一探究竟：看雷沃如何“走出”海外新模式

等待发往蒙古的雷沃拖拉机

斩获蒙古国货值2.5亿元农业装备、斯里兰卡货值2亿元大订单、马里货值1亿元农业装备、苏丹204台雷沃谷神小麦收割机等海外大单……近年来，雷沃重工海外出口业务稳步增长，鼓舞了国内农机企业进军国际市场的士气。从一个民族品牌到初具影响力的国际主流农业装备企业，雷沃的国际化颇受业内关注。

雷沃重工的国际化战略始于2008年。这一年，雷沃首次提出了全球化战略目标。当时，有的人觉得这是好高骛远，有的人不以为然，但后来的一系列事实证明，这一目标提出后，雷沃重工就开始在欧美等农机发达地域步步为营，在全球化领域走在了国内农机行业前头。

经过3年的准备，2011年成为雷沃重工的全球化战略见效的起始年。当年，雷沃欧洲技术中心正式挂牌成立，成为国内同行首家在国外建立海外研发中心的企业。那时候，即便在不少业内人士眼中，雷沃海外研发中心也颇具几分神秘感，因为，“成立后的一段时间一直没啥动作”，一些人甚至以为这只是一种营销策略。但他们不知道的是，当时的雷沃欧洲研发中心，主要定位是全新动力换挡拖拉机研发，以此为平台在全球范围内招贤纳士，并集中在德国、意大利、法国、美国等几个传统农机强国范围内，寻求优质资源进行收购。

雷沃阿波斯欧洲总部外景

“2011年以前，国内农机产业转型升级遇到了瓶颈。我们认定，需要在海外设立研发中心，整合欧美高端人才资源和技术资源，同时还要引入先进的产品开发方法。”雷沃重工执行副总经理王玉荣告诉记者，“对雷沃重工来说，资金的投入是一方面，更重要的是企业要有眼光和判断力，这些可能是钱买不到的，需要我们在项目运作的过程中，一点点地去培养”。

2011年，我国农机工业总产值还只有2800多亿元，但行业年增速却高达33%；这一年，玉米收获机市场刚兴起，小麦收割机市场饱和，且雷沃在小麦机领域的占有率已近七成；这一年，行业内的资深专家呼吁，中国农机与世界农机先进水平相差30年，低端产能严重过剩，产品国际竞争力弱，急需在自主创新能力上有所突破……

然而，自主创新却实在不易。

雷沃重工高层分析后认为，搞自主创新，闭门造车是不行的，必须“走出去”，寻求合适的技术路线，依靠国际先进的研发基础和技术人才进行研发。而这种“走出去”不能是泛泛的合资合作，不能走传统的“以市场换技术”的路线，即便有效，周期也太长，而且得不偿失。要真正实现自主创新，必须掌握技术创新的自主权。最终，他们选择了“以我为主，先易后难，步步为营”的创新战略。

相信熟悉农机行业的人士对阿波斯和马特马克公司都不会感到陌生。前者是欧洲百年农机企业，是意大利的国宝级农机品牌；后者是欧洲高端农机具企业，产品覆盖全系列精量播种机、蔬菜播种机、中耕机等。2014年，雷沃重工借助其培育相对成熟的欧洲业务平台，先后全资收购了阿波斯和马特马克公司。

“收购马特马克这样的企业，难度是很高的，必须进行属地化运作，没有雷沃欧洲研发中心4年多的运营铺垫，是不可能成功的。”王玉荣说，此次收购，填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白，也为雷沃重工在国内和国际拓展业务奠定了更加坚实的基础。

雷沃马特马克播种机现场作业

2015年9月，雷沃重工进一步整合雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司（简称雷沃阿波斯欧洲）。该公司面向欧美高端市场，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营，初步搭建了雷沃农业装备业务“中国总部+欧洲”的全球运营体系。同年11月，在德国汉诺威农机展上，雷沃阿波斯欧洲面向全球发布了全新自主研发、系列化的动力换挡拖拉机、精量播种机等全系列具备国际技术水准的产品组合。

正在作业的雷沃阿波斯拖拉机

雷沃重工董事长、总经理王桂民表示，雷沃阿波斯欧洲的成立，是雷沃全球化战略的标志性一步，可以全方位整合全球高端资源进行属地化运营管理，完善了雷沃重工的海外全价值链运营平台，实现海外属地化运营。更重要的是此举延伸了雷沃全球业务链条，还为国内农机企业“走出去”探索了一条可行之路。