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本文导读目录：

1、农机优先发放通行证，三夏作业有保证了

2、农机会向电力化发展吗

3、农机低价竞争下的发展策略分析

4、农机低价竞争对创新的破坏，远比你看到的严重

农机优先发放通行证，三夏作业有保证了 ♂

农机优先发放通行证，三夏作业有保证了

4月，交通管控与运输保障专班印发通知，公布了《重点物资运输车辆通行证》（简称通行证）式样，旨在推动建立统一规范的通行证制度，保障涉疫地区重点物资运输。

据了解目前，已有27个省份陆续启用了统一式样的通行证，在保障重点物资运输中发挥了积极作用。

但在推行使用过程中，也有包括申领不便、车辆仍受阻等问题的存在。

针对上述情况，在5月11日召开的国务院政策例行吹风会上，交通运输部运输服务司有关负责人韩敬华给出了通行证的“使用指南”。同时，对于即将到来的“三夏”跨区作业中可能遇到的相关问题，农机人也能从中有所了解。

在吹风会上，交通运输部相关负责人在回答有关“当前，不误农时抓好农业生产也是重点工作之一。请问，目前农村公路的“微循环”情况怎么样？如何保障好农资和农产品运输？”的问题时表示，交通运输部深入贯彻国务院关于切实做好货运物流保通保畅和不误农时抓好春季农业生产的有关要求，采取了一系列措施，保障普通公路特别是农村公路“微循环”畅通。其中就包括将农资、农机纳入重点物资运输保障范围，优先发放通行证，优先查验放行，保障春耕生产及时有序开展。

目前，全国共有2926个有农村公路管理任务的县级单位进行了初步排查。从排查情况看，主要是近期疫情防控任务较重的上海、江苏、辽宁等地，还有部分村庄因疫情防控需要，对除主要出入口外的其余农村公路进行了封闭。但封闭村庄都保留了1~2个通道，满足必要的生产生活物资运输和人员进出需要。根据接到反馈的问题来看，可以说，农村公路“微循环”总体是畅通的，尚未发现严重阻断的问题。

下一步，交通运输部也将指导地方交通运输主管部门加强部门协同联动，以排查出来的问题为重点，严格取缔未经批准擅自阻断挖断农村公路的行为，严格规范农村公路防疫检查点设置，优化完善管控措施，提高防疫检查效率，确保严格落实“一断三不断”要求，确保农村公路“微循环”畅通，维护人民群众正常生产生活秩序。

农机会向电力化发展吗 ♂

农机会向电力化发展吗

农机电气化是未来的主要方向之一，现在拖拉机、播种机等机具，开始尝试电驱动以及其他清洁能源。下面简要说几项电气化的实际案例，或许能更好的认识到电气化的趋势。

1.动力电气化

目前，推出纯电动拖拉机的企业比较典型的是德国芬特公司，这家企业是世界上拖拉机制造商的引领者，生产最高端的拖拉机，也是第一个将电气化应用于拖拉机的企业。在2017年的汉诺威农机展上，推出了e100电动拖拉机。

此外，约翰迪尔也推出了一款400马力的电动拖拉机，但结构和芬特e100很不同，约翰迪尔采用分体驱动的方式。但以上两款拖拉机，还都是建立在将电池替代发动机的阶段。

现在很多伸缩臂搬运车，这种也归类为农机的产品，很多企业实现了电驱动，方便快捷，价格也不高。

未来，电气化后，将能够使拖拉机节省传动系统，使用电池直接驱动轮毂电机等方式来进行，将会极大地革新电驱动农机的成果。

2.机具的电气化

现在大部分农机具都是依靠机械传动进行，很多使用传动轴，一部分使用液压驱动，但驱动效率虽然高，可结构复杂，控制不够精准。所以，从大约十年前开始，芬特就专注于拖拉机的电动输出。

拖拉机的电动输出，是为了驱动农具的更精准作业，如播种机的点播控制技术，就需要很精准的传感器和反馈系统。当然，德国著名的农具企业阿玛松尝试和德国采埃孚公司合作，开发电驱动农机具。

