张国彬：买中农博远国三玉米机不用担心

中农博远总经理张国彬

为重点宣传推荐国三新产品、提振合作伙伴对中农博远国三产品的信心，7月11日，2016年中农博远第三届VIP合作伙伴俱乐部BOSS论坛在北戴河召开，公司一百多名来自全国的主要合作伙伴负责人出席会议。中农博远总经理张国彬在会上介绍了中农博远上半年的经营状况并重点介绍了对国三产品的备战情况，分管营销工作的总经理助理马春雷对当前的农机市场做了深入分析并介绍了公司下一阶段的营销举措。

中农博远总经理张国彬在会上介绍了上半年公司的运营情况。据他介绍，中农博远搬入石家庄开发区新基地之后，公司的规模化生产和精益化制造能力大幅提升。今年春节前针对以前的产品生产使用情况，进行了涂装线的升级、实现全电泳生产，达到国内一流水平，可日产收获机械60台。同时，公司通过精益管理、装备升级，实现了产品品质的大幅提升，每个零部件不着地，所有部件能涂装的都进行涂装。由于精密的设计，博远收获机每个零部件在工作中的变形量小、损失少。去年以来，博远收获机传统系统的故障率非常低，有中农博远机手作业1200亩，所使用的三角带居然都没有更换。这样用户的费用支出大大减少。张国彬相信，随着时间的推移将会证明，用户在两三年后对博远产品的“工匠制造”感受会更加强烈。

对于今年以来行业高度关注的升级国三，今年中农博远推进顺利。据张国彬介绍，今年中农博远的主销玉米机产品在2015年的基础上进行了大力升级，尤其在升运器、排杂系统方面有重大突破，排杂效果相当于去年老机型的3倍，大大减轻剥皮机和清选机构的负担。张国彬在会上表示，无论作物品种、何种种植情况，何种成熟状况下，博远收获机都能收获顺畅，干净利索排杂。

据中农博远今年的试验验证，目前博远国三机型还有一大优势就是省油，经测算能节油6%－10%。因此，张国彬认为，国三机型并不可怕，是利国利民的产品。“经销商不要有任何疑虑，如果出现大的问题，对你们、对中农博远是什么情况？”中农博远总经理助理马春雷对与会经销商说。

在国三产品的服务方面，今年中农博远也高度重视，已经在河南、山东、河北等主销区举办了多个培训班。通过严格的培训之后，真正达到预期水平的服务人员才能领到合格证书。张国彬告诉记者，中农博远采取的一个重要的、有针对性的举措是培训有电器知识的年轻员工，“超过50岁的我就不培训了。”在激励机制方面，谁服务的台数多、解决的问题多、拥有的实战经验多，谁的奖金就高。张国彬还给服务人员水平分成不同的等级，发不同的等级证书。

此外，中农博远还联合其发动机供应商共同制定了农忙季节的应急预案，高度重视发动机可能会出现的故障，如果出现问题将迅速予以解决，确保用户买得放心、用得舒心。“我们将倾力把服务做好，打好国三产品的翻身仗，品牌力、市场销量都要进入全国三甲之列。”马春雷说。他表示，今年国三玉米收获机的销售目标为2800台，占全部销售目标的35%以上。“可以说，我们中农博远是最支持环保事业的收获机械企业了。”马春雷笑着表示。

还有利好消息是，中农博远这次来的经销商中大部分负责人均对中农博远国三机型表示了看好。一位2013年开始和中农博远合作的鹿邑县经销商，去年仅销售玉米机14台，今年上半年已经销售25台。在山东荏平，博远玉米机的在当地的市场占有率上升迅速。“这些都是支撑我们今年国三机型上量的基础。”张国彬说。

营销总监马春雷做报告

会议现场