2016农机行业10大特点

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2016年对于农机行业来说，变化是史无前例的一年。政策不再有特别照顾，国家宏观调控影响深刻，终端用户刚性需求受到严重遏制，制造业成本居高不下，新名词、新变化和新机制并未起到实质性作用。这一切，都证明并预示着，农机行业的苦日子来了。

回顾盘点刚刚过去的2016年，我们可以用“特点鲜明”来总结。补贴影响降低、企业调整加剧、经销商层面的洗牌、上演小企业进击大企业的闹剧，这些都在昭示着行业内部深刻的变化。

而地方展会的风起云涌、政策调整的频繁，引发行业对新产品推出速度的加快，并导致行业再次大面积出现兼并重组的情况，甚至引起行业科研投入方式的调整。

显然，每一个影响，对行业都是一次洗礼和再认识，这也让回顾和总结更有意义。以下笔者根据《农业机械》杂志、农业机械官方微信（微信号：nyjxzz 或 农业机械）以及知谷APP这3个农机行业最具影响力的媒体平台的数据挖掘，对2016年农机行业的特点进行总结评述，以期对行业发展引起新的思考。

1. 补贴影响降低

2016年的农机购置补贴资金总额，实际上已经比2015年有所降低，总额实际预算数减少接近10亿元，而深松作业补贴又占去不少资金，导致大部分产品的补贴额度都降低了10%以上。

实际上，这是农业部农机化司当年提出“缩范围、降定额、促敞开”的九字方针的具体落实。不管我们承不承认，农机购置补贴对农机行业的影响正在降低。一方面，主导政策的部委有意为之；另一方面，也是市场发展到这一阶段的客观要求。

因此，农机市场对补贴的关注度开始降低。可以预见，农机购置补贴总体还会继续下降，政策对市场的影响降持续走低。

2. 企业调整加剧

2016年一个最大特点是，很多企业的机构进行了大力的调整，很多重要的岗位几乎也都换了人。有些企业力度大的，一年甚至进行多次调整，一个岗位一年换好几次人。一句话，2016年的企业内部调整在加剧。

原因不难理解，根本所在是业绩不好。

2016年农机企业业绩到底有多不好？宏观来说，虽然行业报表还不是那么难看，到真正看到盈利面的时候，农机行业1万多家企业中，亏损面超过了80%。而这其中的将近3000家规模以上企业中，能够有较明显盈利的不足500家。

再仔细深究，将库存、铺货和应收等计算在内，即便很多巨头们，也很难有很好的报表。企业调整加剧，这是不争的事实。

3. 经销商再洗牌

面对行业的下滑，农机企业对渠道的下压态势明显。而终端用户刚性需求的减少，使本来就势单力薄的经销商腹背受敌，规模较小的经销商“逃的逃”“散的散”，规模稍微大点的，开始寻求抱团取暖。

但行业发展大势，不会因个体的主观愿望而改变。农机企业开始选择和培育自己的代理商体系，而农机经销商也根据本身的盈利能力和发力点，重新整理思路，对相关品牌的代理也重新厘清。

2016年，农机经销商开始逐步拉开差距。经营效果较好的经销商，不但销售收入惊人，而业务类型的转向，也非常成功。

4. 劣币驱逐良币

2016年有一个很有意思的现象，即农机界的超巨们纷纷表现不太好，反而那些过去我们认为“小打小闹”的小企业们，表现良好。以前我们不屑一顾的各种“红”的拖拉机，潍坊周边的各种大中小的拖拉机企业，以及宁波的各种“野”，2016年的成绩单都非常骄人。

据可靠数据显示，某外资巨头，2016年好多个月的拖拉机出厂数量都是两位数；而某以前能够年产销4万多台拖拉机的大企业，2016年产销不过8 000台。而潍坊某小作坊，一个业务经理半年卖掉了600台大型拖拉机。

尽管我们还得保持一贯的观点，认为大型企业，特别是管理先进、产品有保证的大企业终究将在未来的竞争中胜出。但我们也不得不面对这样一个现实，2016年“劣币驱逐良币”现象十分明显。

5. 市场刚需下降

上述已经提到市场刚需下降的概念，这里阐述一下刚需下降的程度和原因。

据我们掌握的数据，2016年大中型拖拉机总体产量增长为-18%，收割机总体产量增长为-9.2%。注意这个数字，描述的是产量，且增长不是收窄，而是负增长。说明我们现在很多企业只敢卖库存。

