从青岛国际农机展管窥农机行业十大发展趋势

对于农机行业，每年的全国会（指青岛国际农机展，下同），恐怕不仅仅是一个展会，事实上它已经成为一个承载了众多职能和功能的综合性的平台。不同的人也对它寄予了不同的希望。从整体看，全国会在农机行业影响力越来越大，承担功能越来越多，重要性不断凸现。

接下来，笔者就结合自己连续10年参加全国会的经历、感触、感悟，谈谈透过展会的本身，对国内农机行业发展趋势变化的判断。

2015年青岛中国国际农业机械展览会会馆

1·行业发展速度：从冲刺变成慢跑

在今年的农机化形势分析会上，农机工业协会副秘书长宁学贵认为，2015年农机工业下降势头仍在延续，创10年新低；中国农机流通协会张华光数据分析，1-8月规模以上农机企业工业总产值同比增长7.68%，而去年同期是10.44%，也就是从2004年算起，在11年的时间里，今年是第一次农机工业总产值低于两位数增长，这是不是已经预示着农机产业将由快马扬鞭的增长转向慢牛式的稳健发展呢？

其实行业发展有其自身规律，没有只涨不跌的股市，也没有只增长不下滑的行业。中国农机行业前10年的高速增长是建立在短缺经济“供不应求”的基础之上的，但经过10年高强度的补贴之后，如今的需求特征已经彻底发现了变化，一方面是产能过剩、局部饱和、低端产品供大于求，同质化已成燎原之势，另一方面是特色农机紧缺，供不应求。

2·农机化重点：从关键环节转向全程机械化

在本次展会上，我们处处能看到全程机械化、全面机械化的影子。大的方面，在展位的规划上，本次展会除了没有看到多少家原材料展商外，从钢材、橡胶、塑料等基础加工件、轴承齿轮等零件、组件、半总成、总成、整机、农机具、金融服务机构、加工装备、媒体等一个产业发展所需的经营主体一个不落的都出现在了展会上；

从展品上看，粮食作物所需的关键环节“耕、种、收”和产前种子处理、土地整理、育苗育秧等设备基本齐备，产后的烘干、储运、初加工、深加工等已俱雏形，棉、油、糖、大豆、土豆、甘蔗等主要作物和经济类作物所需的农机产品虽然没有三大作物齐全，但在一些关键环节也有产品展出，另外本次展会的主论坛也是“促进农业机械全程化发展”，种种迹象表明，中国已经进入全程机械化和全面机械化的新阶段。

3·竞争态势：从分散走向集中

在展会上我们可以看到，雷沃重工、中联重科、中国一拖、东风农机等企业展位规模宏大，产品品类齐全，产品线宽却深，回顾历年的参展情况可以看出，这些企业的产品技术含量逐年提高，产品线越来越全，竞争实力蒸蒸日上。

现实竞争格局也与这些企业在展会上的表现不相上下，从市场表现上看，雷沃重工的小麦联合收获机、玉米联合收获机在国内无人能敌。其大中型拖拉机也是实力超群，中国一拖在拖拉机制造领域仍是国内市场的翘楚，60多年还没有人能撼动其老大的地位。

星光农机产品

4·需求热点：从动力转向机具

整体看，今年农机具的风头很盛，具体表现是无论是粮食作物还是经济类作物所需的农机具，参展的产品种类明显增加，数量明显增多，并且各个品类都有重量级的展量和高质量的展品，这是有别于往年展会上某一类或某几个型号的产品成为展会热点。

比如雷沃重工展出其收购的意大利马特马克公司9行气吸式精量播种机和雷沃自行开发的自走式喷药机；中国一拖除了配套东方红施耕机、秸秆还田机外，还配套了中机美诺等国机集团内部兄弟企业的大型农机具产品，据报道一拖公司当前正在研制一款型号为3WPZ-1950的大型自走式喷杆喷雾机；已经晋升为国内第三大拖拉机制造商的东风农机也展出了自己的东华牌3WP-600型喷雾机、东华牌3WP-500型喷植喷雾机、秸秆还田机等。

德国阿玛松亮相本届展会

5·营销模式：从销售转向服务

据国外成熟市场的经验，在农机产品全寿命周期里，一个产品从出售到最终报废，前后市场获取的利润比例是3：7或4：6，也就是说，成熟市场上后市场上能获取产品所附加的大部分的利润，而当前国内，整个行业主要还是赚的产品销售前市场的钱。后市场是座金矿，但是其价值没有被充分重视，这座金矿正在沉睡中。

本次展会上，我们惊喜地发现，农机服务商的风头第一次盖过了制造企业，并且也吸引了更多的眼球。比方说流通企业吉峰农机在本届展会上成功推出了为全行业服务的“丘陵山区与高新特色农机战略联盟”。

