农机经销商，快来看你的对手都在做什么

农机经销商在不久的将来应该如何发展他们的业务？卖出更多的设备？增加更多的经销点？提供更多类型的产品，如小型建筑设备或专业化的机器？多样化企业的业务类型？

对于很多经销商，以上这些一直是用以增加收入的，传统的，被不断尝试的方法。

当然以上方法没有任何一种是错的，但随着精准农业以及精耕技术的到来，不少经销商正在思考如何让农机业务更长远以及更深刻地发展。

利亚·姆康登是世界第二大农药供应商拜耳的作物科学负责人，他说，“如果唯一目的是确保这些化学物质有尽可能多的销量，我想我们将面临一个真正的问题：如何继续前进。如果你只需要给一半的土地喷药，这其实是很少的投入。但如何通过知识了解土地的哪些部分需要喷药，这个技巧就是你可以出售的。”

报告显示科技数据和服务是关键所在。

换句话说，这些公司要做的投入，与农机制造商和经销商类似。

有传言称约翰迪尔鼓励它的一些经销商至少聘请一名全职农艺师，可以帮助设备卖家获取更多的新兴的“数据”业务。两年前，久保田的经销商有不到5％的人表示他们正在寻找精准农业专家加入到他们的工作中。2016年经销商业务展望与趋势调查结果显示，近24％的久保田经销商说，他们正在寻找精准农业专家加入他们的工作。日本制造商很看重扩大业务板块和精准农业。

大环境似乎也表明，农民开始倾向于保护性耕作（免耕，条耕等）。

精准农业为这样的做法开启了更宽广的天地，农民希望尽量减少投入，改善土壤质量，提高产量，减少作物和牲畜对环境的影响。

我相信对于客户来说，提供这种高水平的先进服务的经销商会有很大的优势。如果他们能同时得到政府，环保人士和其他活动家的支持，将是一个巨大的优势。

经销商应把眼光放长远一些，一览大局。也许这些就是你的竞争对手现在正在做的事。