久富入局，全喂入水稻收获机市场风云突变！

自从沃得农机获得国内全喂入水稻联合收割机销量第一的地位之后，全喂入收割机行业就呈现一边倒的格局。

近几年虽不能说是“一潭死水”，但至少可以说是波澜不惊。但这种相对静态、稳定的局面极有可能被打破，因为行业内迎来了新的入局者——苏州久富。

久富进来了，希望能为行业注入新鲜血液、带来新活力，但是寡头垄断之下的全喂入水稻收割机行业，还有进来的必要和价值吗？久富的胜算几何？

全喂入行业价值以及还有没有机会？

评价一个行业有没有价值，要看行业的空间大小、需求规模，以及利润水平；而要了解一个行业有没有机会，则要看行业处于什么样的发展阶段。

理论上说机会在任何时候都存在，但是行业不同阶段的机会，其含金量是不一样的。

1. 全喂入水稻机行业的规模及跨界的机会

2006—2019年全喂入水稻联合收获机行业销量变化（单位：万台）

联合收获机行业的规模可以用销量和销售产值两个指标来衡量。笔者梳理了2010—2019年水稻联合收获机行业的销量数据，发现行业最低年度销量4万台，最高销量8.2万台，这就是全喂入联合收获机行业的需求空间。

目前看，年需求将维持在5万～5.5万台，这是企业努力的上限和下限。换算成销售产值，5kg/s和6kg/s喂入量的比例约为6∶4，5kg/s按10万元、6kg/s按12万元，换算成标准台，可以得出全喂入收割机行业的销售产值为55亿～60亿元。

预测水稻联合收获机行业的需求和规模，需要突破收水稻机收的界限，事实上在3大联合收获机中，水稻机适应性最强。

近几年水稻机抢占了小麦机约30%的市场份额，以及玉米机约5%的市场份额，这得益于水稻机良好的通过性、转场的方便性，以及相对便宜的价格优势。

从这个角度分析，水稻联合收获机的行业规模还能增加，而增量就是1.8万台小麦机市场和2.5万台玉米机市场。

2. 全喂入水稻机行业所处的阶段

按经典的行业周期理论，一个行业要经历培育期、成长期、稳定期和衰退期4个阶段，之后再开始周而复始的循环。

那么全喂入水稻联合收获机处于什么发展阶段呢？国内农机行业受农机补贴政策影响很大，所以并不能完全用西方成熟的行业周期理论来衡量，笔者认为是处于成长期和稳定期之间的过渡阶段，是典型的高位振荡期，需求量在5万台左右振荡。

农机行业发展的另一个特征是，当前正处于需求升级的拐点，行业从功能需求向品质需求转变，这既是需求的拐点，也是机会点。

3. 全喂入水稻机行业竞争格局

全喂入水稻联合收获机竞争格局

全喂入水稻联合收获机行业，最多的时候有85家生产企业，2019年缩减到55家，其中沃得农机实现了连续5年寡头垄断。

2010年之前，国内全喂入水稻联合收获机行业是国产品牌的天下，当时雷沃、沃得、星光、柳林、龙舟和中机南方等品牌势均力敌，没有一家市场占有率超过30%的。

2010年之后，久保田强势进入全喂入收割机市场，并凭借强大的资金、产品、营销渠道等优势， 很快成为行业霸主；2015年至今，沃得成为新的行业霸主。

通过以上分析可知，虽然国内全喂入水稻联合收获机行业是个大行业，目前处于由成长期向稳定期的过渡期，并且是由功能需求向品质需求转变的升级期，但是行业竞争非常残酷，沃得处于寡头垄断的局面。

寡头垄断，久富入局胜算几何？

9月8日，江苏久富创始人徐正华的微信朋友圈发出了一组照片，是关于久富推出全喂入水稻联合收获机的。其配文是，今天是久富发展历史上值得纪念的日子，经过一千个日夜的努力，久富首台稻麦联合收获正式下线！感谢项目组的努力，明天我们将奔赴战场！

9月9日，徐正华的微信朋友圈里又发了久富联合收获机在上海作业的视频，由此可以肯定久富正式进入了水稻联合收获机领域，也就是说国内水稻联合收获机行业迎来了一位新成员。

