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本文导读目录：

1、2021农业三大重要发展方向

2、2021农产品产销对接暨脱贫地区农业品牌推介活动现场签约15亿元

3、2021农机上半场：分化加剧，冰火同炉

4、2021农机产业发展趋势：大企业时代、普及金融工具、中国造

2021农业三大重要发展方向 ♂

2021农业三大重要发展方向

?　　2020已接近尾声，还有不到10天。这几天，重要会议已陆续召开，从目前的消息来看，对于明年也就是2021年，农业发展有几个大方向。

　　粮食和农副产品供给保障

　　对于粮食问题，一直都是首要重要问题。尤其今年疫情影响，虽然国内疫情大局可控，但是国外疫情还很严重，尤其最近欧洲美洲地区病例疯涨。

　　疫情导致最直接的影响就是失业，很多工厂企业不能开工；第二个影响就是农业，很多生产严重受影响。早在上半年的时候，就已经有多国收紧了粮食出口。

　　照目前的形势看，至少到明年上半年来说，国外的疫情影响不会马上消失，还会持续一段时间。而各国的粮食情况也不会马上恢复，所以明年全球粮食紧张恐怕是大概率事件。

　　据目前数据统计，中国是唯一实现正增长的国家。其中一个底层的原因就是我们的粮食供给十分充足，即便是不依靠进口，粮食供应是没问题的。所以，我们也才有十足的精力去恢复其他行业的复工复产。

　　那么，作为基础支柱和后盾力量，粮食以及相关的农副产品的供给保障，就更加成为农业发展的重头戏。

　　保障供给要考虑两方面，一个是短期需求，一个是长期需求。

　　短期需求不用说，就是明年全球粮食供应紧张的背景下，我们要把饭碗牢牢端在自己手里。这个目标按现在以及历年粮食产量水平来说，是很稳定实现的。

　　但是有两个影响因素需要控制：一个是耕地占用问题，一个就是没人种地问题。

　　而从长远利益来看，耕地是有限的，而劳动力也是相对有限的，要解决增产问题，就要从保护耕地和良种入手。这也就是提到的“卡脖子”问题。

　　而提高产量的另一个手段就是建设高标准农田。2021年，全国高标准农田建设将会比往年增加25%，计划新建1亿亩，与此同时，还将统筹发展高效节水灌溉1500万亩。

　　所以，明年的重中之重，仍是粮食安全。

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　　恢复生猪生产

　　农业粗略地说就是两件大事，即种植和养殖。

　　关于猪肉的价格大家最熟悉不过了，不论是不是农业人，都对高价猪肉感叹了一年多。

　　对于市场猪肉价格为什么这么高，这个问题之前说过，这里就不重复再说了，想了解的朋友可以去看这篇文章：什么？猪肉还要再贵两年？

　　从去年下半年开始，一大重要目标就是恢复生猪产量。

　　经过近一年的努力，根据数据显示，截至11月底，全国生猪存栏和能繁母猪存栏均已恢复到常年水平的90%以上，预计明年上半年产能有望完全恢复。那么，这也就意味着，明年元旦春节期间，猪肉供应量预计比上年同期增加3成左右，那么在两节期间猪肉价格会有望低于上年同期水平。

　　猪肉与其他牛羊肉不同，在我们的日常生活中，消耗量巨大。这是我们特有的习惯和国情，所以，生猪供给一旦出现问题，对所有以猪肉为主的家庭来说，影响不小。

　　而另一个讯号则是，许多房地产企业也陆陆续续加入到养猪行业来。这些企业都是资本雄厚，这对生猪养殖业来说，一方面可能会是一个冲击，毕竟有大资本进来以后 ，会对整个行业的发展有一定的推动作用；但另一方面，也有养殖户担心，会挤得他们做不下去。

　　这倒没必要太担心，因为农业其实是一个有门槛的行业，即便是进入行业，没个三五年也很难运转顺畅。但是，虽然明年生猪养殖前景遇好，但养殖者们还须密切注意市场动向和政策机会。

