中国农机院有个呼和浩特分院，她对中国农机院有啥贡献？

呼分院生产的华德打捆机可谓是目前中国农机院叫得最响、最拿得出手、品牌力最强的产品品牌，连续十多年“称霸”国内市场老大。如果从农机销售业务上看，华德打捆机则可能是中国农机院唯一销售额过亿的单品类业务。

呼分院为农机院贡献了什么？

今年9月9日，为纪念中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院有限公司（下简称“呼分院”）成立60周年，由呼分院主办的“引领农牧业装备技术发展、助力草原生态文明建设”高峰论坛在内蒙古自治区首府呼和浩特市盛大举办。内蒙古自治区政府副主席李秉荣，自治区国资委主任张金亮、科学技术厅厅长孙俊青、农牧业厅副厅长赵永华等一众高层领导出席，呼分院的顶头上司、副部级的国机集团党委书记、董事长张晓仑和呼分院直接领导中国农机院党委书记、院长刘小虎均亲自与会并致辞，凸显出当地领导和国机集团、中国农机院对呼分院的高度重视。

诚然，呼分院之于中国农机院甚至国机集团，确实有着非同一般的战略地位。在下以为，呼分院至少在以下三个方面，对中国农机院甚至国机集团有着非常重要的作用。

一块好阵地

从地图上看，内蒙古自治区颇似只“肥羊”安然匍匐于祖国的北方，北及呼伦贝尔大草原，西至“五彩斑斓”的阿拉善盟、南至人均GDP雄居全国第三的鄂尔多斯，总面积超过全国1/10、日本的国土面积3倍、韩国国土面积的11倍。作为国内畜牧业最为发达的省（区），2019年内蒙古牛肉产量为63.8万吨，占全国总产量的24.11%；羊肉产量为109.8万吨，占总产量的41.50%，为全国老大。而呼分院所在地，乃有“青色之城”之谓的自治区首府呼和浩特，曾是昭君出塞和拓跋族的发家之地，也是农耕文化和游牧文化的交汇地带，牛奶产量及奶牛数量均位列国内第一，被人冠以“中国乳都”之美誉。

内蒙古不仅是资源和畜牧大省（区），因其所在的地理区位，当前在国家生态保护特别是对于构筑首都环境保护的大棋局中也有着非常重要的地位。近年来，自治区以筑牢祖国北方重要生态安全屏障为己任，大力倡导推进草原生态保护与建设，在推进草原牧区基础设施建设、提高草原防灾减灾能力、推进草原生态保护和治理的技术研究和应用、加强草原生态监测监理体系建设、加强沙地沙漠和水土流失治理等方面均成效卓越。

1960年，在毛泽东主席提出的“农业的根本出路在于机械化”著名论断的方向指引下，当时的农业机械工业部决定在全国组建畜牧机械、水稻机械、山地机械等6个科研院所，随后今天呼分院的前身——内蒙古自治区畜牧机械研究所宣告成立。60年星火相传，在我国改革开放与市场经济变革的大潮中，呼分院历经风雨洗礼始终屹立不倒，成为西部地区最为盛名的产、研、销结合的农牧业机械化机构，并在1998年科研院所改革的时代浪潮中成为中国农机院旗下的“一方诸侯”。

依托于独特的历史区位和资源禀赋优势，让呼分院在成立伊始就确立了在中国农牧机械化领域难以替代的角色。作为全国畜牧机械行业技术归口单位，目前呼分院拥有国家草原畜牧业装备工程技术研究中心、国家地方联合太阳能干燥技术工程实验室等两个国家级平台；有农业农村部草原畜牧业装备技术重点实验室、内蒙古自治区畜牧业装备技术企业重点实验室等四个省部级重点实验室；有内蒙古自治区畜牧业装备工程技术研究中心等四个自治区工程技术研究中心。

此外，呼分院还是全国风力机械标准化技术委员会、全国农机标委员会畜牧机械分技术委员会、中国农机学会畜牧机械学会、机械工业畜牧机械产品质量监督检测中心和风力机械产品质量监督检测中心的挂靠单位，其中国家草原畜牧业装备工程技术研究中心已经成为我国草原畜牧业装备行业工程化、集成化技术源头。

