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本文导读目录：

1、从会种地走向“慧”种地

2、从全国农机展看行业变局

3、从全国植保会，探究植保无人飞机行业秘密！

4、从养牛户到饲料大王，五征青贮机让用户吴战斗越战越勇

从会种地走向“慧”种地 ♂

从会种地走向“慧”种地

?　　春回大地，万象更新。春耕生产正从南向北陆续展开。随着新科技的应用以及越来越多新农民的加入，春耕生产涌动着蓬勃活力，农民从会种地向“慧”种地转变。

眼下正是水稻播种季，走进广东省开平市的田间，应用了新科技的农机令人目不暇接。在开平市赤水镇群锋合作社的农田里，机手正在操作履带旋耕机打田。合作社负责人区瑞华说，以前人工插秧，光劳动力就需要100多人。如今，合作社650亩农田已基本实现机械化播种。记者了解到，当地采用精量穴直播技术，能实现播种量可调、株距可定，不仅效率得到了大幅提高，播种质量也有了保证。

开平市永晖农机专业合作社联合社理事长陈小云说，得益于农业科技的迅猛发展，现在的农田耕作越来越精准。以农用无人机为例，在规模化农田生产中，几乎成为必备利器。“无人机功能强大，特别是播种，将催芽后的稻种直播到田里，只需要一次做好田块整理，水稻就可以正常生长，免去了育秧环节，降低了生产成本。”陈小云说。

精量穴直播、无人机直播是今年春播中的科技新应用。广东省农业农村厅副厅长江毅表示，据不完全统计，今年广东省春耕水稻机耕面积将超1200万亩，水稻机种面积超300万亩，其中水稻精量穴直播、无人机直播面积近25万亩。各种机械装备45万台（套）投入春耕生产，总量比去年有所增长，新技术的比重有所提升，植保和播种农用无人机超1500台。

距开平上千公里之外，位于浙江省湖州市南浔区南浔镇的戈排家庭农场内，农场主谢国政今年春耕轻松不少。“一台无人机一天能管护200多亩麦田的病虫防治。”谈起农业科技，谢国政说，农场近两年通过无人机喷洒农药，相比传统人工喷药，用量更精准，不仅减少了对环境的污染，还节约了人工，一举两得。

近年来，南浔镇积极推进智慧农业生产方式，打造覆盖农村、立足农业、服务农民的现代农业综合服务平台，线上线下融合发展，农民不出门就可享受便捷高效的信息服务。南浔镇农业服务中心副主任周建荣介绍：“今年春耕备耕期，我们已提供了1000多条农技信息，为春耕生产提供信息技术支撑。为了更好推广，我们选择了相对年轻、有带动能力的村民担任信息员。目前已有3万余农户成为平台在线活跃用户。”

目光北移到黄淮海地区。3月下旬开始，冬小麦进入拔节期，春季田间管理工作持续展开。山东省商河县孙集镇袁窦村农民王瑞珍是当地的种粮大户，种了900亩小麦，最近正处于浇水施肥的关键期。“有了这个以后，种粮变得特别省心。”王瑞珍向经济日报记者展示了手机里的“Map智农”系统，天气状况、土壤墒情、病虫害情况等都能及时看到，还可以联系技术人员处理。

“Map智农”系统是中化农业在线上建立的以精准种植为核心的现代农场管理系统，利用卫星遥感、精准气象预报、物联网等手段，实现大田作物种植效率提升和病虫害预防，在种植标准化的基础上逐步实现种植精准化、智能化。

中化农业商河技术服务中心经理杨宠巍介绍，中心农艺师通过线上智农系统遥感监测及线下实地巡查，发现农户地块存在问题后，即可给出定制化解决方案。例如，长势较差的地块，建议适当提前浇返青水，适当增加追肥量，同时在拔节期喷施“叶面肥+杀菌剂+调节剂”来培育壮苗。再如，对于发生根部病害的地块，建议农户着重进行杀菌喷雾作业，避免病害蔓延，同时喷施叶面肥，促进弱苗转壮。“目前，我们已累计为商河县1000多名种植户、30万亩土地提供了专业的种植指导。”杨宠巍说。

目前，我国农业科技进步贡献率超60%，粮食生产正告别“面朝黄土背朝天”的传统方式。今年，农业农村部门还将开展智慧农场建设，无人机、自动化、物联网等农业“黑科技”会加快进入田间，为农业发展注入新动能。