　　1、养殖业将继续推行改革

　　改革方向有这么几个：环境、市场和规范。

　　环境不用说的，之前的禁养就是治理环境的一大举措；而市场则主要关注市场供需情况，随着产量逐渐恢复，市场供需会发生变化。

　　而未来不管是养殖产业，还是其他产业，“规范”二字会越来越重要。不仅是经营规范，还包括产业模式的规范等。而且，还将成为衡量拿补贴的一个重要指标。

　　2、经营转型

　　随着农业改革的不断推进，传统养殖的优势越来越小，单一的养殖方式利润越来越低，养殖面临两个转型：一是经营方式的提升，二是经营模式的复合。只有这样，才能适应新政策、新时代下的养殖业发展。

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　　产业链发展

　　要提升农业整体的发展和收益，光靠提升生产端是没用的，就得推动产业链的发展。产业链是什么呢？是联结农业生产资料供应、农产品生产、加工、储运和销售、消费等环节的一个链条。而目前在这个链条其实严格来说，并没有形成。

　　产业链要发展就要延伸，有几个维度：

　　1、纵向延伸

　　是指向前后端延伸，生产的前端就是种子，后端就是加工业，而这两个也正是农业的薄弱环节。

　　2、横向延伸

　　比如现在推行的观光农业，农业基地等，就是在原有生产的基础上，对其他功能的扩展延伸。

　　3、空间延伸

　　所谓空间上的延伸就是规模，这也是适度规模发展的应用之意。

2021农产品产销对接暨脱贫地区农业品牌推介活动现场签约15亿元 ♂

2021农产品产销对接暨脱贫地区农业品牌推介活动现场签约15亿元

?　　本网讯 12月24日，2021农产品产销对接暨脱贫地区农业品牌推介活动在广州广交会展馆举行。全国百余家农业企业携千余种优质农产品参加，与来自全国各地的240家连锁商超、批发市场、农产品电商平台的采购代表现场洽谈，达成意向采购签约额15亿元。

　　本次活动是2021年全国脱贫地区农产品产销对接工作的重点内容，以加强脱贫地区农产品产销对接为主，采用线上线下相结合的方式，推动农产品采购商与脱贫地区农业企业交流合作，建立长久稳定的农产品产销对接机制，促进脱贫地区优质农产品销售，让更多特色优质农产品走出大山、走进市场。

　　活动期间，举办了特色农产品专场推介和产销对接签约仪式，开展了电商培训，还将举办千企万品推广会等活动。此次活动由中国优质农产品开发服务协会与北京雅森国际展览有限公司共同联合举办。

2021农机上半场：分化加剧，冰火同炉 ♂

2021农机上半场：分化加剧，冰火同炉

按照经济学家的判断，今年以来，我国经济整体已恢复增长趋势，不过行业之间仍存有较大差异。具体到工业企业行业，上半年，原材料成本大幅上涨引发的分化持续加剧，与此同时，随着欧美等国家疫苗普及取得进展，全球市场的供求缺口得到有效缓解，我国工业品的出口和疫情期间国内暂时活跃的进口替代生产面临着回调压力，负面影响已经显现，下半年，我们面临的不清晰、不确定的因素将越来越多。

上半年，农机行业总量水平“稳”字当头，市场趋稳运行态势明显，结构性调整持续进行，品类市场分化特征愈加突出，行业进步沿着稳定可持续发展轨道向前运行。

大众品类VS小众品类：分化加剧

上半年，农机行业产业结构调整迹象依然明显，进入存量市场的拖拉机、小麦联合收获机、水稻联合收获机、农用工程机械等传统大众品类市场延续了趋稳运行态势，市场保持在一定当量区间，波动不大，大型化、智能化、品牌化特征日深，市场增量主力来自社会存量产品更新换代。

与此同时，以畜牧机械、经济作物机械、无人机植保机械等新兴小众品类显示出良好的成长性，市场趋热势头不减，打捆机、无人飞机、薯类收获机、果蔬烘干机、精量播种机、畜禽喂饲机械设备、无人驾驶及导航系统等市场，均在上半年有不俗的业绩表现。

整体而言，日趋饱和的传统农机产品正在进入质量升级换代发展阶段，存量竞争特征愈加鲜明，市场趋缓已成定局，高端化、智能化、大型化正成为农机市场的一股浪潮，无人驾驶、远程控制、大数据应用、人工智能等逐步兴起，先进技术支撑的农机产品越来越受到用户的青睐。伴随着行业产业机构调整，越来越多地新生需求不断衍生，新兴农机品类更多地进入产业体系，快速成长，有效满足着用户的新需求，体量不断增大，逐步成长为农机市场的中坚力量。用一句话概括当前农机市场，那就是传统市场优化升级与小众市场需求满足同步进行，农机用户消费源动力更加趋于理性刚需。

