近期农机经销商都在思考什么问题？

在过去的几个月里，一些问题被多次提及。关于这些问题，经销商表示对销售都存在影响。最核心的问题都来自于客户盈利，二手设备的价格和对设备租赁和信贷的担忧。

客户盈利：虽然粮食价格近期有一定的上涨，使情况看起来起来使行作物种植者的境况看起来正在改善，但根据美国农业部数据，价格仍然低于一年前同期。牛肉猪肉和牛奶价格同样保持下降趋势。玉米每蒲式耳（在美国一蒲式耳相当于35.238升）3.60美元，去年同期为3.79美元；大豆7.96美元，去年同期9.94美元；小麦4.58美元，去年5.82美元。对于家畜：牛今年为134美元每英担（1英担=50.8千克），去年163.25美元；猪今年为48.93美元，去年为52.15美元；牛奶今年15.53美元，去年16.88美元。

经销商点评

“农民要赚钱要花钱的，但现在的农产品价格很多都低于生产成本。”

“现在的价格达到很难盈利的水平。”

“低廉的农作物价格使我们的客户无法看到一个有意义的成本投入，现在的环境很难盈利。”

 “尽管牛的价格仍相对较高，但客户已经降低了购买新设备的意向。”

“乳品市场确实受到很大影响。唯一运作比较良好的商品市场是新鲜蔬菜和干草。”

“我们已经看到在牧草种植经济作物如苜蓿，小黑麦和玉米青贮等能带来更多的利益。”

“牛奶价格极低，我们的客户都感觉很心痛。”

“我的主要终端市场是乳品行业，现在感到非常悲观。看来我们的客户近阶段甚至今年的下半年都很难盈利了。”

二手设备：对很多经销商来说还是一个难题，但一些评论指出近期情况可能会好转，或者至少更易于管理，但管理不等于盈利。

经销商点评

“总体销售情况还可以，因为我们已经在以甩卖的价格卖出设备。农场拍卖会价格也很低，因为我们担心会套牢库存。”

“似乎现在二手设备的价格还没有触底。处理二手设备库存以及以旧换新可能会更加困难。”

“市场上有太多的干草设备。”

“我们看到拍卖价格开始稳定。当带着设备到利氏兄弟拍卖会时，几乎能获得我们的要价。”

租赁：虽然一个月前对于租赁问题的报告着重于约翰迪尔，但当涉及到设备租赁，凯斯经销商似乎也面对同样的情况。

经销商点评

“迪尔公司推出了一些新的租赁计划，但他们都要求经销商参与，以获得最有价格。如果使用不当，可能给经销商带来麻烦。”

“竞争中的经销商已经卖了很多的租约，这有助于在短期内企稳以旧换新值。因此我们可能会看到价格再次回升。”

“客户不能够满足高标准的信贷金融公司所要求的，这已经成为我们地区的显著的问题。”

“爱荷华州的银行对农民政策收紧。”

积极的方面：6月20日，分析师埃文代尔写道：“近期农产品价格的上升，有一个潜在的意义，短期内改善农场设备行业情况。玉米和大豆价格维持在目前的水平，今年年初至今出口需求高于预期，使得美国农民可能卖出今年的收成和去年存储的作物。”