抓住这些新机会，做农机挣钱不愁！

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实事求是地说，近两年农机行业的机会起来越少了，不管是生产企业，抑或是经销商，还是搞跨区作业的机手，大家都感觉生意不好做了，来钱也没有前几年那样快了。

但仔细想想又感觉到不是那么回事，因为明明行业还是在增长着的，虽然只有7%～8%的速度，但在4500亿元这么大一个体量基础上，每年的增长速度已经算够快的了。

之所以大家感觉生意不好做了，只是因为行业的发展环境变了，需求也变了，在这个时候，要想过上以前那样的好日子，就需要找到新的机会点，用个时髦的词，就是要找到新的“风口”。

那么农机行业新的机会点在哪里？什么是新的“风口”？ 让农机喷给你说道说道！

1  需求升级的机会

最近有一个合作社老板要订购蔬菜种植全程机械化的农机。这个合作社承包了1500亩地，种植高档蔬菜，80%出口，剩下的全部供给家乐福、沃尔玛等大型超市。该合作社财大气粗，对产品的唯一要求就是全部要进口货，国产的再便宜也不要。

这就是典型的用户需求升级。

据行业内专家分析，当前国内农机正由“功能需求”向“品质需求”转变。在“功能需求”阶段，用户需求特征出现了本质的变化：品牌意识觉醒，要求更好的舒适性，更高品质的服务等。

形象的说，由“功能需求”向“品质需求”转变，就是由黑白电视变成了彩色电视。

需求升级背后的力量一定是用户购买能力的提高，在这个转折期，如果你还是在“粗制滥造”，还要搞同质化竞争，那么你不被竞争对手踩死，也会被用户抛弃的。

2  需求多样化的机会

农业种植结构的多样化，导致对农资和农机产品需求的多样化。

据发改委数据，我国粮食种植利润很低，以2014年为例：水稻净利润204.83元/亩，小麦87.83元/亩，玉米81.82元/亩，而同期蔬菜每亩净利润为2067.78元，是稻谷的10.1倍，小麦的23.6倍，玉米的25.3倍；还有更惊人的，同期苹果每亩净利润为3480.85元，是稻谷的17倍，小麦的39.6倍，玉米的42.5倍。

“一亩菜十亩粮”、“一亩果百亩粮”的现象在全国各地都非常普遍，所以与过去清一水的种粮食相比，当下的农民更愿意种植经济类作物和高附加值的农作物，当然流转农户土地的合作社和农业投资公司更不是傻子，他们更要追求收益，当然更愿意种植高收益的经济类作物。

经济类作物种植面积的增加必然拉动对相对设备的需求，农机产品就是其中之一，但这种由种植结构所引起的新需求是有别于传统粮食作物需求：小批量、多品种、个性化、高端化、全程化、高服务要求等。

所以肉就放在哪里，但看你有没有那个好胃口消化了。

3  行业整合的机会

由于农机行业销量进入稳定期，而公司的毛利率、净利润不可能无限制地提升。为了实现公司可持续的发展，外延并购就成为了农机厂商必然的选择，当然并购是企业挖掘发展机会的另一种高明的方法。

对于国内农机企业来说，并购可以有多种模式。

横向并购。实际上就是合并同类项，比如雷沃重工收购意大利园艺拖拉机企业高登尼，就是典型的合并同类项的并购，这种并购以获得技术、品牌或渠道为目的，和雷沃欧豹拖拉机属于同样的业务，所以成功的可能性很高。

纵向并购。实际上就是在产业链上下游来寻找整合机会，比如一拖收购法国变速箱公司McCormick，是为了获得某一项关键的技术从而增强一拖公司整体竞争力，这种并购一般风险也不大，主要是并购与被并购企业在产业链内部的协同性要强。

跨界并购。就是看好一个行业，然后跨行业去收购标的，如国内农机企业新研股份收购明日宇航。

新研股份是家生产玉米收获机的企业，明日宇航是个军工企业，这种跨行业并购目的可能仅仅只是为增加利润，或是不看好农机行业，要转行了，一般情况下，跨界并购难度大，成功的机率小。