笔者从久富内部以及相关知情人处获悉，这款全喂入水稻联合收获机型号是1108，喂入量是6kg/s。

久富进入水稻联合收获机行业，笔者的理解是“筹划已久”。因为据可靠消息，早在6年前久富就已经决定要生产水稻联合收获机了，这几年一直在暗中布局和紧锣密鼓地筹备。

此次久富推出1108型全喂入水稻联合收获机，会面临什么样的挑战，其胜算又有几何？

1. 久富需要直面的挑战

（1）要跨越沃得、久保田、雷沃3座大山

国内全喂入水稻联合收获机行业是一个竞争异常激烈，并且有寡头垄断的行业，除了沃得，还有久保田和雷沃两个强劲的竞争对手。

久保田是昔日的王者，其技术水平、产品质量、资金实力、营销模式等优势不可小觑，依然有冲击行业霸主的机会。

雷沃谷神曾是资深的水稻联合收获机强势品牌，前几年由于产品、服务等原因，市场份额有所下滑，但近两年奋起直追，产品上有很大进步，市场正在迅速恢复。

久富面前横亘着3座大山：沃得、久保田、雷沃，3家加起来市场份额76%；除了这3家，还有洋马、星光农机、中联等豪强企业。

久富要想取得一席之地，肯定要对标某个大品牌，另外还要密切关注其他几个品牌，总之，3座大山一定要跨越。

（2）要过产品关

国内水稻联合收获机行业已经由功能需求向品质需求转变，久保田的品质有目共睹，沃得通过这几年大规模生产和大规模分销，收集到了足够多的用户反馈信息，产品改进快、品质不断提高，且技术快速升级和产品不断迭代。

对于久富，在由功能需求向品质需求转变的关键时期，必须向市场提供成熟、优于主要竞争对手且价格更有优势的产品。

在这个阶段是不能拿市场和用户当小白鼠的，所以产品必须是完美的，要和沃得、久保田等大品牌的经典产品旗鼓相当，这对一个新入局者来说是个非常高的要求，但久富必须要过产品关，甚至只许成功不能失败。

（3）要过服务关

2011—2019年全喂入水稻联合收获机企业数量

联合收获机对服务的要求甚至比对产品品质的要求还高，产品不足可以用服务来补，但是如果没有服务就没有可以弥补的。

业内人士都知道，潍坊及其周边有100多家拖拉机企业，但是几乎没有联合收获机企业，这不是说联合收获机的制造门槛很高，而是因为联合收获机的服务门槛很高，如果解决不了收获季节集中化大规模服务的问题，企业就不敢上马联合收获机。

另外，联合收获机对服务的要求也比插秧机高的多，插秧机跨区的不多，销售区域就是服务区域，但联合收获机，尤其是水稻联合收获机，80%以上是进行跨区作业的，跨区作业对服务及时性、有效性、配件供应等有非常高的要求。

能做好产品的企业很多，但是能胜任跨区作业服务的厂家并不多，沃得的成功，其服务能力功不可没。

久富要想经营好全喂入水稻联合收获机，服务是最大的难关，产品如果是在区域市场销售还好说，如果面向全国销售，分散的销售加上全国性的跨区作业，对于一个新入行的企业，服务将是最大的挑战。

2. 久富的优势和机会点

（1）行业大水大鱼，需求升级节点

国内全喂入水稻联合收获机是一个大水大鱼的行业，虽然有沃得、久保田和雷沃3座大山，但是行业内还有50多家二线以及中小品牌，这些品牌能在强手如林的行业内生存下来，相信久富的生存能力不会比他们差。

目前行业正处于由功能需求向品质需求转变的拐点，这是行业洗牌的良机，必然会上演一场重新排位和抢位大战，这对新进品牌是有利的，只要久富找到差异化的定位，并且比现有的竞争对手更好地满足用户的诉求，就会有上位的机会。

（2）品牌知名度和良好的口碑

久富最大的底牌和资本是其在手扶插秧机产品上赢得的品牌知名度和良好的口碑。在国内农机行业，久富是一种现象级的存在，久富和沃得一举成为插秧机和全喂入水稻联合收割机销量领先者，从而也让久富品牌成为金灿灿的一张名片。

从用户的角度来讲，久富插秧机能成为市场翘楚，相信久富联合收获机也不会差到哪里去，这就是品牌效应和类比联想。

（3）战胜强大品牌的经验和自信

久富在激烈的市场竞争中脱颖而出，能成为手扶插秧机国产第一品牌，相信不是机遇或侥幸，而是在技术、生产组织、产品、服务、营销模式等方面综合实力的体现。

久富有战胜强大品牌的经验和自信，以往成功的经验可以直接应用到全喂入水稻联合收获机业务上，这可以少走弯路、少交学费。

（4）能否解决行业痛点的机遇

久富进入全喂入水稻联合收获机行业，如果用低品质低价格的同质化竞争手段，笔者认为没有多大的意义，且胜出的几率非常小。毕竟沃得已经有非常大的规模效应了，其成本、价格优势，其他企业很难超越。

久富要想在强手如林的竞争格局中脱颖而出，就一定要解决行业的一个或多个痛点，只有这样，胜出的机会才更大。

站在用户的角度，笔者认为目前全喂入联合收获机行业的痛点至少有以下几点：一是产品质量不过关，第一次大修时间短、寿命短；二是收割时跑粮漏粮严重，作业损失大；三是服务不及时，配件供应不及时或价格偏高等。

结束语

久富是一家优秀的新锐企业，在手扶插秧机行业取得了较好的成绩，进入全喂入水稻联合收获机是业务延伸。

久富有战胜强大竞争对手的成功案例和经验，但是当前全喂入水稻联合收获机行业即将进入稳定期，竞争对手实力强悍，要想在水稻收获机行业复制插秧机行业的辉煌，有难度，但是可能性也很大！