农机流通｜夫妻店、连锁店、联盟店三者PK，谁是赢家？

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前几天碰巧和几个经销商聚在一起时，大家聊了一个都关心的问题：农机流通行业今年在洗牌，形势很严峻，尤其是大的经销商，历史遗留问题更多，经营压力似乎更大，另一方面，行业内已经出现了经销商联盟体，那么在这种情况下，夫妻店、连锁店、联盟店三者PK,谁是赢家？又是谁会笑到最后呢？

夫妻店PK连锁店——连锁店先死！

农资行业的许多前辈专家曾预测在新一轮的农资渠道洗牌中，最先淘汰的将是夫妻店，但也些无名小卒预测连锁店先死，引起业界的一片哗然。究竟这两者PK，谁能获胜？别急，听俺给你娓娓道来：

1  低成本运营，谁更有优势？

连锁店与夫妻店在成本控制上谁更胜一筹？我们不用拿那些所谓的“砖家”来说事，就凭我们的经验就可以得出结论——夫妻店！

大家都清楚，夫妻店生意是自家的，最常见的现象是一家人以店为家，家就是店，店就是家。在夫妻店老板和老板娘那里，根本就没有什么8小时工作制和节假日，一年365天，一天24小时都围着店在转，老板也是店员，自己家里能帮上忙的都是伙计，并且最重要的是他们从来不计自己的劳动成本，从来不给自己发工资，这样的敬业精神和工作作风是那些以雇佣制、8小时工作制的连锁店没法比的。如果要比成本控制，夫妻店和连锁店根本不在一个世界，胜出的肯定是夫妻店。

2  品牌资源获取上，谁更强势？

对于实体的销售门店，无论是连锁店还是夫妻店，能拿到好的品牌好的产品是关键，在这个方面，传统观念里认为连锁店肯定占据优势，以前虽然如此，但现在不是这样了。

近几年农资行业在学习电商、家电、数码等行业的新的流通模式，众筹、团购、拼单、串货、直销等层出不群。在竞争压力下，企业开始拼命渠道下沉，一些企业把原先授予省代的一级代理资格直接给了县级经销商，有的企业甚至没有什么一级、二级的区别，所有的经销商一视同仁，谁能销售出产品就是爹。

而县级、乡镇一级的经销商都是夫妻店，只要在地方上有实力，厂家才不管你是连锁还是夫妻店呢，直接可以从厂家进货，并且享受到最优惠的政策，再说了，国内农资生产企业心里也一直防范着连锁企业做大做强呢，巴不得将大经销商拆分的七零八落呢，所以现在连锁企业独覇上流资源的局面已经大大改善了，夫妻店在资源获取上虽然不占优势，但也不落下风。

3  服务能力，谁更能伺候好用户？

先举个“栗子”吧！邮局和顺丰。本人郑重声明，农机喷已经十年时间没有通过邮局寄过信、寄过东西和寄过快递了，现在自己快递东西，或者是网购，一般情况下都选择顺丰，原因很简单，邮局费用高，服务态度差，还慢，而顺丰现在已经能比得上京东了，同城当天，异地隔天送达，同时收费相当低。

在农资行业，连锁店就是中国邮政，夫妻店就是顺丰。夫妻店里服务的伙计就是顺丰小哥，逼死大量的农资连锁店的可能就是这些农机顺丰小哥。

因为如果你产品出了问题，打电话到连锁店的话，先要打400服务热线，那边接线员极有可能就是个接电话的，问了一大堆问题之后把电话转接给所谓的专家，专家接到电话之后会问你一大堆技术问题。通常情况下你会蒙圈，并且发现一切都是你的错，他们根本没问题，然后叫你自己解决。如果碰到个好心肠的，好不容易答应来服务，内部还要层层上报，要部门之间协调。等好不容易来人了，你会发派了个“大爷”，穿的整整齐齐，干干净净，你都不好意思让人家钻到车子底下去，另外极有可能“大爷”转了一圈后说他不会修，要找厂家协调，然后拍拍屁股走人了，剩下的就是你的愤怒和无助！

哈哈，这可不是臆想，事实上这种情况非常普遍，而夫妻店呢？它们离用户最近，当用户遇到问题，打个电话，第一时间老板自己会开着三轮车带着工具到你家里或地里来修机器，他们是你的父老乡亲，是街坊邻居，他们就在你身边，随时准备着为你服务。

天下武功，唯快不破！连锁店和夫妻店在服务上，夫妻店的效率和服务态度占优势，尤其是距离优势。

所以整体上看，现阶段，大型连锁大型经销商在与夫妻店的PK上，多项关键指标，明显夫妻店占优势，连锁店需要反省了。

联盟店PK连锁店、夫妻店——联盟店完胜！

近几年，各个行业都出现一种怪现象，就是企业在竞争中败下阵来的原因不是因为不如竞争对手，而是被跨界竞争都干掉了！消灭恐龙的一定不是更大的恐龙，而是物种之外的野蛮入侵！出租车司机和登三轮车的生意被滴滴打车抢了一大半。

农资连锁店和夫妻店在“死掐”的时候，神不知鬼不觉的出现了一个可怕的第三者！这个第三者就是联盟店！

农机行业的经销商联盟在2016年开始浮现出来。

在重庆、山东、河南、江苏、浙江等地区，近两年陆续出现了民间自发组织的经销商联盟。数家经销商跨乡、跨县联合起来或一些区域市场内的经销商自发联合起来，统一进货、规范价格、共用网络 、统一促销、统一服务，农机经销商似乎有从单打独斗向集中化发展的趋势。

农机经销商联盟虽然是个新事物，但这种组织的组织化优势已经开始“霸气侧露”。

这些联盟以利益为纽带，以最新的信息管理技术为手段，他们聚集起来则是一股强大的力量，利用整体的实力向厂家索取商业政策和“榨取”资源。在具体的经营上虽然各自为战，但面对共同的竞争对手时，则同仇敌忾，形成攻守同盟，互相呼应，在服务上渠道资源共享。

小经销商和夫妻店不是他们的对手，在区域市场上连锁店更是拿他们没辙，另外为了规范竞争环境，在联盟内部还制定了行业自律行业规范，防止和减少串货、互相杀价，互相挖人等恶性竞争行为。

总之，随着信息化技术的发展，农资行业联盟组织会越来越多，这种不以股权为纽带的自发组织有其强大的生命力和组织优势，对于连锁店和夫妻店来说是挑战和威胁，但更多的是一种鞭策，强大的竞争对手才能让自己也变得强大，但前提是要自己革自己的命。