什么农机产品让厂家、销家、用户三方同赢共赚

三年来，受疫情等的影响，农机市场销售产品普通处于波动中；然而，有一种农机产品，一直是亮点闪耀亮点、人气超旺、销势很俏，既使今年前4月份，主要生产厂家受疫情封控影响，刚刚复工复产，可手中订购照就满满，企业开足马力生产，销售商催货不断。这就是秸秆饲料揉搓打捆机。

秸秆饲料揉搓打捆机，正名为饲料（草）收获机械分类中的打（压）捆机。尽管这一产品在产品设计上还留着国外创造发明饲草打捆机的雏型；然而，从产品的作用和作业达到的功能看，可以说这是国内农机行业屈指可数完全是中国“血统”，由中国原创的农机产品，“土生土长”在中国，充分彰显出中国人智慧的农机设备。

为什么一个原本没有和并不入行业人法眼的饲料揉搓打捆机，能够如此畅销，爆红＂破圈＂，成为争相追逐农机产品“风口＂呢？市场熙熙攘攘，皆为利来利往。根本动因，造、销、用三户都能够赚到钱，并且利润丰。

其一是产品极高的利润率，是挡不住的强大动因。眼下，农机产品的毛利率普遍在10％以下居多，就是农机产品毛利率顶端的重型免耕播种机，据上市公司年报披露看也只有40％上下；然而，从饲料揉搓打捆机市场销售价格和制造成本看，它才是行业毛利率最高的产品。

其二是回本最快的产品。农牧户当年购机，一个年度作业期打包十几万秸秆饲料包，一年就可收回投资本钱的实例不少。拥有一台这样作业机组合作社或者家庭农场，就相当办起一个田间饲料加工车间，收入源源不断。正是这种赚钱效应，产品成为被众多用户拥趸的人气农机产品，带来了旺销，有的企业今年前八个月，就实现销量翻番。

其三是经销商这种产品不压货、利润高，厂商政策和经营方式支持力度大。

其四是显现出农机产品风口的势头，行业内外争相投资，几十企业相继跟进，一批产品己投放市场。

风起于浮萍之末。这种打捆机之所以能够成为不少农机企业踊跃追逐的产品“风口”，创出多赢的结果，这里不得不提到最先创造发明这一产品的突出代表，来自东北被誉为“北方农机城”四平市，一家叫“顺邦”的企业，正是这家公司在创新饲料打捆机上发挥了居功至伟的作用，才能使这一产品在农机行业红的“出圈”，顺邦也成为饲料打捆机的领军企业、行业的小巨人、排头兵。

同顺邦公司的董事长，也是秸秆饲料打捆机的发明人、企业的创立者、市场的开拓者魏得胜先生，笔者与他曾有过三次当面交谈。这位纯东北汉子，朴实的思想中蕴含着睿智，在不懈的创新中体现的是坚毅。顺邦公司从2011年草创成立，到去年年也只有短短的十年时间。他们在饲料打捆机创新发展和取得的成效的做法经验，颇具有启示作用，尤其是这几点是弥足珍贵的。

一是草根企业，只要叮住市场，发扬“敢为天下先”的精神，坚持不懈，也能够研发制造出激活市场的产品。

二是企业不仅要着眼满足现实市场需求，也能像顺邦创造发明出饲料打捆机，让玉米秸秆收集处理后成为可以直接喂牛的饲料产品，以农机创新开辟出一个新的需求市场。

三是中小企业，坚守专注、专一，产品不多元化、投资不分散、市场不多头，“十年磨一剑”，才能真正开拓出具有竞争优势的市场空间。

四是产品拥有自己的核心技术，把液压、电控、内外大齿轮传动等先进技术不断在产品上创新应用，推陈出新，十年九代新产，始终保持技术上的核心竞争力，一直处于领先之地。

五是营销服务一流。顺邦采取“预付定金定量生产的机制＂，这实现了生产的计划化，又赋能于经销商压力与动力，同时对订多了销有利余，厂家还会帮助调剂到其他地区销售，解除了经销商的后顾之忧。开展助贷、旧机换新机等营销创新；；他们做到让客户“三个满意”:产品质量的满意、先进技术的满意、售后服务的满意。

见贤思齐。饲料打捆机的现象说明，无论在农机市场的＂黄金期＂，还是调整转型期，当下疫情管控常态化下，创新是第一生产力，手握关键核心技术产品和营销创新是赢得市场的“定海神针”“不二法器”。以满足需求提升创新农机产品，永无止境；以发明创造农机新品带来新需求，潜力巨大，一定会在市场上销售，爆红“破圈＂，使厂家、销家和用户同赢同赚。