以史为鉴，学学凯斯万国的经营之道

早期的万国拖拉机

在100多年前，今天一批著名的拖拉机公司，有些还没有诞生，有些尚未进入拖拉机领域。而当时已经涉足拖拉机业务，并延续至今仍然为人们熟知的品牌大概就是“凯斯”和“万国”了。不过今天它们已合并为一个品牌“凯斯万国（Case IH）”。

19世纪和20世纪初，万国收割机公司及其前身的主要产品是马拉收割机，凯斯公司的主要产品是脱粒机和轻便蒸汽机，在这些产品市场上，它们在全球均享有重要地位。但当时它们还都没有把经营的主要精力放在拖拉机上，它们在拖拉机行业的地位还很一般。

19世纪初，美国农民罗伯特?麦考密克开始琢磨马拉收割机，经过20多年的反复尝试，始终不成功，他终于心灰意冷，1831年把他的想法交给了他的儿子——史称老赛勒斯?霍尔?麦考密克（Cyrus Hall McCormick Sr. 1809－1884）。

赛勒斯在当年做了改进后，于7月成功地在美国维吉尼亚州的斯蒂尔客栈演示了他的收割机，一人一天可以收割16.19 hm2（40英亩）小麦，抵5个人手工收割，这使他成为第1台商业成功马拉小麦收割机发明家。

他的发明在1834年注册专利。19世纪40年代，赛勒斯和他的家庭在自己“胡桃林”农场的铁匠铺制造和销售收割机。到1846年底，已售出100多台。

1847年，他移到芝加哥并组成公司，该公司最终成为所谓的麦考密克收获机械公司（McCormick Harvesting Machine Company）。在那里，麦考密克发展了创新的营销和销售技巧，这使他的公司大获成功，当然这也得益于芝加哥作为工业和铁路中心的成长。1858年，公司资产超过100万美元，是美国最大的农业装备制造商之一。

1884年，老赛勒斯?麦考密克去世，小赛勒斯?霍尔?麦考密克（Cyrus Hall McCormick Jr.）成为麦考密克收获机公司的总裁。19世纪80年代和90年代，公司维持了强势地位，但在竞争对手日益增加的挑战中，市场有所萎缩。公司的主要对手是迪灵收割机公司（Deering Harvester Company），1900年，两者的销售几乎相等。

1902年，麦考密克公司和迪灵公司合并形成万国收割机公司（International Harvester Company），3个其他小对手也加入这次合并。在万国收割机公司最初40年里，小赛勒斯及其兄弟负责掌管公司。

1906年万国收割机公司销售了第1台汽油拖拉机，从万国成立到20世纪20年代早期，它生产一批耐用的汽煤油农业拖拉机。当时麦考密克和迪灵的经销权并未整合，初期型号以Mogul和Titan为商标，Mogul拖拉机由麦考密克经销商销售，Titan拖拉机由迪灵经销商销售。商标后是两个数字，这些数字先后有8-16，10-20，12-25，15-30，20-40，30-60。前一个数字表示牵引杆功率，后一个数字表示带轮功率。

早期的凯斯拖拉机

美国人杰罗姆?凯斯（Jerome Increase Case）先生于1819年诞生在纽约州的农民家庭。比美国马拉收割机发明家老赛勒斯?麦考密克晚生了10年。凯斯在年幼时，在一本农民杂志上读到一篇文章，谈到人们能不用手而用机器割麦，正是这篇文章引起他对农业机械的兴趣。

1842年，凯斯在威斯康星州创立了凯斯公司（J. I. Case Company）。1863年，凯斯和另外3个合伙人一道组成新的凯斯公司（J. I. Case and Company）。1880年该公司合伙关系解除，公司改为凯斯脱粒机械公司（J. I. Case Threshing Machine Company）。

凯斯公司开始生产脱粒机，后来又生产农业用的小型蒸汽机，并在美国上述领域处于领先地位。1869年，第1台轻便式蒸汽机生产（现仍在美国史密森学会陈列），此后它生产了3.6万台蒸汽机，十几年后成为美国最大的农用蒸汽机生产商。有的蒸汽机装在轮子上，但需马拉，仅用于胶带动力输出。

大约在1878年，凯斯用他的小型蒸汽机制造了第1台蒸汽牵引机动车，和其他的蒸汽牵引机动车类似。值得注意的是在它的驱动钢轮外缘采用了人字形的花纹抓地齿，尽管当时不为业界欣赏，但这种形状在几十年后被拖拉机充气轮胎所广泛采用。

1892年，凯斯公司研制了一台使用汽油机的试验拖拉机，功率为14.7 kW（20 hp）。但以后未再生产，直到20年后的1911年，才正式推出加大功率的凯斯20-40型汽油拖拉机。凯斯20-40型拖拉机，采用双缸卧式汽油机，功率为29.4 kW（40 hp），2个前进挡，质量5 t多。

为适应市场对小型价廉拖拉机的需求，凯斯在1914年推出较小的、易操作的12-25型拖拉机，并于1915年推出三轮10-20型拖拉机。10-20型拖拉机，轻巧紧凑，采用直立4缸汽油机，功率为16.9 kW（23 hp），1个前进挡，质量2 t多。

麦考密克先生除农机外，还热心宗教和政治，凯斯先生和麦考密克一样不仅对农机有兴趣，而且热心政治和社会活动。他曾担任两届威斯康星州参议员，3届该州拉辛市市长。同时他还涉足科学、艺术、银行和赛马业，并担任过数届拉辛农业协会的总裁。