2018辽宁农机展5大变化揭示东北地区市场需求走向

由辽宁省农机流通协会主办的2018年东北地区第1个省级农机主题专业展会——辽宁现代农业机械装备博览会，于3月16日—17日在沈阳国际展览中心隆重举办，来自国内外的二百多家企业、近二千台（套）农业机械装备参加展示。

辽宁农机展已经连续举办了多届，成为了农机行业内具有区域特点、品牌效应的专业展会。笔者己连续参观考察4届辽宁农机展，根据组委会执行秘书长刘丹女士的介绍和笔者的观察体会，本届展会具有5个方面的变化，揭示东北地区市场需求走向。

1  高端大型打捆机明显增多

由于东北是国家蓝天保卫攻坚战秸秆综合利用的主战场、丰厚的秸秆处理机具补贴和作业补贴，秸秆处理机具企业都纷纷在该农机展上亮相。集中展示的秸秆处理离田还田机具主要有：秸秆打压捆机、翻地犁、免耕播种机、秸秆草捆装卸设备和草捆专业运输车等产品。

科乐收大型方捆打捆机

库恩大型打捆机

秸秆自动捡拾饲料揉搓打（装）捆机

凯斯、库恩、科乐收、麦赛福格森等多家国外知名品牌的大型打捆机第一次在区域展会共同参展亮相。库恩的LSB系列大方捆机、科乐收的QUADRAN系列方捆机和麦赛福格森MF2200型系列大方捆机都是销售价格达120万元以上的高端高价格产品。

秸秆自动捡拾饲料揉搓打（装）捆机，2017年还是仅有吉林省四平顺邦等一两家企业参展，本届展会则至少有不下10种以秸秆饲料化为作业功能的饲料打捆机同台亮相。

2  小拖减少，大拖增多

大马力拖拉机

在2017年展会上还有很多40马力以下的拖拉机参展，而本届展会基本看不到该马力段的拖拉机，反而是100马力以上的产品占多数，尤其是150马力以上的拖拉机成为新增最多的机型，表明东北地区拖拉机需求大型化趋势突出。

3  水田机械占比仍较大

久富插秧机产品

农机市场分析人士预判2018年水田机械特别是插秧机市场将出现下滑。东北是水稻插秧机市场的重点地区，越是这样的市场氛围，越促使制造和经销商主动出击，开拓市场。

久保田、洋马、东风井关、久富等插秧机主要生产商悉数到场。而平地打浆机厂商更为积极，有20多家近40种水田平地打浆机参加展示。从产品外观和喷漆工艺看，制造水平有所提升。

4  营销模式多元化

河南省金大川机械公司秸秆翻埋机引犁系列产品

本届展会营销模式出现了新的创新，不少企业采取了不同以往的销售模式进行促销。

旱田整地机械的常规产品出现了产品尺寸＂私人定制＂模式，并且直接签订定制合同。

展场出现了多家配合展商，提供购机融资服务的机构，与厂家一道开展营销。比如，一打捆机企业，采取预付50％资金后机具就可提走，余下尾款以秸秆作业服务抵剩余部分欠款。不但国内打捆机企业，而且国外打捆机企业也采取这种方式进行促销。

5  展会运行模式有创新

参加展示的植物保无人机

展会开展延伸服务，结合企业需求，组织省内巡回机具现场作业会，计划在铁岭县、昌图县、黑山县、阜蒙县、台安县等地举行。优质的农机产品进入屯镇乡村，在田间地头展示，方便用户就近选购。

同时，展会主办方与辽宁省广播电台合作，首次实行网上现场图像直播和广播直播，农民在自家的炕头上就可以看展会、听展会，增加了展会的传播渠道，扩展了展会的影响力，方便了农民。

同时，“2018东北第七届暨辽宁省第十届农业媒体优质农资产品推介展销会” 、“2018辽宁农业航空及智慧农业博览会”同期集合举办。