农机跨区作业，仍是国内最有价值的市场！

一、年年被唱衰，每年都争气！

据农业农村部的信息，2019年“三夏”全国将有1630万台农业机械投入小麦、油菜等作物抢收、秸秆处理、烘干作业，以及玉米、水稻、花生等作物抢种作业，其中联合收割机64万台，跨区作业联合收割机27万台。预计今年夏收夏种机械化水平将持续提高，参加跨区作业的大喂入量收割机占比将超过60%，黄淮海主产区小麦机收率、玉米机播率将分别达到96%、90%以上。

在全世界范围，在人类史上，中国式的“三夏”跨区作业可以说是壮举，在短短的三、四个月内，几千万人和数十万台大型机器的大迁徙，人类历史上没有任何一次战争会调动这么多的人力、物力，并且这些人和机器的流动，都完全是自发、自愿的，虽然是发生在很落后的农业领域，但却充分体现了互联网的“去中心化”的思想。

关于跨区作业，近几年一直有人在唱衰，说是随着地方机器保有量增多，跨区作业必将走向衰亡，当然这些人说的并非空穴来风，从表面看的确如此，从下图笔者整理的数据可以看出来，从2005年开始，参加“三夏”作业联合收获机在不断的增多，而参与跨区作业在不断的减少，从表面数据看，跨区作业的市场空间正在变窄，商业价值也在缩水。

但笔者不同意这种观点，笔者认为，应该用结构化的思维，来分析中国式的跨区作业市场：

首先，要看看参与跨区作业机器本身的变化，对于联合收获机就是喂入量变化，喂入量越大工作效率越高，从下图可以看出来，2005年，国内轮式谷物联合收获机，主流机型是“新疆维吾尔自治区2”，也就是2公斤喂入量的机型，履带式联合收获机是1公斤以下占主导。但进入2013年，5公斤小麦机成为抢手货，履带机2.5公斤成为跨区作业的主力机型，进入2019年，已经是完全不同情况，联合收获机迭代升级的速度在加快，轮式机9公斤是企业竞争的焦点，履带机则是6公斤机型，星光农机、中联重机为了避开和沃得在5公斤机器上的劣势，采取“以大打小”的策略，主推6公斤和7公斤。

从这个角度讲，2019年参加跨区作业的9公斤、6公斤喂入量的27万台联合收获机，在动力总量和工作效能总量上不会比2015年6公斤、4公斤喂入量的33万台联合收获机少，所以笔者认为国内跨区作业市场并没有衰落，巨大的商业价值仍旧存在。

从跨区作业的距离看，也需要从结构化的思维进行分析，2015年前的跨区作业，主要是从南到北的长途奔袭，但近几年，的确是长途、中距离、短途三种跨区能合理的搭配，有经验的老机手、大型合作社、大型作业组织，越来越专业化、组织化，他们采取订单作业的形式，更喜欢长途作业，而个体散户和经验不足的机手，则更愿意中短距离作业。从这个意义上说，国内跨区作业市场结构，越来越理性，越来越合理，越来越有组织化，这是市场的进步。

当然，跨区作业的外延和内涵，早已发生了巨大的变化，已不是单纯的收小麦这么简单，这就是我们接下来要介绍的内容！

二、早非“吴下阿蒙”！跨区作业的外延和内涵。

关于国内的跨区作业，让笔者想起了“吴下阿蒙”的典故，与三国名将吕蒙一样，国内的跨区作业市场变化之大之深之广，让笔者也有“士别三日，刮目相看”的感觉，主要原因是，跨区作业的外延和内涵，已有巨大的变化。2019年的跨区作业和1989年山西阳泉县三个农民兄弟开启跨区作业征程的内容，已不可同日而语了。

