洋马农机中国业务越做越好，成功密码是什么？

近来，笔者整理对洋马农机中国业务、人员采访和收集到的资料，突然发现，这家原本不温不火、稳字当头的中日合资企业，近几年呈现出了特别猛烈的发展势头。2021年青岛农机展会时，新就任中国总经理的中岛伟雄评价洋马中国业务时说：“如果用还可以、不错、非常好来评价，无锡业务应该是非常好。”

要知道，当年半喂入收割机火爆的时候，洋马无锡工厂的表现只能说一般；后来，全喂入收割机快速增长，很多人认为洋马掉队了。在农机行业，不少人觉得，洋马总是慢半拍，虽然业绩也还行，但“总是缺股劲”。

到底是什么原因，让洋马中国发生如此大的变化？这些成因里，是否对中国企业有什么启示？笔者通过多次直接和间接，从用户、经销商到销售人员及公司高管的访谈中，或许能找到一些蛛丝马迹。

老板理念好

据洋马中国副总经理马恒介绍，洋马是日本的一家大型企业，最早是做发动机起家，后以发动机切入农业领域，研发、生产、制造农业机械，之后还涉足建筑机械和能源领域。

此外，洋马还有小型游艇及液压组件业务。

根据笔者的了解，近几年洋马的总营收基本都在8000亿日元（约合人民币400亿元），这一数量级是很多中国农机企业追求的目标。据说，洋马的老板希望近期将企业带到1万亿日元的高度，看来路途已经不太遥远。

洋马总部在日本大阪，是一家地地道道的家族企业，老板的理念是不上市。

初闻这个理念，笔者还是挺诧异的。事实上，这个老板和东风农机宣碧华还有点相似。宣碧华认为，我做的好为什么要和别人分享成果呢？做的不好，又为何去坑害别人呢？所以，坚持不上市。把做好产品、服务好用户，当作第一理念。

笔者相信，俩人应该没有沟通过，这或许就是英雄所见略同吧！

敢推新产品

2020年的青岛农机展会上，这是中岛伟雄因疫情到中国任职后的首次亮相，距他到中国上任已过去几个月。和他一起亮相的，还有洋马6118联合收割机，这款被中国农机工业协会陈志会长誉为“十年内保持先进”的产品，首次进入中国。

和很多外资农机企业不同的是，洋马拿出了最先进的产品，投入中国市场。

笔者曾有机会和中岛伟雄交流，告诉他很多农机企业不敢拿最新产品推广，不仅外资企业，国内企业也有这样的情况，主要是担心被复制、抄袭。

中岛伟雄告诉笔者，洋马立足中国，就要拿最先进的产品，尽管需要不断改进调整，但到中国发展，就相信中国市场，毫无保留地倾尽全力为用户带来最好的收益。

在几次交流中，笔者能感受到这个六十多岁日本人对事业的执着，对农业和农机怀揣着深切的情愫，他所言应该是真诚的，不是给笔者以迷惑的假象。

从终端用户到经销商，也应该能体会到。

管理层明智

管理层的明智，不仅是理念好、敢于推出新产品，更多的时候是对人的任用。

在中国，很多外资企业实际上不相信中国人，农机行业更甚。曾经有人对笔者说某农机企业的潜规则，其中有这样一条，中国人不可以做到中高层领导。如果想要进一步提升，似乎只有改变国籍这一条路。

但洋马农机这几年不太一样，不仅是因为他有合资的背景，需要中方出一个领导。

相反，洋马无锡这边的日本人不断在减少，中国人出任副总已经成为现实，在部长一职上的中国面孔更多。

实际上，很多时候我们太关注行业以外的因素了。这几年，某国对中国农机业务的抵触，造成在中国市场全线溃败，正好是一个反例。

无论是哪国人，想要做好一份事业、把工作做好，这才是最根本的。如果给行业赋予太多其他因素，势必自尝苦果。

团队年轻化

洋马中国上一任总经理叫上田啓介，是一位70后。据说，这是先后很多位派到中国最年轻的总经理。上田在中国农机行业应该算是有点名气，会说一些中文，基本无障碍能听懂所有的普通话，酒量还很不错，居然还会打麻将。

总经理一职的年轻化，造就了更多年轻人担当重任。

据了解，现在几个副总都是70后，而部长和课长也都很年轻。虽然新来的中岛总经理六十多岁了，但他心态也算年轻，而且还在坚持不断的任用新人、年轻人。

如果你有机会拜访洋马无锡的工厂，到办公区域你会发现，年轻富有朝气的重要性。尽管很多时候是很安静，但会议室几乎总是在进行着讨论。

讨论如何解决问题，才能走向更好的未来。没有年富力强，很难做到这一点。

灵活性很强

很多农机同仁都有这样一个体会，外资企业对产品改进特别死板，无论是终端市场需求，还是采购过程成本降低，推动改进都是一项特别漫长的事。

但在洋马中国，有着足够的灵活性。

笔者多次和洋马的高层探讨营销和市场匹配的话题，在洋马的高层看来，生产计划不是完全不能改变，而是在衡量成本代价后，可以适当调整。毕竟，并不是销售越多越好，而是风险要控制在一定范围内。

在洋马，他们几乎每个月都要做足够的市场预测，然后和生产、采购进行联合推进，以达到最大效益。

除了管理营销的灵活性，他们在宣传上也很灵活，而且很开放。

比如，前段时间视频直播走进洋马工厂，这是农机行业的一项创举。马恒和笔者说，这相当于把饭店的后厨展现给客人。

结语

这篇文章没有经过洋马人员的严格把关，也是很长一段时间笔者对洋马农机在中国业务发展的一个思考。

像洋马农机这几年在中国发展蒸蒸日上，而且并没有因此迷失方向，也没有大起大落，这似乎才符合制造业行稳致远的风格，这其中也有很多值得我们学习的地方。

汲取精华，丢弃糟粕，善于学习，勇于实践。

农机行业需要再踏实一些，特别是我们的本土企业，不能再一窝蜂钻法规空子发财了！