看农机市场下行中，上市公司有啥良策

梳理在沪深所上市的涉及农机业务的公司，主要有一拖股份、星光农机、悦达投资、中联重科等主机及机具企业，吉峰农机等流通企业，全柴动力、常柴、智慧农业、云内动力等农机配套动力企业，弘宇股份等农机零配件企业，以及已经转型但仍然保留部分农机业务的新研股份和涉及农机新产品——无人植保机业务的隆鑫通用。

分析各家企业的2017年年报，尽管农机营业收入和净利润普遍有不同程度的下滑，但总体上农机营收下降幅度低于农机行业平均程度，有的企业如星光农机、弘宇股份还实现了逆势增长。

在农机市场如此艰难的背景下，细细品读这十几家公司的年度报告，可以发现农机上市公司在农机市场深度下行的情况下，其经营管理、政策分析、市场判断、技术创新以及营销模式都呈现出领先一步、更深一层的实招、真招和硬招。

1  对行业发展持乐观态度

在我国进入经济发展的新常态下，2018年的农机市场低速增长、需求变化是主基调；同时政策创造机会，市场竞争加剧，是农机上市企业的基本共识。

星光农机认为，我国农机市场总体需求仍然存在，农机向绿色化发展已成为必然趋势，我国农机行业仍具有良好发展前景。补贴政策仍具有积极导向性，2018年将继续拉动农机工业的发展。农机市场将继续平稳发展，将从速度型向质量型转变。

一拖股份分析，近几年的行业发展形势和市场变化表明，我国农机行业已经由高速发展转入深化结构调整、优化产业升级的新常态，用户需求、竞争要素正在发生深刻变化。

我国农业机械化行业开始进入中低速发展的新常态，是新研股份做出的判断。

智慧农业认为，未来十年，农机市场的机会将会是结构性机会，农机工业正在从以往的高速扩张向追求发展质量转变；2018年农机市场将延续增速放缓基本态势，以“稳定”为主调。

常柴坚信2018年我国农机市场将继续平稳发展，从速度型向质量型转变。

中联重科提认为，国内农业全程机械化水平将进一步提高，带动农机行业规模持续提升，农机行业未来发展仍全面发展向好。并且，随着农机补贴政策不断调整与完善，农机补贴资金将重点向农村合作社等规模农业主体及中高端、绿色、智能产品倾斜，具有品牌、技术、规模、服务优势的领先企业将迎来发展机遇。

吉峰农机则认为，“十三五”期间是我国传统农业向现代农业转变的关键期，也是农业机械化仍处于大有作为的战略机遇期，更是农机供给侧结构性改革“攻坚、拓展、升级”的窗口期，提高农机装备的使用效率，农机作业领域向全程、全面发展提速，农业机械化向高质、高效转型升级，我国农机行业仍具有良好发展前景。

2 调整农机业务战略布局 

2018年乃至今后几年，我国农机市场需求总量将维持基本稳定，传统产品市场将大幅度下滑、竞争加剧，是这些公司的一致的判断。主动调整、变革是他们做出的农机经营发展战略的不二选择。

一拖股份确定，坚持“聚核铸强、创新驱动、发展成套”战略发展思路，以产品技术升级为动力，以制造水平和产品质量提升为基础，以资源整合和国际化经营能力提升为重点，以管控变革、协同强化、 人才获取为保障，保持现有核心业务领先优势，发展农业装备成套产品，创新业务发展模式，为用户提供最有价值的农业装备成套解决方案。

星光农机则继续坚持差异化、精细化理念，在做好现有多功能稻麦油联合收割机、压捆机、采棉机、拖拉机和履带自走式旋耕机产品的基础上，积极布局与现有产品构成体系的业务，搭建起遍及水稻、小麦、玉米、 土豆、棉花、油菜等主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收获后处理的全程机械化产业链，新兴业务和成熟业务良性互动的产业架构，打造具有较强国际竞争力和品牌影响力的农机企业集团。

吉峰农机发力进行品牌重组，用心选“对”供应商品牌；重拾服务价值，进行服务下沉，培育全程全面机械化时代农机后市场的核心服务能力与组织能力；网络密植。按照连锁体系规范化、系统化的要求，建设好业态布局合理、功能配合有序的分层次直营网络体系；根据农机服务对象区域分布广、辐射半径有限的特点，科学规划与建设好空间分布合理、营销覆盖有效的直营与加盟并重的分层级网络体系；进行全面结盟。

新研股份对当前局势做出研判，将2018年经营方针定为：灵活策略保市场，去库存；利用优势资源，创效益；加强技术储备，练内功；强化管理，增加人效比。经营战略方面继续保持国内收缩态势，开拓国际市场。

中联重科提出坚持“技术是根、产品是本”的路径，坚持“精心、精明、精准、精益”的理念，坚持风险至上的底线，坚持“要效益、要质量、要规模、要可持续”的要求，做优农业机械，拥抱新技术、新市场、新经济，打造新型装备制造企业。

常柴提出发展战略是，立足农机，做强动力，拓展领域，科学发展。公司将以市场和用户需求为导向，抓住产品升级的主线，提质增效，扬长避短，持续增强市场竞争能力。在农业机械领域，保持优势马力段配套领先地位，持续拓展市场份额；在终端领域，积极扩大插秧机产品市场份额。

全柴动力2018年将坚持产品导向、品质导向、成本导向、服务导向和用户导向， 提高产品质量，优化售后服务，强化经营管理，全年计划销售多缸发动机35万台，实现营业收入37.29亿元。