电驱动农机具将节省更多的中间机构，降低结构重量，同时使控制精准，达到未来智慧农业的目的。

3.电池污染问题

目前，很多争议在电池污染上，有人提出电池污染和发电污染，比柴油更严重。不过，柴油能源已经基本宣告结束，欧洲已经明确在2030年后不允许开发柴油动力的发动机。

不使用柴油不等于就必须使用电力，欧洲有些国家开始推广天然气，这种可以实现碳（C）或者氮（N）的循环，如使用农业或者餐厨垃圾制造甲烷，用甲烷驱动发动机，这是2017年10月底内参君去菲亚特动力时，他们推出的新概念，而且已经在正常使用。

再就是电的储存，实际上并不是很方便，有人提出可以将多余的发电转化为氢（H）燃料，这种方法在欧洲也在尝试。

因此，现在只能说电气化对农机来说，只是一个方向，未必是必然方向。

农机低价竞争下的发展策略分析 ♂

农机低价竞争下的发展策略分析

农机在现代农业中扮演着至关重要的角色，它们的性能和效率直接影响着农业生产的成本和产量。然而，随着市场竞争的加剧，许多农机制造商陷入了低价竞争的怪圈，导致利润下降和创新的滞后。为了摆脱这一困境，农机制造商需要采取一系列的措施来提高自身竞争力。

一、技术创新

随着科技的不断进步，农机制造商可以利用先进的技术和设计来提高产品的性能和效率，从而摆脱低价竞争的困境。以下是一些关键技术创新领域，可以帮助农机制造商提高产品质量和竞争力。

节能环保的农机产品：随着环境意识的增强，农民和政府对于节能环保的需求也在不断增加。农机制造商可以研发和推出具有节能环保特性的农机产品，例如采用低能耗发动机、优化燃料利用效率、减少废气排放等。这不仅可以降低农民的使用成本，还可以减少对环境的负面影响，提高产品的附加值。

智能化和自动化：物联网、人工智能等新兴技术为农机制造商带来了巨大的创新机会。通过将农机与互联网连接，可以实现远程监控、数据收集和分析，帮助农民更好地管理和优化农机的使用。此外，利用人工智能技术，可以实现农机的自动化操作和智能决策，提高生产效率和用户体验。

先进的传感技术：传感器技术的进步使得农机能够更准确地感知环境和作业条件，从而进行精细化的操作。例如，利用GPS和卫星定位系统，可以实现精确的导航和定位，提高作业的准确性和效率。此外，通过安装各种传感器，如土壤湿度传感器、温度传感器等，农机可以根据实时数据进行智能调整和优化，提供更好的农业解决方案。

数据分析和决策支持：大数据和人工智能技术的应用可以帮助农机制造商进行更深入的数据分析和决策支持。通过收集和分析大量的农业数据，农机制造商可以了解农民的需求和作业情况，提供个性化的解决方案。同时，利用数据分析和预测模型，农机制造商可以为农民提供更准确的决策支持，帮助他们做出更明智的农业决策。

二、品牌建设

在农机行业中，品牌建设是摆脱低价竞争的关键因素之一。通过建立独特的品牌形象和价值观，农机制造商可以超越单纯的价格竞争，树立起良好的企业形象和声誉。以下是一些关键步骤和策略，可以帮助农机制造商进行品牌建设。

产品质量和服务提升：农机制造商应该注重产品质量的提高，确保产品性能稳定可靠。产品质量是建立良好品牌声誉的基础，客户对高质量产品的需求越来越高。同时，制造商还应提供优质的售后服务，包括维修、保养和培训等方面，帮助客户解决问题并提供专业支持。

建立品牌形象和价值观：农机制造商应明确自己的品牌形象和核心价值观，并将其贯穿于企业的各个方面。品牌形象可以包括企业的名称、标志、标语等，体现企业的特色和定位。核心价值观则是企业文化的体现，包括诚信、质量、创新等方面。通过塑造独特的品牌形象和价值观，制造商可以在市场上树立起与众不同的企业形象，吸引客户的关注和认可。

