农机流通｜夫妻店、连锁店、联盟店三者PK，谁是赢家？(农机消费降级来临的7大迹象)
农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机流通｜夫妻店、连锁店、联盟店三者PK，谁是赢家？的知识，其中也会对农机消费降级来临的7大迹象进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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农机流通｜夫妻店、连锁店、联盟店三者PK，谁是赢家？ ♂
农机流通｜夫妻店、连锁店、联盟店三者PK，谁是赢家？
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前几天碰巧和几个经销商聚在一起时，大家聊了一个都关心的问题：农机流通行业今年在洗牌，形势很严峻，尤其是大的经销商，历史遗留问题更多，经营压力似乎更大，另一方面，行业内已经出现了经销商联盟体，那么在这种情况下，夫妻店、连锁店、联盟店三者PK,谁是赢家？又是谁会笑到最后呢？
夫妻店PK连锁店——连锁店先死！
农资行业的许多前辈专家曾预测在新一轮的农资渠道洗牌中，最先淘汰的将是夫妻店，但也些无名小卒预测连锁店先死，引起业界的一片哗然。究竟这两者PK，谁能获胜？别急，听俺给你娓娓道来：
1 低成本运营，谁更有优势？
连锁店与夫妻店在成本控制上谁更胜一筹？我们不用拿那些所谓的“砖家”来说事，就凭我们的经验就可以得出结论——夫妻店！
大家都清楚，夫妻店生意是自家的，最常见的现象是一家人以店为家，家就是店，店就是家。在夫妻店老板和老板娘那里，根本就没有什么8小时工作制和节假日，一年365天，一天24小时都围着店在转，老板也是店员，自己家里能帮上忙的都是伙计，并且最重要的是他们从来不计自己的劳动成本，从来不给自己发工资，这样的敬业精神和工作作风是那些以雇佣制、8小时工作制的连锁店没法比的。如果要比成本控制，夫妻店和连锁店根本不在一个世界，胜出的肯定是夫妻店。
2 品牌资源获取上，谁更强势？
对于实体的销售门店，无论是连锁店还是夫妻店，能拿到好的品牌好的产品是关键，在这个方面，传统观念里认为连锁店肯定占据优势，以前虽然如此，但现在不是这样了。
近几年农资行业在学习电商、家电、数码等行业的新的流通模式，众筹、团购、拼单、串货、直销等层出不群。在竞争压力下，企业开始拼命渠道下沉，一些企业把原先授予省代的一级代理资格直接给了县级经销商，有的企业甚至没有什么一级、二级的区别，所有的经销商一视同仁，谁能销售出产品就是爹。
而县级、乡镇一级的经销商都是夫妻店，只要在地方上有实力，厂家才不管你是连锁还是夫妻店呢，直接可以从厂家进货，并且享受到最优惠的政策，再说了，国内农资生产企业心里也一直防范着连锁企业做大做强呢，巴不得将大经销商拆分的七零八落呢，所以现在连锁企业独覇上流资源的局面已经大大改善了，夫妻店在资源获取上虽然不占优势，但也不落下风。
3 服务能力，谁更能伺候好用户？
先举个“栗子”吧！邮局和顺丰。本人郑重声明，农机喷已经十年时间没有通过邮局寄过信、寄过东西和寄过快递了，现在自己快递东西，或者是网购，一般情况下都选择顺丰，原因很简单，邮局费用高，服务态度差，还慢，而顺丰现在已经能比得上京东了，同城当天，异地隔天送达，同时收费相当低。
在农资行业，连锁店就是中国邮政，夫妻店就是顺丰。夫妻店里服务的伙计就是顺丰小哥，逼死大量的农资连锁店的可能就是这些农机顺丰小哥。
