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本文导读目录：

1、农机“接地气” 畅销东南亚

2、农机“提档”助力农业现代化加速

农机“接地气” 畅销东南亚 ♂

农机“接地气” 畅销东南亚

资料图

“在菲律宾近2年时间里，每天工作十几个小时是常态。这里基础设施一般，从一个农业产区到另一个农业产区，在路上开车就要花费10多个小时。为了不耽误工作，我们通宵轮流开车，稍作休息后便去见客户。 ”芜湖的中联重科重机公司海外事业部菲律宾市场负责人常周伟说。

“菲律宾作为东南亚为数不多的人口过亿的国家，农业机械化率很低，粮食产量偏低，每年大量进口粮食，农机装备拥有极大的市场潜力。 ”常周伟告诉记者，2016年初，公司决定拓展海外市场，第一站就选择了菲律宾，但到了才发现，农机装备市场看似一片“蓝海”，却早已成一片“红海”。 “欧美、日韩企业已在这里形成了基本的市场格局，靠拼价格，我们肯定不行，还要拼配置，拼服务，拼市场推广和营销。 ”在前期调研中，常周伟发现，对于机械类产品，菲律宾消费者尤其重品质、重配件、重服务，甚至普通农户都可以说出皮带、轴承等配件的国际知名供应商。 “过去国内出口企业重贸易，轻服务，企业完全依赖当地合作伙伴，数十年过去，菲律宾当地对中国制造产品形成了不太信任、甚至抵触的情绪，与欧美日韩的品牌根本就不在同一起跑线上。 ”

面对错综复杂的环境，常周伟和同事们一起，拿出“成熟产品+成熟配置”方案，形成差异化的竞争优势，成功迈过了阻碍业务发展的产品定位、本地化、后台支持体系“三道坎”。

常周伟说，成熟产品主要是指适合菲律宾作业环境的农业机械，而成熟配置就是这些产品还得到了国内及海外市场的验证。2015年底投入到菲律宾的验证样机，至今已经工作超过3000小时，在技术和服务团队的持续努力下，取得了宝贵的实验数据，从而在后面批量订单中进行了改进升级，迅速获得市场认可。“水稻收割机成了菲律宾的抢手货，作业效果远高于竞争对手。 ”

依靠适销对路的产品、扎根当地的合作商队伍，坐落在芜湖的这家企业农机出口稳步提升，如今海外市场的年销量已占总销量的10%。 “为有效拓展海外市场，我们在2011年就设立了海外市场部，目前在南美、东南亚、中东、中亚、欧洲和非洲都有业务。 ”常周伟告诉记者，考虑中联重机在水田农业机械的相对优势，未来海外的主要市场仍会聚焦在东南亚区域。

农机“提档”助力农业现代化加速 ♂

农机“提档”助力农业现代化加速

农业机械化和农机装备是转变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础。习近平总书记强调：“要把发展农业科技放在更加突出的位置，大力推进农业机械化、智能化，给农业现代化插上科技的翅膀。”党的十八大以来，我国农机装备总量持续增长，装备结构进一步优化，农机作业水平不断提高，农业机械化形成了向全程全面高质高效转型升级的良好态势。截至目前，全国农业科技进步贡献率超过61%，农作物耕种收综合机械化率超过72%。农业机械化取得长足发展，为保障粮食等重要农产品供给、巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴提供了强有力支撑。

当前，农业生产各领域对农业机械化的需求结构正在发生深刻变化。农业机械化在不同区域、产业、品种、环节上的发展还不够平衡、不够充分。比如，双季稻区水稻栽植、甘蔗收获等机械化水平较低，适应南方丘陵山区的小型小众机械相对缺乏，等等。我们必须坚持问题导向，瞄准现代农业生产需求，着眼于补短板、强弱项、促协调，全力推进农业机械化全程全面和高质量发展。

提升农业机械化水平是一项系统工程，需要统筹谋划、精准发力。一方面，要加快补上农业机械化短板弱项，强化农业装备的支撑保障。围绕产业急需、农民急用，“产学研用推”一体发力，研发更多适合国情、农民需要、先进适用的各类农机，做大做强农业机械化产业群产业链。另一方面，也要注重协同构建高效机械化生产体系。推进农机、农艺、农田、农业经营方式协同协调，加快选育、推广适于机械化作业、轻简化栽培的品种，推动农田宜机化改造，改善农机作业基础条件。与此同时，农业机械化政策支持和管理服务要始终保持力度不减。不断提升农机装备水平，进一步加强推广应用，各地区农业机械化高质量发展就有了更坚实的保障。

如今，农民对农机的需求正由部分品种生产的局部需求，转变为种养加全链条的需求，从非刚性需求转变为“离不开、还要好”的刚性需求。这对农业机械化发展提出了更高要求。当前，农机服务正向农业生产各领域拓展。比如，有些地方创新发展“生产托管”“机农合一”“全程机械化+综合农事”等服务模式，促进小农户和现代农业发展有机衔接；有些地方大力推进农产品初加工机械化，推广应用适宜间套作农艺措施的农机装备。进一步提升农业全产业链的机械化、信息化水平，广大农民才能实现一田多种养、一季获多收，有效拓展增收渠道和空间。

农机更给力，种地更省力。不断加强农机产品研发制造、持续完善农机农艺农田协同配套，继续提升农业机械化政策支持和管理服务，我们一定能够推动新时代农业机械化加快向更宽领域更高水平转型升级，把田间地头激荡的科技动能更好转化为增产丰收的喜悦。

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