从全国农机展看行业变局 ♂

从全国农机展看行业变局

作者：陈栋栋

以“展示成果，扩大交流，推动合作，促进发展”为主题的2015全国农业机械及零部件展览会(以下简称“全国农机展”)日前在河南郑州落幕。

全国农机展组委会秘书长、中国农机工业协会执行副会长范景龙在接受中国工业报记者采访时表示，今年参展企业的数量和展览面积比去年均有增长，农机零部件、粮食烘干机和遥控飞行器成为展会新热点。

作为我国上半年农机行业颇具影响力的展览平台，全国农机展已成为观察中国这个全球最大农机市场的窗口，并以其特有的年度议程设置，记录并影响着中国农机工业的今天和明天。

趋势向好  压力加大

尽管一季度是农机行业传统的销售淡季，加上今年农机补贴政策进一步调整，市场启动较往年略有迟缓，但这依然不改农机行业整体向好的趋势。

这从行业大佬们的参展热情可见一斑。共有来自国内外的360余家企业参展，展览面积超过5万平方米，展会规模再创新高。

在福田雷沃重工展台，除了拥有行业领先的收获机械、拖拉机等常规主机产品外，高端播种机械、烘干机、旋耕机、方捆机及液压翻转犁等高端农机具产品也悉数亮相，该公司向观众展示了“农业装备整体解决方案服务商”的定位与内涵。

今年一季度，这家公司全系列产品产销两旺，累计销售收获机械、拖拉机及农机具产品超过4.5万台，较去年同期增长11%。“这就是雷沃适应新常态，进行技术创新升级和产品结构不断调整，实现业务能力新突破的最好证明。”公司有关负责人在接受中国工业报记者采访时说。

山东时风集团充分考虑展会的影响力及季节特点，精选了玉米收割机、中大型拖拉机、三轮专用车和电动车共41款新产品参展。其中玉米收割机、中大型拖拉机重点突出农机补贴产品，三轮车专用车突出当前适应农村环境治理的垃圾清运车、多功能环卫车等产品，电动车重点推广市场畅销的中速和低速主流新车型。与此同时，时风集团还对1000余平方米的展区进行了精心布置，使其更加符合参展者的心理及大众的习惯。

从外资品牌参展情况看，尽管约翰迪尔仍未亮相全国农机展，但外资品牌的庞大阵容依然光鲜夺目。除久保田、洋马、克拉斯等之外，爱科集团尤为重视本次展会，带来了其精心打造的产品阵容，其中包括大中马力拖拉机、小方捆打捆机、履带式全喂入水稻联合收割机和大丰王自走式谷物联合收割机等。

“我们的愿景是凭借卓越的技术、可靠的产品质量和创新的解决方案，成为引领中国农机市场潮流的跨国农机设备提供商。”爱科全球副总裁兼中国董事总经理杨青对中国工业报记者介绍，该公司去年在华销售额相较前年增长36%，今年增长预计会高于30%。

从行业整体运行状态看，我国农机工业正从高速增长转向中速增长。中国农机工业协会提供的统计数据显示，2014年全国规模以上农机企业累计完成主营业务收入3952.28亿元，同比增长8.55%。低于2013年农机行业同比16.31%的增速，也低于2014年整个机械行业9.41%的增速。

转型升级成共识

面对增速下滑，许多企业主动创新求变，努力加快产业结构调整和企业装备与能力的提高和升级。

素有“玉米收获专家”美誉的天津勇猛机械股份有限公司携四款新产品精彩亮相，集中展示了引领市场发展的新型、高效、智能型的玉米机、青饲机产品，受到广泛关注。在本次展会上，该公司推出三款玉米机新品，计划今年产销玉米收获机5000台。

该公司有关负责人告诉中国工业报记者，近年来，随着青饲料收获机市场需求越来越大，勇猛机械为满足市场需求，组织研发队伍进行科技攻关，最终经过多轮试制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青饲料收获机，在青饲料收获方面实现了重大突破。

中国工业报记者了解到，由福田雷沃重工自主研发的带有农机导航及自动作业系统的自动化拖拉机今年首次在新疆维吾尔自治区区域应用于春耕作业。这是我国农机品牌中首次在农业实际生产中实现自动化作业，目前已经实现商品化并开始批量上市。

作为行业后来者，中联重科布局农业机械板块后也加快了业务扩张步伐。该公司在展会上推出的“谷王”TC70小麦机、CE30玉米机、DF350烘干机，“耕王”RC1200拖拉机、RS1304拖拉机等新品，让种粮大户、合作社代表及各地农机手们感受到了其魅力。