因为如果你产品出了问题，打电话到连锁店的话，先要打400服务热线，那边接线员极有可能就是个接电话的，问了一大堆问题之后把电话转接给所谓的专家，专家接到电话之后会问你一大堆技术问题。通常情况下你会蒙圈，并且发现一切都是你的错，他们根本没问题，然后叫你自己解决。如果碰到个好心肠的，好不容易答应来服务，内部还要层层上报，要部门之间协调。等好不容易来人了，你会发派了个“大爷”，穿的整整齐齐，干干净净，你都不好意思让人家钻到车子底下去，另外极有可能“大爷”转了一圈后说他不会修，要找厂家协调，然后拍拍屁股走人了，剩下的就是你的愤怒和无助！
哈哈，这可不是臆想，事实上这种情况非常普遍，而夫妻店呢？它们离用户最近，当用户遇到问题，打个电话，第一时间老板自己会开着三轮车带着工具到你家里或地里来修机器，他们是你的父老乡亲，是街坊邻居，他们就在你身边，随时准备着为你服务。
天下武功，唯快不破！连锁店和夫妻店在服务上，夫妻店的效率和服务态度占优势，尤其是距离优势。
所以整体上看，现阶段，大型连锁大型经销商在与夫妻店的PK上，多项关键指标，明显夫妻店占优势，连锁店需要反省了。
联盟店PK连锁店、夫妻店——联盟店完胜！
近几年，各个行业都出现一种怪现象，就是企业在竞争中败下阵来的原因不是因为不如竞争对手，而是被跨界竞争都干掉了！消灭恐龙的一定不是更大的恐龙，而是物种之外的野蛮入侵！出租车司机和登三轮车的生意被滴滴打车抢了一大半。
农资连锁店和夫妻店在“死掐”的时候，神不知鬼不觉的出现了一个可怕的第三者！这个第三者就是联盟店！
农机行业的经销商联盟在2016年开始浮现出来。
在重庆、山东、河南、江苏、浙江等地区，近两年陆续出现了民间自发组织的经销商联盟。数家经销商跨乡、跨县联合起来或一些区域市场内的经销商自发联合起来，统一进货、规范价格、共用网络 、统一促销、统一服务，农机经销商似乎有从单打独斗向集中化发展的趋势。
农机经销商联盟虽然是个新事物，但这种组织的组织化优势已经开始“霸气侧露”。
这些联盟以利益为纽带，以最新的信息管理技术为手段，他们聚集起来则是一股强大的力量，利用整体的实力向厂家索取商业政策和“榨取”资源。在具体的经营上虽然各自为战，但面对共同的竞争对手时，则同仇敌忾，形成攻守同盟，互相呼应，在服务上渠道资源共享。
小经销商和夫妻店不是他们的对手，在区域市场上连锁店更是拿他们没辙，另外为了规范竞争环境，在联盟内部还制定了行业自律行业规范，防止和减少串货、互相杀价，互相挖人等恶性竞争行为。
总之，随着信息化技术的发展，农资行业联盟组织会越来越多，这种不以股权为纽带的自发组织有其强大的生命力和组织优势，对于连锁店和夫妻店来说是挑战和威胁，但更多的是一种鞭策，强大的竞争对手才能让自己也变得强大，但前提是要自己革自己的命。
农机消费降级来临的7大迹象 ♂
农机消费降级来临的7大迹象 
今年“消费降级”成了被频频提起的词语，所谓“消费降级”就是人们消费和购物更加理性，原来都买贵的，现在只买对的，原来一买就是一打，现在按需购买。拼多多上市就是消费降级的典型表现。
与大众消费一样，以下7个迹象表明，农机需求也已经降级了。
1 从需求饥渴到需求饱和
据罗锡文院士报告，从数量上看，农机工业总产值从2004年的854亿元增加到2016年的4500亿元，连续十几年保持平均两位数的增长，2016年我国田间作业亩均动力0.41kW，美国亩均动力为0.06～0.07kW，是美国的5.8～6.8倍。
出了什么问题呢？说明生产的农机太多了，销售的也太多了，但是没有很好的利用起来，事实上笔者判断有约一半的农机从购买之后压根就没有使用过，需求饱和是显而易见的。
那么问题就来了，需求饥渴时用户饥不择食，没有好的买差的，没有便宜就买贵的，没有国产的就买进口的，明显不适用，但没得选择只好凑合着用了。