随着硬件产品逐渐丰富且需求趋于饱和，农业生产对农机的需求也必将由硬件转向服务。见微而知著，从今年展会上金融服务公司异军突起这种现象，似乎已经兆示着中国农机行业的热点开始从制造向服务转移？中国农机后市场的春天是不是已经悄然来临？

6·产业链重心：从整机转向零部件

今年农机零部件特装馆大佬云集，国内龙头企业悉数到场，如变速箱大王浙江海天，车桥龙头谷合传动，液压巨头国瑞液压、生力液压、长源液压、力源液压等，胶带大王无锡中惠、马鞍山锐生，链条龙头青岛征和、德清华宇等无一缺席。

除了国内龙头企业，国外零部件跨国公司也不在少数。力士乐、丹佛斯、伊顿液压三大巨头比邻而居，另外生产胶带的美国卡莱、韩国东一等外资企业也展出了针对中国市场的产品。

从展位特装水平和产品技术、质量水平看，农机核心零部件企业已经可以与整机制造企业并驾齐驱了，近几年国内农机零部件行业也逐渐由幕后走向了前台。

7·企业发展：从专业走向多元

本次展会上刚刚并入中农发的山东巨明公司，本来是专业生产玉米收获机的一家经营单一的农机企业，但展会上却展出了玉米收获机、小麦收获机、大马力拖拉机等十几款产品，俨然已经是一家综合多元化制造企业；

刚上市的资本市场的“新贵”星光农机，本来是一家全喂入水稻收获机的专业公司，但今年的展会上却低调地推出了三款从40马力到120马力的系统拖拉机产品，相信用不了多久，也许明年的展会上我们便可以看到星光农机的拖拉机和玉米收获机“新鲜出炉”了。

而那些多元化的先行者则在多元化道路上走得更远。如雷沃重工在这些展会上展出了份量“很足”的农机具产品，展出了刚收购的意大利马特马克公司气吸式精量播种机、雷沃自走式喷药机，而一拖拖拉机和中联重科也重兵布阵农机具，在现场展出的产品上配置有高端农机具产品，中联重机还进入了甘蔗种植领域，推出了一款自走式甘蔗联合收获机。

中联展会推出多款机器

8·玉米机机型：从剥皮转向籽粒

在这里将玉米收获机单独拉出来做专题是因为玉米收获机对当前和今后农机行业影响力实在不容小觑。从展会上可以看出来，国内外，只要稍具规模的企业，几乎全部涉足玉米收获机制造，如雷沃重工、中联重科、国机集团等大型企业玉米机销售占半壁江山，而中农博远、天津勇猛、科乐收、巨明等则几乎收入全部来自于玉米收获机。

从产值看，当前玉米收获机应该是排在拖拉机之后，成为产值第二的子行业，所以这个行业的兴衰成败将影响整个行业发展，也将影响数万人的吃饭问题。

具体到产品，本届展会上仍有亮点和创新。比如许多以前生产全喂入水稻收获机的企业展出的南方型履带式玉米联合收获机，这种机型可以完成籽粒直收；玉丰在沉寂数年之后今年推出了履带式玉米收获机，让人有眼前一亮的感觉；几个小企业还推出了大型牵引式的玉米脱粒机，这可能是对摘穗机的一种功能的补充，说不定这种产品会有大市场呢。

福田雷沃系列玉米收获机

9·分销渠道：由线下走向线上

互联网与电商已经深远的影响了我们的生活，进而开始深刻的改变了我们的工作方式。全国农机展是行业的风向标，今年的展会上我们能感觉到拍面而来的电商的气息，就连全国农机展本身也已经悄然互联网化，小到展会的报名、展会费用的结算，大到永不落幕网上展会平台的推出，无不提醒着人们：农机电商时代已经来临了。

10·创新主体：由大企业转向小企业

如果你想见识“高大上”，请你到约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等大企业的展位，如果你想见识“高精尖”，请你移步到久保田、洋马、井关、大同等日韩企业的展位，当然也可以到雷沃雷沃、中联重科、国机集团等展位上去一饱眼福。

但是如果你想捕获“新、特、奇”的产品，要看创新，那你首先得是个有心人，因为这样的企业往往不是在大牌云集的综合馆，也不在特装馆，那些散落在各个展馆之间道路两边和走廊里的地摊上可能会让你有意外的惊喜。

在一个不起眼的角落发有两款履带式玉米联合收获机、在一堆农机具旁边发现了一个叫“新叶尼赛”的巨无霸大型履带式玉米联合收获机，这款玉米机涂着迷彩装，是前苏联的机型，很大很威猛；

笔者还在过道上发现了一台树莓采摘机，无论是做工精度还是外观都让人有眼前一亮的感觉，另外还发现了一台大葱全程机械化机子，这台机子更换不同的部件后可以完成大葱起陇、移栽、打药、施肥、挖掘、打捆等功能，堪称农机中的神器，农机中的战斗机。

站在全国农机展的舞台上，通过展会透露出的蛛丝马迹，我们可以判断出这个行业的发展趋势和需求的变化。您说对吗？