洋马农机：坚持中国市场战略定位不动摇丨农机破局者说系列之一

编者按

近几年，我国农机市场整体疲软，传统产品尤其是拖拉机和收获机行业下滑明显，其他子行业也有不同程度的下滑，个别新兴产品逆势上扬，反映出农机行业进入新一轮的深度调整周期。

面对行业困境，很多企业都普遍感到生存发展压力巨大。一些企业积极采取行之有效的应对措施，但也有不少企业在市场冲击中出局。

为了全面解析中国优质农机企业在市场形势不好情况下的应对措施及取得的成效，农业机械杂志社特别策划组织了“农机破局者说“系列报道专题。

选取的企业既有国有大型企业，也有民营企业；既有综合性企业，也有专业化企业；既有国内企业，也有外资企业；既有整机企业，也有零部件企业。让我们来看看这些企业是如何破局的。

查看完整内容：请点击2019年第五期：农机破局者说

4月10—12日，江苏国际农机展在南京国际博览中心举办，展会期间，记者采访了洋马农机（中国）有限公司（以下简称洋马农机）总经理上田啓介。

上田啓介总经理

本次江苏农机展上，作为水稻生产机械卓越制造商的洋马农机，携旗下耕、种、植保和收割等水稻生产机械化装备重磅亮相，同时还展出了油菜移栽机及蔬菜移栽机等产品。

积极应对市场下行

上田啓介介绍，近几年，中国农机市场遭遇下滑，洋马农机同样也遇到了发展困难，但是公司采取了积极的应对措施。

首先是做好服务。现在的农机服务与以前相比，内涵和范围都有了很大的拓展。以前的服务侧重于“及时维修”，即发生故障后及时排除故障；而现在的服务更侧重于“维护保养”，即防患于未然。

一方面，洋马农机依托于各地特约店，主动为用户提供各种增值的保养服务，使机器保持最佳的运营状态；另一方面，公司建立用户培训机制，帮助用户了解机器作业注意事项、保养要点，使用户增强保养意识、具备一定的维修能力。

“当然，‘及时维修’和‘维护保养’是相辅相成的，同等重要，不能顾此失彼”，上田啓介强调。“洋马农机的服务体系主要包括技术指导及培训、现场维修服务、部品供应体系以及技术、信息咨询等。”

其次是在生产过程中进行精细化管理、优化工艺流程，节本增效。“但是绝不以牺牲产品质量为代价来降低生产成本，确保产品质量是洋马农机一贯的宗旨和追求”， 上田啓介坚定地说。

第三是深入研究用户需求变化，积极拓展产品线。洋马农机每年都会根据用户需求对产品进行升级和技术改进，同时不断开发新产品，努力做到产品的先进技术与中国农艺的融合，全面提升作物生产各环节的作业效率。

主推4款新产品

2019年，除了传统产品外，洋马农机在市场上主推4款新产品，这次在江苏农机展上都进行了展示。

1. YR60DZF型密苗高速插秧机

YR60DZF型密苗高速插秧机

密苗技术是农机与农艺结合的一项重要技术，洋马农机于2018年开始在中国推广该技术。据了解，密苗技术的核心是在同样大小的秧盘上，撒播3倍于以往量的水稻种子，在插秧时，通过精确控制取苗面积，实现与原育秧方法相同的一次取苗量。

密苗技术的产生主要是考虑到大地块不断补苗的繁琐性以及低效率而提出的新的育苗方法。该方法已在日本经过验证，在我国的黑龙江、吉林、辽宁、江苏、江西和浙江等地进行了大量试验。数据表明，该技术在水稻产量上与传统方法没有区别，而且可以节省育秧面积以及秧盘数量，减少1/2~2/3的育苗场地、减少1/2~2/3的育苗盘、1/2的育苗材料、1/2~2/3的运苗时间，提高用户的综合作业效益。

根据密苗技术需求，2019年，洋马农机推出了YR60DZF型密苗水稻高速插秧机。对插秧机增加横向输送装置，秧轨开口宽度减少到15mm，秧针宽度减少到10mm，在大幅减少每次取苗面积的情况下仍能保证用户所需的每株基本苗数量。该插秧机也可适应标准苗常规插植。

2. YH1180型全喂入履带联合收割机

YH1180型全喂入履带联合收割机

YH1180型全喂入履带联合收割机是洋马最新上市的一款全新产品，配套动力87.3kW（118.8hp）。整机在继续采用方向盘控制、UFO自动平衡底盘、FDS全时驱动变速箱的基础上，将高位自卸粮箱容量加大到2100L，油箱加大到135L，最大限度地减轻驾驶员的劳动强度，保证最佳的收割姿态。提高湿烂田块的通过性，减少田间辅助作业时间（放粮、加油、移动），提高作业效率，增加用户收益。