弘宇农机将抓住拖拉机液压提升器行业的发展契机，专注于产品的持续研发和创新，生产符合市场需求的拖拉机液压提升器产品，立足国内知名拖拉机生产商客户，不断完善、巩固和深化公司在国内拖拉机液压提升器行业的领先地位，致力发展成为国际领先的大马力拖拉机液压提升器制造基地。

智慧农业2018年发展战略重点是，将跟随农机市场“稳定”的主调，夯实主业基础，加大产品研发力度，调整产品结构，使公司产品跟上市场需求的步伐，同时提高产品质量，以高质量、高性能的口碑扩大市场占有率，提升公司产品竞争力。继续推动非主业资产的剥离，合理处置闲置资产，提高资源利用率。

3  在产品上精准发力

这十几家上市公司，普遍看到在实施乡村振兴战略中，全程全面机械化是长期、持续的的需求市场，所以，瞄准全程、全面机械化，研制新产品、抢供给短板市场，各展其长，向全程、全面机械化新产品进军是2018年千方百计要落实好的实招。

星光农机首先计划通过并购方式补齐主要农作物全程机械化产业链短板，适时向精密种植机械、农用植保无人机、玉米收获机、土豆收获机、花生收获机和青贮机等业务领域延伸。2018年要改变“单一产品挑大梁”的局面，弱化收割机业务对公司整体经营的影响程度，着力推动新产品打开市场，积极培育新的业务增长点。

其次，根据行业和销售情况，适时推行契合市场的销售政策，加强与经销商、与用户的联系。

第三，以现有多功能稻麦油联合收割机和压捆机为核心，持续改进，提高产品可靠性和适应性，提升产品品质，扩大生产规模。同时，对产品进行系列化 分层，形成高、中、低档产品系列，满足不同用户的需求。 批量推出公司已自主研发成功的履带自走式旋耕机、大中型拖拉机、采棉机、烘干机和跑道 养鱼设施，与公司现有产品形成耕、种、收及收后一体化作业的产品系列。

新研股份将在产品端继续发力，培育产品优势壁垒，倾心经营，保证产品可靠性、耐用性、性价比，同时兼顾产品区域性，打造“与众不同”的产品。

一拖股份以“为用户提供高性价比产品”为着力点，计划再丰富拖拉机产品组合、巩固拖拉机产品竞争优势；柴油机业务全面推进高压共轨产品上市，重点提升大马力拖拉机、收获机械、工程机械、船电等领域的配套份额。完成全系列配国四发动机整机开发、生产准备工作，加快推进全新国五柴油机研发。

中联重科要通过并购优质企业，对现有制造业务进行补短做强。 

常柴将抓住产品升级的主线，加快产品开发进度，向中高档多缸柴油机方向调整，积极研发非道路用柴油机领域的附加值较高的大功率柴油机。在农业机械领域，保持优势马力段配套领先地位，持续拓展市场份额；在大马力轮拖动力配套领域，积极开拓并批量进入市场。

4  坚持不懈加大技术创新力度

一方面坚持农机产品创新，另一方面坚持制造设备、工艺的技术创新，是多家公司在技术创新上的的重要举措 。

中联重科要加速4.0技术转化，升级4.0产品标准，提高4.0产品销售覆盖率，牵引公司整体研发设计降本，提升公司盈利能力。打造工业互联网技术平台，加速数字化转型，实现产业附加值攀升；以客户需求驱动智能工厂与智慧供应链构建，打造柔性制造和高效物流体系，形成与供应商协同共赢的智能制造集群，提升公司业务效益。

常柴希望强化质量意识，采购高质量的部件，提升自制件产品质量。

智慧农业则要加快研发力度，优化升级动力产品的质量与可靠性。

星光农机规划契合农机技术发展趋势，提升开发能力，储备新技术并提供保障。根据公司的总体发展战略，以院士专家工作站、省级企业研究院为平台，通过产品研发项目制管理办法，加大研究开发力度，加快发展高端农业装备及关键核心零部件，适时储备相应的技术和专利，为探索新的技术和新的业务领域实现技术保障。

悦达投资实施大拖产品创新战略，加快产品改造升级，加快研发 2004/2204 型重型智能拖拉机， 大中型拖拉机产品功率向上延， 拖拉机传动系技术将向同步器、动力换挡、静液压传动技术加速升级，以创新舒适、高效、节能的动力换挡产品为目标。

云内动力2018年将从产品设计、应用开发、工艺、标定等方面进行优化，实现产品标准化、智能化、轻量化，做精做强国五、非道路用第三阶段产品，快速推进国六、非道路用第四阶段产品研发。

全柴动力公司进一步加快产品技术创新，积极开拓市场，提高产品质量。

5  积极探索拓展一带一路国际市场  

一拖股份期望抓住国家“一带一路”倡议和农业“走出去”带来的新机遇，不断完善重点战略市场经销渠道和网络布局，通过产品、技 术、资本、服务等要素的有效组合，提升海外市场产品竞争力，着力突破重点市场重点业务，同时加大重点项目开发力度，确保国际市场销量稳定增长。

星光农机抓紧沿着国家一带一路实施路径，着手对国际市场进行布局，加大对国外优势区域的市场开发，提升国际市场的销售占比。

新研股份要促进国际业务从孵化期向市场期过渡。

吉峰农机公司要继续坚持紧紧围绕"为政府国际项目走出去的农业企业和国内大客户提供专业化服务"理念，在"走出去，引进来"业务模式进行创新、加快布局海外事业战略，开展国际合作引进国外主流产品，塔吉克斯坦、乌干达等项目的海外销售有新进展。

在今后几年农机企业生死攸关的关键期，要渡过难关，挺得住、不倒下，积极学习农机行业上市公司好榜样，借鉴农机行业先锋队应对困境之策，不失为是非常有实际意义的一件事。