从作业对象看。1989年从山西开始的跨区作业，在近十年的时间，主要是北方地区的小麦跨区机收，之后在2005年左右水稻全国性的跨区机收开始，后来超越了小麦跨区机收的市场总规模，2010年左右玉米跨区作业开始升温，2015年开始青贮收获、秸秆打捆形成了区域性的跨区作业市场，2016年开始，全国范围内的植保飞防跨区作业成为趋势，并在新疆维吾尔自治区、中原地区形成了固定的作业市场，另外，在宁夏回族自治区、内蒙古、山西、陕西等交界的地区，还形成了中长距离的深松、深翻整地跨区作业市场。

当然还有花生、马铃薯、油菜等作物的区域性跨区作业，整体看，国内跨区作业的对象丰富多样化，早已超越了小麦的范畴了。

从作业区域看。最值得肯定的是跨越国界的机械化作业，比如东北的机手到俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、蒙古作业，南方地区的机手到越南、缅甸等东南亚接壤的国家作业，这是一种趋势，但并非主流，而值得关注的其实是国内跨区作业时间和空间距离的延伸和延长，比如购买履带式稻麦联合收获机的机手，每年4月20日左右从四川凉山州、攀枝花地区出发，一路到成都平原，出川后到汉中地区、关中平原、中原地区、华东地区，然后转战东北、内蒙古，从4月底可以作业到10月底，很多老机手年初购买新机器，经过大半年作业之后，在东北、内蒙古作业季节结束后在当地就地卖掉旧机器，第二年再提一台效率更高的新机器接着干。

从作业环节看。大多数人印象中跨区作业就是收小麦、玉米、水稻，也就是收获环节的作业，但现在已经在向全程化、一条龙服务转变，比如今年河南地区，机手收完小麦之后就有拖拉机犁地，土地准备好之后，紧接着夏玉米就直接播种上了，用免耕播种的地区，前面的联合收获机在收，后面的播种机已经将玉米种子种到麦田里了，在过去要相隔很长时间的作业，现在由一个作业队在一天内就可以完成，所以跨区作业正在向专业化、一条龙服务转变。

从作业机器看。参加跨区作业的机器里，最值得关注的是植保无人飞机，每年打脱叶剂的季节里，来自全国各地的数千飞手带着自己的飞机聚集到南、北疆，有的是有组织的，可能有数百台飞机，有的是跑单帮的，此外，在河南每年小麦统防统治也有近千台植保无人飞机参加跨区作业。

从作业规模看。据农业农村部的数据，2018年国内农机作业服务市场规模超过了5000亿元，而当年农机工业总产值只有2800亿元左右，也就是国内农机作业服务市场已经超越了农机制造产业，在5000亿元里至少有25%属于跨区作业的收入，随着跨区作业的内涵和外延的拓展，这个市场的规模仍会不断地增加。

三、规模化农业、非规模化生产都需要规模化服务！

农业农村部政策与改革司巡视员冀名峰认为：土地流转下的规模种植经营并不能解决当下谁来种地的难题，它排斥了小农户经营，我们要帮助小农户种好地，而不是替代小农户种好地，发展和完善农业生产性服务，走土地生产托管之路势在必行，实现农业生产的服务规模化，而不是通过土地流转后规模经营。

近几年，通过流转土地，而实现规模化经营的农户和经营公司，许多并没有实现规模经济，相反很多人亏损，甚至弃田跑路，事实证明，通过土地流转种植粮食等低附加值农产品不合算，如果都种植高附加值的经济作物，成本高风险高，还会影响国家粮食安全。

冀名峰认为，发展生产性服务业，能够破解小农户和新型农业经营主体面临的困境，农服组织集聚了农业生产资料、资源、技术、资本、管理等现代农业要素，是农业生产专业化和分工协作的深度发展，具备组织化和规模化的可能。

实现农业的服务规模化，就是种植环节在分散的情况下，把服务环节规模化，农业可以在不流转土地，避免增加流转费用的情况下，取得农业规模化的收益。

以上花大篇幅介绍服务规模化，一是强调农业服务的重要性和必要性，二是想强调跨区服务正是服务规模化的具体体现，并且在国内唯有有组织的跨区作业，才能实现服务的规模化，不管是长途跨区作业，抑或是中短途的跨区作业，既可以解决大规模种植对高效率农机的需求，也可以解决中规模种植户、散户对季节性使用农机的需求。