中国农机院旗下的洛阳中收公司在展会期间举办了玉米联合收获机新品发布会。该公司总经理刘天舒对其产品市场前景信心满满：“我们今年的部分产品将呈现供不应求的现象。”在农机行业增速明显趋缓的情况下，这家公司去年仍然实现销售增长超过40%的优异成绩。

事实上，我国农机企业越来越重视技术创新和产品开发，实施差异化的竞争战略。这从2014年农机行业活跃的股权投资、并购重组就可以看出。

中国农机工业协会副秘书长宁学贵分析举例说，2014年，中联重科收购奇瑞重工正式进入农机行业；新疆维吾尔自治区机械研究院公司股权收购了山东荣成海山公司，开始实施其东进战略；中农集团股权收购植保和粮食烘干业务，实现快速扩张；一拖车桥与德国采埃孚联姻，提升核心技术和关键零部件的产业化能力。

此外，农机行业投资也向纵深发展。一拖公司投资数千万元建立数字化信息服务中心，推进其专营化营销战略，提升终端销售和服务能力；福田雷沃公司则投资数字化的智能生产装备，进一步提升生产过程信息化水平和核心制造竞争力。

在农机行业大竞争大布局的调整期，品牌已成为企业竞争的关键，“产品力”是王道。只有那些符合市场需求、赢得用户认可的品牌农机才能立于不败之地。

“互联网+”若隐若现

展会期间，中国一拖集团有限公司举办了东方红e购商城上线仪式。一拖集团副总经理王克俊称，东方红e购商城的上线，将实现互联网与实体经营的“线上+线下”的全新商业模式。从而延伸东方红的品牌影响力，最终为流通渠道和终端客户创造新的价值。

到2014年底，我国网民规模已达6.49亿，其中农村网民数量也达到了1.78亿，特别是移动互联网的快速发展以及农民消费习惯的改变，电子商务正在快速覆盖农村地区，“互联网+农业”也成为热门话题。负责该商城运行维护的农机360网总经理吴克铭告诉中国工业报记者，农机行业未来离不开大数据的支撑，离不开线上、线下的结合。

无独有偶。福田雷沃重工日前与IBM签订战略合作协议。福田雷沃重工将借鉴IBM在全球化运营与管理方面的丰富经验，充分融合云计算、大数据、移动、社交等创新技术，紧抓中国农业现代化及制造业2025战略和“互联网+”所带来的巨大发展机遇，全面提升研发及生产能力，并打造基于车联网模式的全新营销与售后服务体系，逐步建立高效的全球化管理模式，全面推动全球化战略。

中国制造企业正处于信息化高速发展阶段，“中国制造2025”战略所指出的推动产业升级，并逐步实现制造产品智能化、互联化的目标，正在成为中国制造走向中国创造的关键。同时，“互联网+”概念的提出为中国制造企业拥抱互联网指明了方向，越来越多的企业开始探索通过与互联网融合实现新的增长。

“随着中国农业现代化步伐的不断加快，福田雷沃重工正面临难得的发展机遇。”福田雷沃重工董事长、总经理王桂民表示，当前，农民对农业装备的需求已不仅仅关注设备参数与价格，且越来越看重设备的创新性、服务的高效性与个性化。通过此次与IBM的战略合作，我们将利用创新技术全面整合自身优势资源，以优化的产品与服务模式为基础，推动自身向全球农业装备的领导企业快速发展。

来源：中国工业报

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从全国植保会，探究植保无人飞机行业秘密！ ♂

从全国植保会，探究植保无人飞机行业秘密！

中国植保信息交流暨农药械交易会，简称全国植保会，于11月22—24日在成都隆重开幕。该交易会于1985年诞生于成都，时隔34载又回到了成都，笔者有幸连续参加了5届。

从展会现场看，植保无人机占有绝对优势，传统的地面植保机械参展企业比往年要少的多，从中可以看出，植保无人机行业发生了一些有意义的变化。

1  用户需求：市场培育卓有成效，自发需求强烈

国内植保无人机行业的市场培育卓有成效，在大疆创新、极飞科技等大企业利用互联网、电商平台、智能手机等信息化渠道的大力推广宣传下，使用飞机喷洒农药的观念已经深入人心，一些推广时间较早、推广面积较大地区的种植户，已经形成了用飞机喷药的消费习惯。