方向盘操控、履带全时驱动FDS系统，有效解决大型履带机灵活的小半径转向问题，作业效率高；无制动转弯转向负荷小、转向时发动机动力稳定，脱粒清选质量稳定。底盘升降与平衡UFO系统，有效提高底盘离地间隙，适应湿烂田通过性；保持机器作业中割台与机体水平状态，对倒伏作物也能稳定拾取收割，清选更稳定清洁。

3. 2ZYG-6型油菜移栽机

2ZYG-6型油菜移栽机

近两年，洋马农机以油菜种植机械为切入点，向旱地经济作物高效机械化装备和蔬菜全程机械化装备领域拓展。

2019年正式推向市场的2ZYG-6型油菜移栽机，实现了油菜毯装苗育植、矩阵切块取苗、高速插植移栽，一次作业完成开沟、整形、移栽、覆土、镇压等工序，改变了传统菜苗移栽人工取苗喂苗环节，实现高效自动移栽，科学合理密植保证产量。

该机采用行走无级变速箱HMT，比传统HST变速箱传统效率提高15%；载苗台水平控制装置（UFO），确保水平状态下作业，移栽深度一致；油压感度装置，精准控制苗台对地压力，稳定秧苗移栽深度；操控便捷舒适，液压助力转向，踏板变速。

该款油菜移栽机的移栽装置和高速插秧机的移栽装置可以互换，实现旱地油菜毯苗移栽与水田稻苗移栽的一机多用，提高主机利用效率与收益。上田啓介说，该款油菜移栽机还可以用于多种不同蔬菜苗的移栽，部分用户尝试了辣椒、芹菜等蔬菜的移栽，效果很好。

除油菜移栽机外，洋马农机还专门推出了PF2R型乘坐式全自动蔬菜移栽机。采用标准化“钵体”育苗技术，“夹取式”自动取苗技术，实现整土、取苗、开孔、落苗、移栽、覆土全自动蔬菜苗移栽。

4. 8行侧深施肥装置

8行侧深施肥装置

为了实现节本增效、一机多用的效果，洋马农机曾在VP6D型高速插秧机上配装了侧深施肥装置，即在秧苗旁5cm、深度4.0～6cm的作物根部施加缓释肥，提高肥料利用率，保证秧苗后期返青、分蘖肥需要。

2019年，洋马农机又扩充了施肥装置产品线，在YR80DF型高速插秧机上搭载8行侧深施肥装置，使得洋马高速插秧机的功能进一步拓展。

坚定中国工厂战略定位

作为外资企业，在中国市场遭遇困境的情况下，日本洋马集团总部对洋马农机的战略定位和投资方向是否会进行调整？对此，上田啓介坚定地说，“日本总部对洋马农机的支持没有改变，洋马农机的战略定位不仅仅是面向中国国内市场，而且要面向全球市场。”

首先从重要性来说，洋马中国工厂已成为日本洋马集团农机板块在海外生产规模最大的基地，中国工厂销售额占洋马集团海外市场近30%的份额，对洋马集团的事业增长做出了巨大贡献。

中国也是最核心、最重要的市场，中国农机市场对整合亚洲地区农机市场的导向作用非常明显。从短期看，目前中国的农机市场形势不太好，但中国的农机化发展基础好、前景好；从长期看，中国的农机化发展还存在不充分不平衡的问题，未来的发展潜力巨大。

其次，洋马中国工厂生产的产品不仅在中国国内销售，同时也向东南亚国家出口，出口额占35%左右，这部分销售对洋马集团来说也是非常重要的。

因此，洋马总部对中国工厂的战略定位和支持不会动摇和改变。

昂首迈向新未来

洋马系列产品

面对当前低迷的市场，上田啓介表示，洋马农机要做的是打好基础、练好内功。在产品布局上，着力为用户提供完整的水田机械化解决方案，并发力经济作物生产机械，尤其是蔬菜生产全程机械化装备，让用户用上高品质、可靠舒适的机器。

对于即将实施的国四排放升级，上田啓介说，洋马农机已做好了充分的准备。“国四标准预计于2020年12月实施，但按照我们既定的计划，洋马农机将于2020年初，将所有产品切换至国四标准”。

未来，随着市场的不断发展、成熟，以及用户需求的提高，洋马农机会适时将日本成熟的精准技术导入中国，如远程智能控制系统SA-R、遥感技术、无人驾驶技术和GPS导航技术等。

洋马农机深耕中国市场20余年，其品牌影响力早已深入人心。面向未来，公司将以日本洋马集团百年基业为标杆，继续为用户提供优质的产品和服务，并提供应对各种问题的解决方案，满足用户需求并创造新的价值！“洋马农机扎根中国、服务中国农业现代化的信心和承诺不会变。”上田啓介对未来的发展充满了信心。