但需求饱和之后，这一切都得反着来：只买对的不买贵的，只买合适的不买凑合的，国产的好就不买进口的，暴利时代结束，需求降级趋势走出。
2 从钱多人傻到钱少精明
农业生产有明显的周期性，前几年信息手段不发达，一些精明的人靠先知先觉，或是抓住了政策的机遇，或钻了政策的空子，或抢占了先机，一夜暴富的比比皆是。这些人钱来的容易，当然也舍得花钱买高端农机，笔者见过很多老板只要进口设备，国产设备就是再好连看都懒得看，两个字：有钱！四个字：有钱任性！
但农业的政策红利、机会红利时代也结束了，投资农业血本无归太多了，近两年还发生了承包土地大规模退租潮、跑路潮，笔者在甘肃河西走廊一带亲眼见过十几处几百亩到几万亩种黑枸杞、板蓝根、棉花的土地抛荒。
总之，无论是规模化经营的用户，抑或是个体种植户，近几年不是收益不好就是“谷贱伤农”，收益不好的情况下，自愿或不自愿的减少了对农机购买，加上不确定的未来和预期，很多人选择不买或购买价格低的农机，这是农机行业最现实的消费降级。
3 从大田作物到经济作物
春江水暖鸭先知！身处农机江湖的人应该能深刻地体会到，近几年国内农业种植结构由粮食作物一元结构向“粮食作物+经济作物”两元结构转变，在政策的强力推动下，“粮食作物+经济作物+饲草作物”三元种植结构的格局也在形成。
不过如果深入市场和现场的话，在南方地区、中原地区，你会发现很多地方种植丰富程度超出你的想象，真实的种植结构是“粮食作物+经济作物+饲草作物+蔬菜+瓜果+苗木+花卉+设施农业”，这才是百花齐放的真实的中国种植业结构。
种植结构由单一转向多元，对农业机械来说直接的变化就是由单一需求变成多元需求，由大批量规模化需求变成小批量多品种的需求。
对于生产拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机等传统农机的大公司来讲，这是个不好的消息，据从云南、陕西、浙江、江苏等地的调研看，凡是种植结构变化快，经济类作物种植面积增加的地区对传统农机的需求数量是直线下降，产品需求由大功率高效率向中小型转变。
因此，种植结构向经济类作物转变，传统农机会出现消费降级。
4 从政策频出到政策退出
国家强农惠农政策对农机消费的影响绝大部分是正向和积极的，一路推着农机的需求升级，比如农机补贴政策明显的支持大功率、高效率的农机发展，同时对使用者也有非常明显的倾向性支持：种植大户、合作社、规模化种植者或农业开发公司得到优先支持。
国家项目直接或间接的推动了需求升级，比如每三年为一个周期的深松、深翻项目，一年1.5亿亩，可以肯定的说，从2009年开始，每年销售的130马力以上拖拉机中，80%的销售是得益于深松深翻项目。
项目总会有退出的一天，一但项目退出，需求不是回到原点上，一夜回到解放前也不是不可能，后果一定是消费降级，主要表现也是需求量的暴跌和需求档次的倒退。
5 从不成熟到理性成熟
在现实的营销中，我们发现一些不专业的用户被不良的商人忽悠着购买了原本不需要的农机，或是功能富裕的农机。
农机消费从众心理很普遍，农机喷见过一个村庄50多户人，几乎所有的人家里都有拖拉机和微耕机，原因只有一个，别人家里有，我们也得有，不管有没有用。
然而，这一切都在改变，互联网和信息技术正在改变着落后农村的角角落落，现在的农民购买农机前将通过网上比价，有自己的圈子，用户不再轻易被忽悠，也少了从众心理。
信息技术的发展，必然带来效率的提高和成本的下降，粗放式的经营减少了，技术的发展结果就是这样，效率越来越高，使用成本越来越低，事实上带来的是消费降级。
6 从新机到二手机
其实说了这么多，很多人可能还没有完全明白什么是消费降级，在农机里用户从争先恐后抢购新机器转向冷静理智地选择二手机，就是最典型的消费降级。