从展会上看，完全能印证这种趋势。往年的全国植保会上，植保无人机展位用户稀稀拉拉，但今年情形完全不一样，每一个展位都被围的水泄不通，并且参观咨询的大多是真正的种植大户、合作社或农业投资公司，是真正的用户，是高质量的买家。

从现场随机采访的多位用户口中得知，他们有人已经购买了飞机，现在还有新的购买意向，还没有买的，想从展会选品牌，这是一个非常好的趋势，说明市场真实需求已经启动了。

2  竞争状态：格局未定，老的死去，新的又生

综合前不久召开的中国国际农机展和本次全国植保会，我们可以看出来植保无人机行业的一些竞争新情况。

一是行业处于剧烈动荡期。一方面我们看到有大量的公司不停地死掉，另一方面我们看到更多的新公司进入。尽管大疆和极飞等大公司的优势非常明显，但是还远远说不上形成垄断。

二是实力强大的传统农机企业进入。这可不是一个平淡无奇的现象，事实上植保无人机行业最值得关注的应该是这个现象。

本次展会上，国内最大的农机制造商之一雷沃阿波斯展出了其首款D15植保无人机，从厂家宣传资料上看其性能与大疆MG-1P同一级别；国内最大的地面植保机械生产企业山东华盛中天也展出了WSZ系列化产品,从厂家业务人员口中得知，已经潜心钻研了五年；另外中农丰茂等传统植保优势企业也有无人机参展。

雷沃阿波斯D15

传统农机企业和传统地面植保企业进入这个行业，极有可能通过其规模优势、渠道优势、地推优势打破现有的大疆、极飞等公司的技术垄断优势，从而改变现有的竞争格局。

3  商业模式：硬件派和产业链派胜负未分

产品的领先是暂时的优势，而高明的商业模式一是让企业可以持续领先，二是可以比竞争对手更快得到投资者的关注。

当前国内植保无人机行业已经形成硬件派和产业链两种明显的商业模式，在本次展会上，如果你与企业交流，将会明显的感受到这种分化。

大疆明显的在硬件上占有优势。这主要是得益于其在消费级无人机上巨大的技术、供应链、制造优势，其产品技术含量、产能、产品稳定性、价格等明显胜一筹，并且有先发的优势，所以其竞争模式是以硬件为依托来发展自己的产业链和生态圈。紧跟大疆的深圳系的企业也主要走的硬件派道路。

大疆MG-1P

另一种是产业链派或生态圈派。最有代表性的应该是全丰航空（标普农业）。与大疆等硬件派不同，安阳全丰致力于打造“作物高产，农民增收”的综合农业服务平台，用“人+机+技+剂+法”的运营模式在全国建立县级服务中心和乡村级站，是为农户提供作物高产解决方案，而卖飞机就是一个环节而已。此外，汉和和极飞也采用的这种模式。

笔者认为，硬件派会胜在速度上，因为卖产品商业模式比较简单，容易上量也容易形成全国性的影响力；产业链派胜在与用户的强粘性上，虽然速度慢，但是影响力深远；但最终硬件派和产业链派都将殊途同归，一起成为服务派。

4  机型趋势：形成专业化和多功能两个方向

全国植保会和中国国际农机展两个展会上，我们可以很清晰的分辨出来，电动将是大趋势，油动已经被几乎90%的企业放弃，现在坚持做的只有安阳全丰，其他的无锡汉和、高科新农等也就是有样机或卖给搞科研的研究机构和院所了。笔者判断主要是价格和操控方面的劣势造成这一路线被人为抛弃，某种程度上是“劣币驱逐良币”。

从使用功能上，能明显分出两种趋势：植保型和多功能。

从展会上看，以大疆、极飞、天鹰兄弟、安阳全丰等为首的公司，现在全身心地投入到飞防作业上，这当然是最大的一个市场，不过肯定是一个竞争的红海。

当然也有公司试图走差异化路线，在这方面，珠海羽人无疑是行业乱世中的一股清流。

近几年珠海羽人一直在广东区域市场推广其水稻、油菜直播和撒播，据说已经作业了几十万亩，积累了大量的经验和数据，据行业专家的观点，直播无人机极有可能会改变国内传统的种植模式，像水稻、油菜等传统的插秧和移栽的模式可能会被直播无人机替代。