再来看一个细节。2016年某东北最大的农机公司之一，其业务统计报表人员告诉笔者，现在连来看机器的人都很少。原来，该企业每天就有好几百万的销售收入。

原因很明显，粮食价格下调、农机补贴下调和排放升级三件事都凑在了一起，对市场刚需的下降影响明显。

6. 展会再次活跃

2016年是农机行业展会再次活跃的一年，也是各方杂乱无章的展会举办较多的一年，有些展会甚至都不懂农机为何物，还有一些仿冒中国国际农业机械展览会和全国农业机械及零部件展览会的，更有一些地方上以不来不给补贴为由，硬拉企业参展的。

据知谷APP数据报告分析称，2016年号称全国性的农机展有10个以上；省级和所谓的专业类展会，有将近30个；还有一些演示会、展销会或者采购会，更是数不胜数。

笔者认为，展会的活跃和农机行业的政策热度有关。毕竟，从展览的角度来说，特别是制造业的展览，好的产品已经几乎找不到，从外界来看，农机是最好的行业。所以，大家都往政策高地钻也就不难理解了。

7. 产品推出加速

以烘干机为例，2015年还有不少大企业嘲笑这个产品过“滥”，到了2016年10月武汉举办的中国国际农业机械展览会上，发现至少多出了20个上马烘干机的企业。

事实上，烘干机这个产品只是冰山一角。据中国农业机械年度产品的申报情况来估计，2016年农机行业推出新产品超过500个，而且已经开始寻求产品的差异化。如打捆机、青饲机械以及各种农机具等，均出现大量创新品。

可以想见，因为政策影响减弱，各企业开始意识到市场竞争回归本质，产品才是市场存活和发展的话语权。因此，尽管行业出现负增长，但新产品的不断推出，还是可以看出，农机行业的未来依然一片光明。

8. 政策调整频繁

政策是为行业服务的，尽管有时候其科学性还不能体现到特别细微末节。因此，面对农机行业艰难的局面，在市场突破瓶颈等方面，政策也是紧随其后，甚至有些政策是主动发力，积极调整。

2016年牵扯到调整的，包括粮食价格、种植结构、作业模式等。如马铃薯主粮化、调减玉米种植面积等政策，很好地对我国农业生产模式和结构进行改变，为接下来农业生产的转型升级塑造了条件，农业装备的技术开发和调整方向，也逐渐明朗。

基于当前的现状，可以预见，在接下来的几年里，政策调整依旧会比较频繁，而且还会越来越细化，越来越接地气。如果现在还把企业的发展，押宝在政策上，那真是“死无葬身之地”了。

9. 兼并重组再现

2016年，我们能够看到的比较多的兼并重组案例发生在国外，如约翰迪尔接连收购好几个企业，都是和精准农业相关。当然，凯斯纽荷兰也有很大的动作，爱科集团的动作依旧很强，而且基本都是向农业生产，甚至是种子、农化等方向发展。

国内企业在走出去方面，雷沃阿波斯走的比较远，在连续拿下阿波斯品牌和马特马克工厂之后，又一举拿下高登尼公司。阿波斯是意大利国宝级品牌，马特马克是和满胜等齐名的国际知名播种机制造商，而高等尼更不用说，是意大利乃至世界上较为知名的园林拖拉机制造商。

国内方面，实际上更多的是兼并重组，如中国一拖实际控股洛阳中收，无锡联合收割机厂破产，某大企业先后控股几个知名零部件制造商。当然，还有一些企业在内部运作改组。

事实证明，当前的农机行业是一个非常难熬的时代，同时也是一个抄底的时代。

10. 科研模式渐改

2016年是“十三五”的开局之年，也是农机制造业受到空前重视的一年。从“中国制造2025”到“智能制造”，农业机械装备都位列其中。不但政策上受重视，而且资金上给予很大倾斜。

因此，有业内专家认为，农业机械装备研发到了一个最好的时代。

然而，从“十三五”课题到“智造”项目，科技研发模式开始发生一些变化。如，“十三五”采用大课题的制度，由科研机构以及制造企业共同承担，然后子课题进行分发。表面上看，这是一个课题承担的小变化，实际上，更是科研向效果、效益转变的开始。