中国一拖营销中心与渭南市农机局成功合作

10月19日，中国一拖营销中心收到了陕西省渭南市蒲城县农机局送来的一面锦旗：“一诺千金，诚信楷模”。该县需要的120台深松作业项目车——东方红LX1304的及时生产、送达，确保了发车仪式的顺利举行。中国一拖营销中心此次与渭南市农机局的成功合作推动了当地深松补贴新模式的推广，大大拉动了东方红四驱产品在当地的销售，为后续销售赢得先机和市场空间。

为提高当地农民深松作业的积极性，结合国家现行深松补贴政策，陕西省渭南市积极探索深松补贴新模式——通过合作社与投资机构合作的方式购买深松项目拖拉机，再由合作社把拖拉机租给农民耕种，农民按照要求耕作两年后，该拖拉机归农民所有。

渭南市蒲城县被选为新模式的首个试点，这种新的补贴模式改变了以往由农民直接购机并领取补贴的方式，使合作社、投资方、农民多方受益，有效遏制了以“假深松”来套取补贴资金的现象。

“与渭南市农机局合作，拿到这批深松项目车，对我们来说，是个很好的契机。”营销中心总经理刘沛表示，在冬麦区，传统的作业方式都是两轮驱动，旋耕作业，目前两驱产品的市场保有量非常大。而深松作业必须由四轮驱动的拖拉机带动。渭南的这种补贴模式是个很好的创新，抓住机会，就能够带动两驱产品的淘汰和四驱产品的更新，抢得一轮市场先机，增加市场后劲。

拿到项目后，营销中心在第一时间上报计划，全面协调。三装厂为项目车开辟了绿色通道，物流公司本着快速发运、尽可能减少车辆等待时间的原则，下线一辆装车一辆，主机装运捆扎完毕立刻发车。全部120台LX1304分批次于8月31日凌晨运达蒲城县。上午9时，项目车发车仪式隆重举行。

按照正常周期，报计划后要10到15天才能完成生产。而这次，生产、运达等整个过程只用了短短数天。东方红项目车的及时到位保障了蒲城县深松作业的顺利推进，得到了市、县农机局的高度赞扬。

营销中心关中分部经理张红生介绍，往年该地区多使用90—100马力两驱产品，为适应深松项目要求，这是首次大批量采购130马力四驱产品。该合作项目大大拉动了东方红130马力四驱产品在当地的销售。10月19日，该批项目车的应收账款已全部到位。

目前，项目车已开始在田间作业，营销中心服务小分队在现场随时跟踪服务，拖拉机的耕作效能和质量均得到了用户的好评。据悉，下一步，陕西省将扩大试点范围，推广深松补贴新模式，在深松项目车购置等方面将进一步与中国一拖开展合作。