特定农机细分领域的“小蓝海”，显示出强大的生命力。

四、智能化

运用传感技术、物联网、信息技术等手段打造的智能化特征，是近几年来所有农机展会必不可少的亮点之一，从定位跟踪、作业监管、远程调度、一键操控、无人驾驶到植保无人飞机喷药……现代科技让传统农机插上了智慧的翅膀。

在互联网和信息技术全民普及的今天，“万物皆可互联”，所有行业都必须顺应大势，运用信息技术助力产业进步。近年来，农机产业智能化程度更是日新月异，呈现出新的时代特色，不仅产品整体性能更加智能化，而且在农机流通、服务等环节，企业、用户等各方主体通过多种“云平台”，令交易和沟通变得触手可及，以信息化引领的全程农机化解决方案正在加速实现。