国产品牌也需要为“农机二代”而战了！

近期一则关于约翰迪尔“幼鹿春蕾”俱乐部“开营”的消息引起了笔者的极大关注，来自全国各地的20余位年轻的“农机二代”聚集到约翰迪尔天津工厂参加首届体验营，这些年轻人父母或家族是约翰迪尔在中国市场上的第一代经销商。

所谓的“幼鹿春蕾”俱乐部，也就是约翰迪尔中国区经销商子女的一个联谊组织，成立“幼鹿春蕾”俱乐部的目的是帮助约翰迪尔中国区经销商的下一代接班人更加顺利地接过父辈、祖辈衣钵，并成为约翰迪尔新的合作伙伴，但更重要的是迪尔在为其在华的业务培育下一代合伙人。 

“不谋万世者，不足以谋一时！”很明显，约翰迪尔打算在中国长期扎根，为此就要考虑下一个10年，甚至几十年的事情。与中国大多数企业不一样，约翰迪尔想到的是培养而非选择，这就是跨国公司的战略前瞻性和战略的长远性，这一点是值得我们深入反思并认真学习的。

另一家工程机械领域的跨国公司卡特彼勒在这方面也做得非常到位。事实上有关下一代经销商的培育和选拔方面，农机和工程机械最有名的两家企业长期以来是互助借鉴、互相启发并相互竞争的。

《卡特彼勒之道》中讲到，2012年，卡特彼勒在全球的经销商只有189家，在过去20年的时间里数量是在减少而非增加，与此同时，卡特的全球销售额增加1倍多。卡特彼勒的许多代理商都是由家庭拥有并经营的，并延续了好几代人。

卡特彼勒公司有一套完整的代理商培育计划，在代理商事业正旺的时候，卡特就会为帮助代理商物色继承人并通过十几年的时间与代理商一起培养，很多卡特的代理商都是4代或5代，卡特的成长历程也是代理商的成长历程。

笔者一直在关注国内农机事业传承，尤其是家庭企业事业传承和二代接班的问题，并就此问题和行业内一些企业家及其已经接棒的二代接班人或潜在的接班人有过广泛的交流。

笔者认为，近两年农机行业处于转折期，很多农机家族企业陷入了困境。老一辈企业家要么是在苦苦支撑，要么精力不继，已没有东山再起的念头，还有一些真的是黔驴技穷，跟不上形势了。 

于是就出现了以下几种情况，一种是很多已经走出去的农机二代被迫回来接管家族生意；一种是农机二代对家族生意不感兴趣，计划中的接班人转行或离开了企业到外地发展。当然也有第三种情况，就是企业经营出现危机，原本已经退居幕后的老一辈又出来力挽狂澜。 

当前，土生土长的农机企业正面临着新老交替和行业下行的双重考验。 

实事求是地说，国内农机企业绝大多数后继无人，主要是存在着对行业不看好、企业管理体制不健全、职业经理人队伍匮乏等深层次的问题。 

对于约翰迪尔、卡特彼勒等跨国公司来讲，不管行业是好是坏，他们有雄厚的实力来穿越行业周期，所以可以从容不迫地选择经销商，抑或帮助经销商培养二代接班人。 

但国内农机企业面临着内忧外患，在家族事业传承和接班人方面可选择项很少，或者根本就没有选择项，所以为了家族生意永续和基业长青，接班人的问题需要更加重视并提前做好规划。 

还是那句话：不谋全局者，不足以谋一隅，不谋大势者，不足以谋一时！