10个细节告诉你,久保田有多牛!

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  10个细节告诉你,久保田有多牛!

本周聚焦日本久保田,和国际并购有关,和“三夏”跨区作业有染。

久保田接连宣布协议收购美国大平原公司,又增资中国市场,确实非同一般。有人说,这会不会有什么阴谋?

阴谋还是阳谋,农机兄弟可能看不太透。这里,农机黑先出手,看一看久保田到底有多牛?然后再在接下来的几天进一步分析并购和对中国增资事宜。首先,来看看农机黑总结的久保田10个超牛的细节。

苏州工厂,日本总部没投一分钱

国际农机巨头进入中国市场,要么是直接由总部投资,在华建厂;要么是总部直接出资,并购中国的农机企业,建立合资企业。无论何种途径,都需要总部斥巨资支持。但久保田是个特例。

据说,久保田早期进入中国市场是依靠其两个外贸公司做进口二手机业务,把日本的二手久保田农机贩卖到中国,赚到第一桶金后,久保田总部决定把这部分利润全部用于在华建厂生产农机,于是就有了今天的久保田苏州工厂。

一位比较了解久保田的人士透露,久保田苏州工厂投产至今,也未接受过其日本总部的任何投资。接下来的增资中国,估计是要有大动作。

久保田苏州的一步一步

国人排斥日货,农民却喜欢久保田

不知你有没有发现,在各个微信群里面,经常有好友分享长消息,罗列了上百种日本品牌,呼吁国人不要买日货,日本的经济就会崩盘。说实话,有很多品牌,农机黑都不知道是日本品牌,着实给俺普及了一把。

其实,国人排斥日本的情节从来就没有削减过,提倡不买日货这件事想必大多数人也能够理解。当然肯定有一大批人在践行。

但是,农民,尤其是种水田的农民,却依旧喜好久保田农机。没有办法,久保田的水田农机质量就是好,可靠性就是高。

受欢迎的PRO688

没补贴,反而更火

2014年,久保田部分产品被暂停补贴,很多人都认为那一年久保田肯定完蛋了,国家不给不贴了,用户肯定会选择其他品牌了。但事实却没有我们有些人想的那么乐观,那一年国内很多久保田的竞品出现下滑。

久保田采取让利和经销商补贴的方式,在2014年的销售额,出现不降反增的情况,而履带收割机更是火爆异常,安徽、河南等地一机难求。

据说可能插秧机受到影响

 从未出品过失败的产品

在我们的印象中,久保田就出两个产品,一个是插秧机,一个是履带收割机。而履带收割机有两个产品,一个是PRO488,还有一个是PRO688,前者是半喂入的代表,后者是全喂入的典范。

事实上,久保田已经在中国推出近20款产品,插秧机好几个型号,收割机也不少。甚至,您可能不知道,他们的拖拉机已经有不少的销量,这个数量会让你惊讶!

这么多产品,久保田没有一款推广失败。或许你会说,玉米机不就是失败了吗?农机黑怎么解说呢?人家没有推向市场,已经改进好几轮了,你马上能看到的将是一款全新产品。

这也是对用户负责不是吗?

久保田玉米机PRO106Y

差点并购纽荷兰

纽荷兰曾经出现过迷茫,久保田差点就收购了它,这件事在业内很少有人知道,甚至连久保田和纽荷兰的许多员工都没听说过。事实上,就在几年前,久保田的整体业务进行了大幅调整,当时在中国的业务也受到一些影响,很多人问“久保田怎么了?”

当时,国内知名农机媒体人、《农业机械》杂志主编刘振营就说,“(久保田)收拳是为了重击!”果不其然,久保田在持续一年多运作收购纽荷兰进军旱田(牧草机械)的计划没有成功,但这份当时世界前五以外的企业收购世界前三的魄力,谁人能及?

纽荷兰的拖拉机,牧草领域王者

并购格兰,产品覆盖面更广

久保田在并购纽荷兰行动失败后,不得不调整战略。方向没变,还是冲击旱田机械,但手段改了。

第一件事是积极投入研发大马力拖拉机,后来在法国工厂出品171马力新品,此前久保田没有超过100马力的拖拉机产品;第二件事就是积极开展全球并购。

拿下格兰是通过资本手段完成的,当时的竞争对手包括还叫奇瑞重工的中联重机,最后久保田甚至可以用势在必得的价格拿下,成功拓展驱动型旱田农具业务。这是久保田从水田,迈向旱田的第一步。

格兰造农具,很有特色

并购大平原,再次拓展产品线

久保田有一个农机帝国的版图,关于久保田农机帝国版图,接下来几天农机君和农机黑兄弟会展开专题介绍,那又是一个到处都是问号和惊叹号的世界。

大平原是美国知名农具制造商,刚刚过了40周年,他们的垂直耕作模式引领风潮,抵御美国黑风暴据说立下汗马功劳。中国人管这个叫保护性耕作。和格兰不同的是,大平原产品以牵引式、大型化为主,更加注重效率。

久保田收购大平原,在大型化农具方面更加迈进一步,但这并不是这个要超过约翰迪尔的农机帝国缔造者的最后一块版图。很快,久保田还会再出手!

大平原联合作业播种机

智能农业毫不逊色于欧美

提起智能农业装备,业内的高级知识分子会觉得日本搞不出什么新花样,那是欧美精准农业的天下。事实上,今年郑州的春季农机展,已经让不少人大开眼界,而那只是一场用日语讲授的PPT而已。

相较于欧美的粗犷、大气、高效,久保田的KSAS“赚钱农业经营系统”更加精准、精确、精细,这也是日本精耕细作的结果。如果说我国东北要用欧美模式武装,那南方可能就是久保田的天下。

久保田KSAS宣讲会介绍情况

引领中国新的跨区作业模式

马上“三夏”就要开始了,跨区作业的创造者没有引领新的跨区作业,新的跨区作业引领者没有再创造新的跨区作业模式,但久保田几乎颠覆了中国的跨区作业。

以往的跨区作业是轮式机走南闯北,有人号称“百万铁骑战三夏”,后来有人发现,越来越多的皮卡拉着履带机上路,抢了不少轮式机的生意。

现在,就是现在,如果你有机会,多看看高速公路上行走的汽车,红白相间的久保田正热闹。


到处都是拉着跨区的机器

低调的行事风格更加可怕

久保田这么牛,却从来没有说过自己是“第一”,也没有说过自己是“领跑者”。唯一有点吹牛的嫌疑是那句广告,“有田就有久保田”。

事实上,我们现在来看,久保田的广告不像是吹求,倒是有点像是目标,而且还是即将实现的目标,显得低调而不低端,沉稳而不沉寂。

可能很少有人关注,久保田在中国的销售收入已经超过40亿元,但从来不提进入第几第几的话。久保田低调起来,农机黑都没话可说。

久保田销售业绩让人艳羡,却很低调

国内不少企业来骂农机黑和农机君,说我们只会对外资赞美,对国内企业挑三拣四,各种不屑。事实上,如果我们能有企业像久保田一样对用户负责,不拿用户当试验品,让用户挣钱,我们绝对不会吝惜赞美之词,而且还全免费!

标签:农机   中国   产品

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