珠海羽人撒播无人飞机

不只珠海羽人公司，北方天途也推出了25L喷洒无人机，连心无旁鹜搞植保的大疆创新也不得不推出了自己的可快速装卸的物料撒播装置。

北方天途撒播无人机

深圳大疆撒播部件

5  产品竞争：精品路线和机海战术并驾齐驱

在这个阶段，植保无人机的竞争尚处于硬件竞争阶段，所以我们应该更多地关注于飞机本身和企业的市场营销。

从产业战略上，我们明显的感觉到众企业竞争路径分野：一种是苹果公司一样的精品路线，另一种像OPPO、VIVO一样的机海战术，前一种是大公司的行为，后一种是小公司的策略。

奉行精品战略的是大疆创新。本次展会上，大疆虽然展出了10架飞机（主展位和经销商、农药合作方的展位），但是无一例外都是MG-1P，围绕着单一的产品，大疆强调的是自己的飞控系统、操作的方便性、智能人水平、智能充电、智能喷洒、更高的使用速率和作业的安全性等软性指标。  

 

其它的企业，比如天鹰兄弟、高科新农、北方天途、安阳全丰、珠海羽人等在行业内能排上名号的公司都展出了至少3款产品，采用的机海战术，试图用产业线的深度、广度、宽度来网络尽可能多的用户。

对于无人机行业来说，明显可以看出来，实力雄厚的大企业采取的是“精品+爆品”战术，而小企业则是采取大小通吃的机海战术，当然孰优孰劣是要看不同的时间段，不同的发展周期的，现在评判还为时尚早。

以上就是全国会上，参展企业透露出的行业后期发展的重要信息，希望能给在确定环境下的生产商、经销商用户经有益的帮助。

从养牛户到饲料大王，五征青贮机让用户吴战斗越战越勇 ♂

从养牛户到饲料大王，五征青贮机让用户吴战斗越战越勇

“听说五征有青贮机械之后，我马上放弃了去国外订车的计划，到五征订购了一台青饲料收获打捆机，事实证明，我的选择太正确了。”安徽用户吴战斗看着身后一辆辆载满饲料包的大货车，喜上眉梢，话匣子也就此拉开。

2017年，做了多年养牛户的吴战斗对饲料动了心思，“养殖户很多，但是做饲料的很少，我觉得这是一个市场”，吴战斗深思熟虑后，决定转行，第一步就是要选购制作饲料的机械。说干就干，他转了多家号称能生产青贮机的企业，但考察一番却屡屡失望，“这些企业的产品水平根本达不到我收获、打捆一体化作业的要求，我尝试着买过一台稍微好点的，但都没有如愿。”

当地农机部门领导了解吴战斗（右二）的饲料事业

吴战斗失望了。听说韩国有企业生产青贮机械，一辈子没出国国门的他，马不停蹄的办了护照，准备出国订车。就在这个节骨眼儿，五征有青贮机械的消息传入了他的耳朵，“五征我知道，我们邻居街坊很多用五征车的，五征车品质没得说”。五征品牌的美誉，让他毫不犹豫的放弃了出国计划，马上来五征考察、订车，所有工作一气呵成。“五征青饲料收获打捆机果然没让我失望，当年我就取得了可观的收入，售后服务更是贴心。”

2019年，吴战斗在五征的帮助下将自己的青饲料收获打捆机进行了升级，增加了籽粒破碎系统，他拿出一个容器装满了青贮料的容器，“你看，这1L的容器里一颗完整的玉米粒都没有，破碎率特别高”。

经过籽粒破碎的饲料，能更好的被牛羊吸收，提高产奶品质。可是籽粒破碎的技术原来只掌握在国外企业手中，五征研发人员攻克掌握了这一技术，突破了国外垄断，尤其在2米幅宽的产品里，五征青贮机械更是佼佼者，现在凭借籽粒破碎+收割裹包，五征已将这款产品变成了玉米田里的“印钞机”。

吴战斗对升级后的五征青饲料收获打捆机更加信服，“得益于国家粮改饲的好政策，得益于五征的好产品，我现在这买卖是越来越红火。这车一天能干300包饲料，大约是150-200吨，每吨的价格在500元左右。升级了籽粒破碎系统以后，客户反映牛能更好的消化吸收饲料的营养，产奶的质量也是更好。我的客户也从原来的安徽省内扩展到了浙江及周边地区。”

如今的吴战斗，已经成立了秸秆收储中心，成为了当地饲料行业的翘楚，对未来发展，更是充满信心。