在欧洲和美国市场经济国家，二手农机业务非常成熟，据农业机械杂志社社长于帅在《美国农机经销商的轻松》一文中介绍，美国二手农机利润能够达到20%，高于新机8%～15%的利润，二手农机销售量也很大，比如，迈克康奈尔公司每年二手机销售量占40%。
从农机专业评论员李社潮对美国考察的情况看，近些年由于美国农场主收入增长缓慢，农业利润收缩，二手农机设备销售市场增长相对较快，销售数量较多。
国内农机也正迎来二手机的风口，一是众所周知的上万亿的社会存量，二是近几年农民收入增长缓慢或周期性亏损，在这种情况下，用户在购机选择时，就会出现典型的消费降级现象，一是买不起高价格的就买便宜的，二是买不起新机器就买二手机。
质优价廉的二手农机得到用户的青睐，应该是从2015年开始，二手农机在国内一直就很走俏，相比看，新机的库存非常大，这充分说明农机行业已经有明显的消费降级现象存在。
7 从购买到共享
未来学家凯文·凯利说，现在对事物的占有不再像曾经那么重要，而对事物的使用则比以往更加重要，就某些方面来说，使用权要优于所有权。
从自己购买到租赁或共享也将成为国内农机的趋势。有很多合作社、种植大户有大量的高端农机，这些农机长年闲置，机器很新，租价很便宜，现在已经有许多机手不自己购买农机了。
所以社会保有量的增加和产品升级换代的加快，再加上机手收益的下降，让共享变得比购买更划算，这有利于更多的人接受共享模式，当然共享肯定是消费降级的一种形式，也是未来最看好的形式。
失去消费升级没关系，消费降级可不能错过！
农机润滑油质量检验方法 ♂
农机润滑油质量检验方法农机使用润滑油质量的好坏，对农机的性能及使用寿命影响较大。近年来市场上出现了大量的假冒伪劣润滑油，对农机的危害不小，而绝大多数机手没有必需的设备来检验油品的质量，只能根据自己的经验或别人的介绍使用。这些经验往往不十分可靠。现介绍一些润滑油质量的简单检验方法。
一、杂质把润滑油装入试管中，观察有无悬浮的颗粒状杂质。粘度大的润滑油因颜色深，透明度差，悬浮的杂质不易被发现、这时可把这种润滑油用汽油或柴油稀释后再进行观察。
二、粘度将经化验合乎质量标准的润滑油装在试管中，并用软木塞及蜡封口、不要装满，要留5毫米左右高度的空间。把所要检验的润滑油装在另一试管中，所用试管的规格和装油量的多少应与前一试管相同，也用软木塞及蜡封口，同时将两支试管倒置过来，观察气泡的上升速度。如果比标准润滑油中气泡上升速度快，说明这种油的粘度偏低。反之，粘度偏高。
三、润滑性能润滑油润滑性能的好坏与润滑油的粘度有关。通常说没有粘度或粘度降低了，指的是润滑油的润滑性能变差了。润滑油的润滑性能降低以后，附着性或粘着性也相应变坏，这样就不能形成有足够强度的油膜，也就起不到良好的润滑作用。
润滑油性能优劣的检验：将沾有润滑油的拇指和食指相互摩擦，如有粘稠的感觉．可以断定这种润滑油还有较好的润滑性能。如有发涩的感觉，可以断定这种润滑油已失去了应有的润滑性能。
四、水分将润滑油装入试管里，观察它的透明度。如果不是清澈透明，而是呈现混浊状，就可以初步判定润滑油中含有水分要想确定油中到底是否含有水分、有两种可靠的方法：
1．将待检油品倒进试管中，油量为试管容积的三分之二。用软木塞及蜡将试管口封死后，放在酒精灯上加热。如有气泡出现，同时发出“啪”、“啪”的响声，并且在油面以上的试管壁上凝结有水珠，就可说明油中有水分存在。
2.将无水硫酸钢(白色粉末)放进装有润滑油的试管中，如硫酸铜由白色变为蓝色，这也能证明油中有水分存在。这两种方法不能给出所含水分的多少，只能根据润滑油在加热过程中冒泡的多少和所加硫酸铜的多少凭经验来估计。
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