农机市场不景气根源剖析：三个实例与一个人物带来的启示

农机市场不景气的根源是，农业生产积极性不高引发的一系列连锁反应。

举几个近期集中走访调研的实例。一个是新机销售，一个是二手机销售，还有一个是用户购机。

在某经销商处，笔者了解到，这家原本200余人的某高端品牌经销商，4年前还能有近1600台大中型拖拉机的销量，2018年则只有不到400台，迫不得已公司裁员，现有员工80人左右。

另一国内某品牌代理商，类似夫妻店，雇员都是亲戚朋友，共8人。也差不多是4年前，大中型拖拉机销售达到高峰，当年销售约200台。2018年，还是原班人马，老板发现另一个商机即二手拖拉机业务，当年销售超过最高峰时期新机器销量。

还有一个用户购机的实例，该用户看中一台拖拉机，前面10多万元都谈好了，最后因为2000元而放弃。后来一问才知道，这个用户是真想买新车，但又真的没有那么多钱，能凑的都凑了，还是差2000元，于是最终放弃了购买。

看似3个不太相关的实例，实际上说明了3个简单的问题：新机销售大幅下滑、二手机业务不断增多、农民手里真的没钱。

根源来自于农民手里没钱。没钱的原因，是从事农业生产赚不到钱了。赚不到钱的原因是，农业投入如农资等不断涨价，农产品价格又有所下降，投入增加产出降低了。

而且，不但农业生产赚不到钱，更看不到赚钱的前景。

但是，地还要种，机械还要用，怎么办呢？新机器买不起，那就买二手机，甚至去租空壳合作社套补不用的机器。当然，那些通过超高手段把价格降到冰点的机器，尽管用户知道有这样那样的问题，最终还是去尝试购买了。

粗略估计，这种闲置农机中，大中型拖拉机约10万台，联合收割机约3万台。在近两年活跃的二手机中，仅拖拉机就有超过2万台的量，这也是直接蚕食新机销售份额的主要因素之一。

而大马拉小车大约又有2万台的量，加之总体购买力下降，大型企业出现较大下滑的影响因素就更加明显了。

拖拉机如此，收获机械也是如此，甚至一些热点产品如烘干机、插秧机、秸秆打捆机等，都有同样的境遇：产能过剩了、价格下降了、利润挤压了、农民还没钱或者不愿意购买了。

因此，带来了整个市场的不景气。

那怎么办呢？

前段时间，笔者从中国农机院的发展中得到启示，这家一度非常困难、负债超过80%的企业，经过3年的调整，在面对市场行情不好的情况下，交出了盈利的答卷：2018年实现销售收入40多亿元，利润3000多万元，现金流充裕。

在总结这3年取得成绩的时候，院长王博给出的答案是16个字：整体瘦身、精干主业、提升能力、协同发展。当然，这16个字看似口号，实际背后蕴藏着一个企业在当下及今后一段时期发展的要诀。

近期，针对中国农机院在院长王博的带领下，实现3年扭转局面的报道，将为大家奉上，欢迎关注。