市场营销和宣传活动：农机制造商应制定有效的市场营销策略，通过不同的渠道和媒体进行宣传和推广。可以利用广告、展览、参展等方式提高品牌的知名度和曝光度。同时，制造商还可以与农业媒体和行业组织合作，进行合作宣传和报道，扩大品牌的影响力。在市场营销活动中，要注重传递品牌的核心价值和优势，让客户和合作伙伴对品牌产生共鸣和认同。

建立客户关系和忠诚度：农机制造商应该与客户建立良好的关系，并提供个性化的服务和支持。通过与客户的沟通和合作，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品。制造商还可以建立客户忠诚度计划，通过优惠促销、客户活动等方式提高客户的忠诚度，并促进口碑传播和客户推荐。

三、市场拓展

市场拓展是农机制造商摆脱低价竞争的重要策略之一。通过开拓新的市场，农机制造商可以找到潜在的客户和合作伙伴，从而增加销售机会和市场份额。以下是一些关键策略和途径，可以帮助农机制造商进行市场拓展。

国际市场拓展：农机制造商可以考虑进军国际市场，寻找海外的销售机会。不同国家和地区的农业发展水平和需求不同，因此制造商需要了解目标市场的特点和需求，适应当地的法规和标准。可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴建立合作关系，利用他们的渠道和资源拓展销售网络。

重点地区的拓展：农机制造商可以选择进军农业发展较为活跃的地区，寻找增长潜力较大的市场。可以通过市场调研和分析，了解该地区的农业发展状况、政策环境和竞争情况，制定相应的营销策略和销售计划。重点地区的拓展可以帮助制造商集中资源和精力，实现快速增长和市场占有率的提升。

与农业合作社和企业建立合作关系：农机制造商可以与农业合作社、农业企业等建立合作关系，共同开展市场拓展和推广活动。合作社和农业企业通常拥有大量的农户资源和市场渠道，与之合作可以拓展客户群体，提高销售量和市场份额。此外，合作关系还可以带来技术支持、渠道共享和品牌推广等方面的优势。

定制开发和个性化服务：根据不同地区和市场的需求，农机制造商可以定制开发特定型号的农机设备，满足客户的个性化需求。通过了解当地农业的特点和问题，制造商可以开发出更适应当地环境和作业要求的农机产品，增加产品的附加值和竞争力。此外，提供个性化的售后服务和支持，满足客户的特定需求，也可以帮助制造商建立良好的口碑和客户忠诚度。

四、增值服务

提供增值服务是农机制造商摆脱低价竞争的有效途径之一。通过提供全方位的增值服务，农机制造商可以为农民提供更好的支持和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。以下是一些关键的增值服务策略和措施。

售后服务：农机制造商可以提供优质的售后服务，包括设备维修、保养、更换零部件等。及时响应客户的需求和问题，并提供专业的技术支持，帮助农民解决使用中遇到的困难和故障。通过高效的售后服务，制造商可以增加客户的信任和满意度，提升产品形象和口碑。

培训和技术支持：农机制造商可以提供培训和技术支持，帮助农民熟练掌握和正确使用农机设备。可以组织培训课程、现场演示和培训材料，传授使用技巧和操作要点。同时，制造商还可以提供技术咨询和远程支持，解答客户在使用过程中的问题，提供专业的技术指导和建议。

农业数据分析：农机制造商可以提供农业数据分析服务，帮助农民更好地利用农机设备和优化农业生产。通过收集和分析农田、作物、气象等数据，制造商可以为农民提供精确的农业解决方案，如精准施肥、作物管理、灌溉等。农民可以通过这些数据分析结果做出更明智的决策，提高农业产量和效益。

农业咨询和专家支持：农机制造商可以提供农业咨询和专家支持，帮助农民解决实际问题和挑战。可以派遣专家团队进行现场考察和咨询，为农民提供专业的农业知识和建议。同时，制造商还可以提供定期的技术培训和研讨会，与农民分享最新的农业技术和经验，促进信息交流和技术创新。