四、符合去中心化、共享经济的特征，是最有活力的商业模式！

一种事物的存在，一定有其背后底层逻辑，或契合某种社会潮流或趋势。

国内的农机跨区作业，笔者认为，至少契合互联网的去中心化和共享经济的特性。

互联网的本质是连接，而这种连接是立体的，是全方位、全时空的。互联网连接与传统意义上的连接，最大的不同，是打破了人类社会几千年来传统的单一中心模式。将金字塔型的社会结构全面扁平化，实现了信息传播的多点、全方位、全天候、不间断的全球网络化。其革命性的意义，在于打破了传播的单一中心模式。没有中心，其本质就是，人人都是中心！

中国式的跨区作业非常契合互联网去中心化的特征，每年有几十万台，数万个作业组织与个人。但这些组织都是自发自愿地参与跨区作业，他们之间没有统一组织、没有行政命令，是完全基于用户需求的不自觉一致性活动。有作业需求，则从全国各地四面八方汇集起来，作业结束之后，则又如潮水般退却。一切经济而高效，并且最具成长性和活力。

同时，中国式的跨区作业，也有典型的共享经济属性。未来学家凯文凯利说：现在对事物的占有，不再像曾经那么重要，而对事物的使用，则比以往更加重要。

农机是季节性产品，单一产品价值大，使用频率低，收回成本高，并且对操作人员的专业性要求很高，所以最适合共享。事实上，中国式的跨区作业，是最典型的共享经济，并且是迄今为止，在国内是最大规模的共享经济，国内千千万万种植户，数十亿亩的作物，绝大多数生产环节，完全不需要自己购买机器，通过跨区作业的机器调度，就可以解决问题。所以，我们在说农机共享经济的时候，事实上共享经济已经在我们身边存在了几十年，只是我们没有意识到罢了。

共享经济和去中心化，契合信息化社会的技术和人文潮流，目前是最具活力的商业模式，既然农机的跨区作业具有这种特性，我们没有理由怀疑它的合理性和活力。

五、跨区作业市场，仍是最大的农机市场，得跨区者得天下！

通过以上的长篇大论，笔者无非是想告诉大家，国内的农机跨区作业市场具有无与伦比的商业价值，作为一种农机的交易市场，其商业价值不可估量，并且其市场规模仍在扩大，市场潜力无限。

对于适合跨区作业的农机，以及农机具产品，得跨区作业市场者得天下。如果没重视这个市场，或在这个市场里没有竞争优势，就基本上没有存在的价值。在这里只举一例来说明。

国内全喂入水稻联合收获机，年需求量在3.5-6.5万台之间，其中每年销售的80%新机器，是用于跨区作业。在2016年前，日本久保田、洋马公司雄霸跨区作业市场。在巅峰期，每年25万台的跨区收获机，有95%是久保田和洋马的机器，国产机器几乎难以容身。对于这块肥肉，国产品牌并非不眼馋，但由于产品上没有竞争优势，所以只能眼睁睁地看着久保田吃肉。

但是，改变发生在江苏沃得，随着国内农业规模化发展，久保田机器的效率，开始显得不适应，沃得准确地找到对手的软肋，快速推出效率更高、性价比更占优势的机器，这种机器以喂入量大和收获效率高，得到用户的认可，在短短的三年时间里，成功地超越了久保田和洋马，并以压倒性优势，成为跨区作业中的主力军。2019年的跨区作业市场，沃得机器占有率明显超过久保田。由于在跨区作业市场中的优异表现，沃得品牌影响力开始广泛渗透，并进而影响到非跨区用户的购买。从2017年开始，沃得成为全喂入水稻联合收获机的销量冠军。

沃得并非个案，在国内小麦联合收获机、玉米联合收获机、棉花联合收获机等行业内，凡是在跨区作业市场中，占有优势的品牌，无一例外都是在国内市场占有率最高的。