据了解，60年来呼分院共承担国家级、省部级及国际合作科研项目1200多项，其中有120多项获国家级、省部级科技成果奖，发表论文500多篇，制修订国家、行业等各类标准80多项，取得国家专利300多项，绝大部分得到推广应用。在草原畜牧业装备研究领域，呼分院走出了一条自主创新的成功之路，成为行业技术创新中心和成果辐射中心。

这一系列光亮的“名头”和荣耀业绩的背后，折射是的呼分院在我国畜牧业机械化领域所扮演的独特角色。

一项好业务

业务与产品是企业立足最重要的支撑。对于大多数科技型企业来说，可以为行业提供服务型产品，但是，由于技术与商品化之路还有很大难度与较长的距离，因此实体制造业务对于中国农机院这样的“科技型企业“来说，更显难能可贵。好的实体产品业务与优质产品品牌，是中国农机院的重要优质资源。

呼分院生产的华德打捆机可谓是目前中国农机院叫得最响、最拿得出手、品牌力最强的产品品牌，连续11年“称霸”国内市场老大。呼分院通过科技成果转化，已经在饲草料收获装备领域形成了具有自主知识产权的 “华德”品牌系列产品，涵盖割草机、搂草机、方捆机和圆捆机、切割压扁机、灌木平茬收割机、气流式免耕播种机、风光互补供电设备等数十种产品，并构建了以北京为销售中心遍及全国的销售网络。

对于大多数像笔者一样的行业人士来说，一想到中国农机院，可能首先想到的是（呼分院）华德打捆机和中机美诺这两家制造实体及其产品，这也是中国农机院的典型产品招牌。中国农机院业务极广，但大多偏于窄众、规模偏小，销售额（营业额）过亿的并不多见，而呼分院大概是中国农机院旗下达到这一规模的为数不多的子公司。如果从农机销售业务上看，华德打捆机则可能是唯一销售额过亿的单品类业务。

由于华德打捆机创造的“示范效应”，还造成了华德人员与技术资源的“溢出”，近年来在华德所在的呼伦贝尔市甚至内蒙古自治区境内，不少企业纷纷效仿之。而据笔者掌握的信息，国内有大企业在切入打捆机业务之初，也是把华德产品拿过来进行“拆解式学习”——这充分说明了华德在当今打捆机行业的领导者角色。

一个好团队

好业务需要好团队来创造，领先的业绩来自于优秀团队。上面说过，呼分院之所以创造了上述优质畜牧机械业务，与其团队的兢兢业业、追求上进息息相关。

作为一家国企，众所周知的原因，在激励机制方面缺乏一些民营企业的自由度。同时，在人员的聘用方面也有不同的方式。但一家企业要发展，总不能天天唉声叹气或报怨不断，优秀的领导者总会带动团队突破各种藩篱障碍与“不可能”，创造平常人想象不到的各种“可能性”。呼分院团队之所以从偏僻的呼和浩特在畜牧机械领域成功突围并成为行业领军者，离不开其领导者的前瞻意识、进取心、智慧与勤劳等特质。

据呼分院董事长王振华介绍，数代呼分院人矢志不移，薪火相传，从成立之初的30多人，发展到如今的530多人，其中含各类专业技术人员189人，正高级职称21人，获国家特殊津贴专家3人，国家万人计划领军人才1人，内蒙古自治区“草原英才”产业创新人才团队3个、“草原英才”称号4人、“新世纪321人才工程”人选4人。

这里不得不提到农机院和呼分院的一个正确决策——将呼分院销售大本营设在“俯瞰全国”的北京。要知道，呼和浩特尽管离北京仅400多公里的路程，可直到今年才与北京通上高铁，过去交通极为不便。可以设想，如果仍在内蒙古自治区境内，华德产品可能更多局限于当地，而因为把大本营设在北京（中国农机院），让其团队更具全局、全国化的视野，产品触角更容易达到全国各地，特别是因农机补贴政策实施和环保监管力度的加强，各地秸秆禁烧给包括华德在内的打捆机带来了良好的发展机遇期。

机遇对每家企业是公平的，有的能抓住，有的则白白错过。呼分院销售团队就未辜负期望成功抓住了机遇，连续十多年保持了全国市场领先。2019年，国内打捆机企业达到240家之众，在如此一个充分竞争、激烈洗牌的行业，又有雷沃重工、江苏沃得、山东五征这些农机巨头参与竞争，以及近年来众多没有负担轻装上阵的民营企业蜂拥竞逐的市场，呼分院销售团队的进取心委实值得称道，亦益显功不可没。