农机租赁服务：除了销售农机设备，农机制造商还可以提供农机租赁服务。这可以帮助农民降低投资成本，灵活使用农机设备。通过租赁服务，农机制造商可以提供灵活的租赁方案，根据农民的需求和作业周期，提供适合的农机设备。租赁服务不仅提供了经济效益，还减轻了农民的资金压力和设备维护的责任。

结论

农机制造商要摆脱低价竞争，实现可持续发展，需要采取一系列的策略和措施。技术创新、品牌建设、市场拓展和增值服务等都是有效的手段，可以提高农机制造商的竞争力和附加值，树立起良好的企业形象和声誉。通过不断提升产品质量、改进设计和功能，满足客户需求，农机制造商能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

农机低价竞争对创新的破坏，远比你看到的严重 ♂

农机低价竞争对创新的破坏，远比你看到的严重

近几年，农机行业迎来了新技术的爆发期，比如物联网、智慧农业的产生与应用，无级变速技术的发展，植保无人机的出现，以及收割机的智能化等。

但令人困惑的是，尽管新技术层出不穷，但却并没有对市场起到明显的拉动作用，不仅下滑趋势没有减缓，甚至一些大企业也受到了波及。

那么，是什么造成了这种现象？

2018中国农机高端论坛圆桌对话环节

7月6日，在农业机械杂志社主办的“2018第六届中国农机高端论坛”圆桌对话环节，农业机械杂志社社长于帅，与爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland、科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理林琼华、第一拖拉机股份有限公司副总经理朱卫江，共同对话行业之痛，探讨新技术爆发没有驱动市场发展的根源与解决之道。

朱卫江认为，一方面，是由于市场的自然下行，另一方面也是因为市场中出现的诸如小马拉大车等现象，挤压了大企业的发展

朱卫江认为，一方面，是由于市场的自然下行，另一方面也是因为市场中出现的诸如小马拉大车等现象，挤压了大企业的发展。

尽管如此，朱卫江表示，在市场中，只要用户有需求，一切可能都存在。所以一拖将从自身着手，围绕用户需求，拉升技术标准，提升自身实力。

林琼华认为，企业最终是否能够生存，最重要的是能否做到资金流顺畅，即是否能够盈利

林琼华则对目前中国市场的低价竞争现象表示了疑惑。她认为，企业最终是否能够生存，最重要的是能否做到资金流顺畅，即是否能够盈利。而中国企业将产品盈利空间压缩殆尽，最终损害的将是整个行业。

因此，她认为，这种不良竞争是导致科技驱动力未能发挥作用的原因之一。

另一个原因，她认为这是市场自然淘汰和竞争的结果，“比如，从德国收割机行业的发展历史来看，由最初的上百家收割机企业，变为最终的4家”。

而如何在市场竞争中站稳脚跟，林琼华认为，只有产品质量好、科技含量高的企业，才能赢得最终的生存席位。

Alistair McLelland说，电液压和智能技术已经开始应用，但如果市场上存在价格低于50%的同类产品，那么，高科技产品的销售将会变得十分困难，这将会影响中国市场的技术进展

Alistair McLelland同样对中国企业产品的价格之低极为困惑。他介绍，就拖拉机来说，各个组件都十分类似，尽管每个企业的成本效益不同，但也只会存在4%～5%的价格差别，但中国企业却能做到50%的价格差，这令他感到不可思议。

尽管如此，爱科并没有一味地跟随中国市场的低价策略，而是采取爱科在全球市场统一的经营战略。

Alistair McLelland介绍，中国是爱科全球最大的拖拉机产品出口国，中国市场销售的爱科拖拉机来自爱科全球不同的生产基地，“无论从生产制造、研发等各个方面来说，中国的产品布局没有任何理由落后于其他国家”。

同时，Alistair McLelland表示了对中国市场低价竞争的担忧，“电液压和智能技术已经开始应用，但如果市场上存在价格低于50%的同类产品，那么，高科技产品的销售将会变得十分困难，这将会影响中国市场的技术进展”。