看了意大利农机展，就知道中国农机为啥干不好了！

2018意大利EIMA农机展在博洛尼亚继续举行，由农业机械杂志社组织的专业技术考察团一行20余人，对展会进行了深入细致的考察。

技术考察团成员由来自科研院所、高校、企业、科技公司、经销商、农场主及农机行业媒体等多种机构，考察结束后大家根据各自擅长领域进行了交流，笔者根据交流成果总结意大利农机对中国农机行业发展的10大启示。

启示一：模仿也要有点水平

国内大火的要模仿的山地拖拉机

中国人的模仿能力和水平，似乎是世界公认。这点，来自考察团的农场主深有体会，他观察到：大部分拿着相机拍技术细节的都是中国人。

也因此，到展会第二日的时候，不少展位都有工作人员出来阻止拍照了。这也导致我们记者的拍照工作效率都下降了。

说起模仿，大家都认为是中国农机工业的必由之路，就像当年的日本仿品漫天飞一样。尽管意大利本土企业之间现在也为互相抄袭而头疼，但“模仿必由论”，笔者还是不敢苟同。

不过，笔者认为，即便是模仿，也要有所创新的模仿，照抄照搬就不好了。

启示二：巨头绞杀已成常态

约翰迪尔2R系列产品36马力拖拉机

上一届EIMA展会，约翰迪尔推出R级的5系产品，引起了意大利农机媒体的高度重视，笔者记忆犹新，他们当时评价说：“警惕约翰迪尔拖拉机向低功率段延伸！”

短短两年时间，约翰迪尔不但将拖拉机功率下延，而且竟然连续展出了R级的4、3和2系产品，功率已经覆盖低于30马力到超过500马力，几乎完善了针对意大利市场的全部产品线。

而约翰迪尔拖拉机功率段的补齐，只是世界农机巨头扩张的一个剪影。久保田的主机与机具、旱田与水田、全程与全面的扩张，也可见一斑。

通过控股、收购、技术合作、渠道共享等方式，扩张自身业务，绞杀中小企业，似乎已经成为巨头们发展的常态。

启示三：紧跟用户而非政策

犁深高达110CM的大犁

和我国紧跟政策风向不同的是，EIMA作为欧洲农机和园林机械的代表展会，体现更为深刻的是产品跟着用户走。

上一届EIMA展会，我们还很难发现犁这种产品，即便深松设备也不多，大部分都是旋耕机和驱动耙。

但2018年显然犁更多了，而且种类也非常多。以往割草臂、伸缩臂叉车等眼花缭乱的产品，本届反而不多。

细问之下方才明白，原来是终端用户耕作模式以及种植方式的变化引起的。

启示四：借力打力很有必要

久保田拖拉机欧洲成名路

笔者很失望的一件事是，这么一个国际性的大展会，我们中国作为世界农机第一大国，竟然大部分都是地摊货出展。虽然也有不少好产品，但国内叫得上的品牌实在是罕见。

反观日本久保田在欧洲的崛起，实在让我等中国人汗颜。

久保田所使用的策略并不难，他们采用全球采购的模式，做出不逊色于竞争对手的产品，实现品牌认知度的提升，并逐渐提升自身配套和研发能力，以持续不断的跟进市场需求。

这种借力打力的方式，使久保田在美国和欧洲市场风生水起。成功典范在前，我们难道视而不见？

启示五：创新积累的重要性

Grim喷药机工业设计与技术创新融合

到意大利，有句谚语不得不提，即“罗马不是一天建成的”。

一样，搞农机技术研究也好、市场推广也罢，一个产品的成熟和热销、一个企业的建立和成长，也都不是一天或者短期可以完成的。“发一笔横财”的概率，比个人造航母的可能性还要低。

所以，搞农机就要踏踏实实重新，而且还要不断积累，经过不断打磨、无数改进，才有可能做出精品，接下来才能谈市场和发展。

启示六：整合与死掉真洗牌

曾经红极一时的意大利本土品牌SAME

在EIMA展会上的最大特色就是，你随便问一个企业，几乎都有几十年上百年的历史，而且他们很多企业的产品领域很少变化。

仔细探寻你会发现，实际上这些家族企业是经过几十年的洗礼后，被大企业竞争甩到了边缘角落，这一过程中，更多的企业死掉了，少部分被大企业兼并了，剩下的也还有可能被挤压破产或者被收购。

本届EIMA展会上多了很多新面孔，而上几届熟悉的品牌，已经有好多不见了，或许就是这个而原因。中国紧跟拖拉机、收割机等领域的企业，要小心了，意大利就是前车之鉴。

启示七：一定要有技术储备

纽荷兰的Evo NIR技术全面融入收获机械

知识产权问题从来不是中国独有的，展会第一天笔者采访就遇到意大利老板诉苦，但他们能够保持市场地位，也从来不把希望寄托在知识产权保护上。

他们的做法很笨、很简单，就是用不断改进产品性能和提升技术含量，以达到和竞品区分、维护市场份额的目的。

这点值得国人欣慰的是，据笔者所知，中国也有不少企业在技术储备及策略布局上，做出了成功的案例，值得下功夫实践。

启示八：全面机械化市场大

有机肥市场的新品

意大利EIMA展会另一个最大特色就是产品多，各种各样的产品让人眼花缭乱，即便是从事技术多年的老专家，面对有些产品的工作原理，还有搞不清楚的地方，更别提技术细节的对比了。

实际上，全面机械化才是中小企业的机遇。

当前，我国农机行业遇到了空前的艰难，仔细分析不难发现，困难之处在于机械化领域单薄。随着劳动力成本上涨、科技成本下降，全面机械化的趋势，在国内已经有所体现。

但要注意的是，无论什么时候，进入市场占坑都不是明智选择。全面机械化虽然会成倍地放大市场需求，但那绝不是谁先去就是谁的地盘。

早去的更有可能成为先烈。

启示九：坚守质量是突破口

SDF从质量到技术的完美脱变

团队技术专家发自肺腑地指出，我国农机发展的出路不是模仿欧美，也不是学习日韩，而是提升质量，向巴西、土耳其看齐。

从本届EIMA展会上也可以看出，除了世界农机巨头、意大利本土企业，剩下超过1000家外商中，至少有几百家来自诸如印度、西班牙、巴西、土耳其等我们并不认为在农机方面有优势的国家。

该技术专家在非洲进行过技术援助，他发现当地市场也不再是中国的低价市场，而是上述靠质量赢得用户的国家在扩大占有率。

做大并非就会变强，先质后量，更能稳步成长。

启示十：我国农机改变的根本因素

讨论就像捡石机

在考察完意大利的EIMA农机展会后，大家对于改变中国农机行业现状、提升路径等，已经有了很清晰地认知，也找到了要实现改变的根本因素。

具体这个根本因素是什么，敬请关注2018年《农业机械》杂志11月刊，我们会详细论述。

由于考察团对产业和技术细节探讨方面有诸多不便公开的内容，本文只是点到为止，大家如果想要获取进一步的信息，可关注我们出版的杂志及线下的相关研讨会。

当然，更为直接的理解，就是下次跟我们组团考察了。