农机经销商的9种死法！电商最惨，补贴最冤！

农机黑今天再次执笔，提醒一下各位经销商，千万不要做下面这9种类型经销商，否则可能会死的很快！

据不完全统计，全国34个省份（含直辖市、自治区），300多个涉农城市范围内，共有大大小小的农机经销公司或个体多达2万家，其中不乏年销售额十几亿的大型农机销售公司，也有规模很小的夫妻店。

这个庞大的群体，是连接农机制造商和用户的最主要纽带。在行业进入稳步增长期以后，这些经销商日子过得好么？什么样的经销商将面临关门破产呢？农机黑总结了一下，主要有一下9种。

1、脱离实际、盲目扩张型

此种类型经销商，往往是依托前几年农机市场行情好，赚到了一点钱，就想做大做强。盲目扩张，盲目追求代理更多品牌、更多产品。想着以“货多品牌全”的优势而做大做强，而不是根据市场需求，审时度势地稳步发展。这样的经销商往往会在扩张后，因人力精力财力跟不上节奏，而突然跌落在地上。扩张得有多盲目，多不切实际，跌得就有多疼。

2、补贴依赖型

卖农机的经销商不同于其他行当，牵扯一个农机补贴的问题，有的经销商为了卖出更多的机器，先替财政部门垫付购机补贴给用户，用户在他那可以实现“差额购机”。第二年财政部门的购机补贴下来了，经销商就直接收入囊中。看上去这套程序没有问题，但由于垫补的金额不是几万几十万，往往是成百上千万，这笔巨额的垫付款往往会拖垮经销商。并且存在一定风险，尤其是国二国三切换之时。

3、副业不断型

这类经销商不专心经营农机，总想着干点其他的副业赚点“外快”，比如干个农机合作社，比如承包土地，却往往丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。就好比有的大学生上学的时候不好好读书，非要干兼职，发个传单，当个家教。当时是挣点小钱花着舒服，学业往往就在这些副业中荒芜了，工作以后，才发现有搞副业的时间，还不如多学学专业知识，多学学英语呢。所以说，样样通，样样松，奉劝这种类型经销商专一点，专注点！

4、杂牌专卖型

专卖杂牌子农机，多数都是小农机经销商，没有实力去拿到大品牌的经销授权。这类经销商的问题主要出在产品和售后上面。因为代理的品牌比较杂，比较小，产品品质和可靠性难以保障，并且出了质量问题，售后也不到位。往往会在区域内失去口碑，难以做大做强。

5、电商必胜型

大概是迷上了“农机+互联网”，现在不光企业，有的农机经销商都开始开展电商业务。有的做网站，把自家销售的产品都放到网上，或者运营一些微信订阅号。这样的宣传意识固然没错，但是花大把时间和精力走电商之路还为时过早。要多看看中国的国情，结合农村的实际情况，多做做线下的演示推广活动，多关爱一下区域内的用户需求。

6、坑蒙拐骗型

这种经销商跟杂牌专营还不一样，最起码杂牌专营是诚信经营，不是一锤子买卖，虽说产品不一定用的住，但是人家买了机器以后不跑，负责。相对于杂牌专营来说，坑蒙拐骗型经销商就很可怕了。这里分为两类，一类是买新机器的骗子，另一类是二手机销售骗子。

前者往往以极低的价格将一些缺陷农机销售给农民，在农民发现问题，批量退货时，经销商早已逃之夭夭了。

另一种是二手机销售骗子。他们销售翻新机、暗病机。有时为了省事，机器隐秘处的螺丝干脆在翻新的时候就焊死，日后农民维修都是难题。这类二手机倒卖贩子也是另一种坑农害农的经销商。正所谓“人间正道是沧桑”，此类经销商必死。

7、大手大脚型

这里指的是管理粗放型经销商，平时经营缺少算计，开支大手大脚，到年底一算账，不但没有赚钱，还亏本了，这类经销商也做不长远。经销商相当于一个公司，财务、人力资源、管理制度一样都少不了，也粗放不得。

8、重销售轻售后型

粗略统计发现，那些做的好的经销商的销售经理和售后经理比例一定是适中的，以约翰迪尔一区经销商为例，大部分门店的销售人员您和售后人员比例为1:1，有的区域甚至售后人员比销售人员更多。其他外资品牌的经销商差不多都是这样。他们更加重视售后。

而国内品牌的经销商大多数还是过分重视销售环节，一心想着如何把产品卖出去，推销出去，至于售后方面的工作，明显重视度不够。

毕竟一个品牌要想在一个区域做好做大，售后服务带来的口碑效应是很强大的。所以这种重销售轻售后型的经销商从长远角度来看，也很危险。

9、频繁换品牌型

有人说卖农机就跟谈恋爱一样，要专一。不但销售的农机产品种类要固定，销售的农机品牌也不宜频繁变换，不然会损失很多老客户，也不利于经销商在当地稳定长久地销售农机。

对照以上9种类型经销商，您觉得您占了几种？

其实，经销商是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，农机还是要销售的，团队还是要发展壮大的。

难怪有人感叹我们农机行业的经销商：吃着十块钱的炒饭，催着上百万的机器尾款。拿着几千块钱的工资，修着上百万的拖拉机。坐着一块钱的公交，谈着几百万的合同。睡在三夏麦田里、收割机上，保护着全国百姓的食品安全。 做农机经销商，就是如此任性。

还有人自豪道：找行业就应该找这样的， 玩着百万计的生意，赚着数十元的钞票! 拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！ 工作是高端大气上档次， 利润是低调奢华接地气！做农机行业的经销商，您辛苦了！