所以在行业大的历史转折点，对于大公司或有资本平台的公司是兼并重组的机遇期，对于小企业，如果能被整合，也可以找到个好的归宿，毕竟大树下面好乘凉，否则只能哪凉快去哪了。

4  自己创造新机会

近几年，农机行业一些新增的需求你想都想不到，但隔壁老王都已经在发财了，你可能还被蒙在鼓里呢！

比如农机喷最近很关注每个省公布的农机购置补贴目录，发现甘肃、浙江等省农机补贴目录最后一行出现了“农业用北斗终端”这个产品，而浙江出现了食用菌种植设备和养蜂专用平台等设备。

这些产品严格意义上讲，大多数并不是农机产品，但都是农户在农业生产上需要的东东，所以国家和地方政府都很支持，近几年陆续进入了国家和地方农机补贴目录。

可以看出来，关于农机的概念，正变得越来越模糊，越来越宽泛，越来越有包容性。

对于农机企业来说，不要囿于以前狭隘的业务领域，更不要在舒适区等死，要用开放的视野去看待自己所处的行业。

眼界决定事业的边界，只要你具备发现的眼光，你就能发现新的商业机遇，更别说现在农机行业的机遇一抓一大把呢。  

5  创新的机会

有位名人说：世界上本没有路，走的人多了也就成了路！我在这里将这句话改一下：“世界上本来没有这个产品，只是有人凭空想出来了，也就成了产业”。

平庸的人跟随需求，聪明的人满足需求，而高明的人创造需求！

各行各业都有这种企业，有的凭空创造出一个全新的行业，比如苹果公司创造出一个手机不是手机，电脑不是电脑的产品，这就是平板电脑“ipad”,现在每年全球平板电脑出货量以千万计，这就是高明者创造需求。

同样，农机行业也存在着大量的创造需求的机会，并且已经有很多成功的先例，有的产品已经俨然发展为一个巨大的行业。

比如湖南龙舟在全喂入水稻收割机竞争不利的情况下，采用收获机履带底盘，发明了一种叫履带自走式旋耕机的新产品，这是一种全新的创造。刚开始时用户并不接受，但经过五六年的推广，已经取代了以前传统的水田旋耕机，成了一种畅销全国的农机产品，之后引来沃得、星光、碧浪、思达、柳林等企业纷纷效仿，最终发展成了一个年产销三四万台的大产业。

所以，农机行业并不缺乏机会，缺乏的是发现机会的眼睛。

6  全球化的机会

从2012年开始，中国已经成为全球最大的农机制造大国，近几年中国的农机制造能力仍在快速地膨胀，但国内的消费能力和发展空间已经无法消化如此巨大的产能，走向全球化，向海外市场发展是必须要走的一步。

这方面可以学习一下我国的家电产业。当前国内的家电产能约占全球总产能的60%，2016年我国空调、冰箱、洗衣机总销量中，出口占比已经达到了30%～45%，可以说家电行业是全球化的产业，通过海外销售，国内家电的巨大产能得以合理的释放。

国内农机产业已经初步具备全球化竞争的实力，当前国内拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机、旋耕机的产能都是全球首位，其中山东一个省的拖拉机、收获机制造能力，要比东南亚、中亚的一个或几个国家加起来都要强，与苏丹、乌干达等非洲国家相比，那就更不是一个档次。

中国农机产业虽然不是全球最强的，当前仍没法和美国、德国、意大利等农机强国相比，但中国农机产业链非常健全，性价比也很高，我们的比较优势在全球范围内罕见敌手，所以中国农机一定要有信心走出国门，要真正在全球范围内布局，甚至在全球范围内输出自己的产能和构筑产业链。

与其上万家企业挤在国内红海里缠斗，还不如放眼看世界，大大方方地走出去，进一步海阔天空，当然走出去别忘记了搭国家一带一路大战略的顺风船。

悲观的人，就是站在太阳底下，看到天空都是灰暗的，而乐观的人眼里都是机会！所以农机生意并不是不好做了，而是看你有没有发现机会的眼光和快速行动的魄力！