年度目标VS实际表现：预期收敛

今天，不管是何种行业，在进行业务分析的时候，都不得不提到2020年爆发的全球性新冠疫情的影响，去年，受益于有效的疫情防控措施，我国生产恢复快于海外其他国家生产，不少企业在“进口替代”和“出口替代”的推动下，业务拓展超出大家意料，不仅如此，国家在税收减免、补贴支持复工、特殊行业补助等环节给予空间的政策支持，国内经济快速恢复，全年经济总量突破100万亿元，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。具体到农机行业，2020年更是取得了规模、利润双增长的显著业绩，给连续5年处于发展低谷的农机人注入了一针“强心剂”。

2021年初，基于对市场的相对乐观判断，为数不少的农机企业在年度业务目标设计时，设定了不小的上升当量。经过半年的市场运行，加之3月12日《2021—2023年农机购置补贴实施指导意见》的出台实施，明确，提高重点区域水稻插（抛）秧机、重型免耕播种机、玉米籽粒收获机等粮食生产薄弱环节所需机具，丘陵山区特色农业发展急需机具以及高端、复式、智能农机产品的补贴额测算比例，逐步降低区域内保有量明显过多、技术相对落后的轮式拖拉机等机具品目或档次补贴额，到2023年，将其补贴机具补贴额测算比例降低至15%及以下，并将部分低价值的机具退出补贴范围。鉴于对诸多因素的综合考虑，不少企业尤其是大中拖等传统农机产品制造企业，结合自身经营实际，对年度目标进行了不同程度的调整，在营销策略上也作出了相应改变。

按照今年上半年农机市场表现推测，中低端传统农机品类市场销量回落已是必然，行业运行由规模增长向质量增长深入，产业结构调整持续进行，全年趋稳运行成定局，全行业主营业务收入或小幅下滑。

小微企业VS大中企业：洗牌持续

今年以来，钢铁、橡胶等原材料价格大幅上涨，不仅加重了农机企业的经营负担，而且加剧了行业间效益不平衡和企业的经营风险。整体来看，小微企业经营灵活、成本负担相对较小，但是，面临的刚性支出压力不减、融资压力大幅上升；大中企业则存在调头缓慢、经营成本较大的弊端，却在风险抵御、渠道分销以及品牌影响力等环节存在较大优势。

伴随着各国疫情控制情况好转，2021年上半年，全球经济实现了疫情初步缓解后的强势反弹，全球性经济贸易交易量正在上升，根据IMF2021年4月份的预测，2021年全球经济有望实现6%的经济增长。今年以来，我国农机海外业务逐渐恢复并取得了好于去年同期的成果，根据中国海关数据，今年1-5月份，农业机械出口金额183.7亿元，同比增长36.1%；进口金额17亿元，同比下降33.6%。但是不容忽视的是，我国农机产业仍处于世界产业链和价值链的中下游，中高技术制造增加值创造力仍然比较低，整体竞争优势仍然不够明显，靠体量规模和低价格取得的利润附加值有限，海外业务型农机企业也同样面临着产品升级的严峻考验。按照经济学家的预测，全球经济增长路径或将于2021年下半年开始向下修正，疫情防控成效将成为经济复苏的晴雨表与分水岭，下半年，我国农机行业面临的海外业务形势向好，至于成效如何，关键是看我国农机产品进步升级与竞争力提升效果。

从国家农机购置补贴政策层面看，今年，恰好正值2018—2020年农机购置补贴政策与2021—2023年农机购置补贴政策衔接期，上半年，新三年补贴政策处于酝酿发布及实施落实准备期，多数购机用户持观望等待态度，补贴驱动及对市场影响效果尚未显现，加之，市场趋缓、原材料上涨等多因素影响，各企业经营差距逐渐拉大，为数不少的农机品牌消失，产业竞争淘汰持续进行。

向前看，今年是“十四五”开局之年，在总体经济体系层面，我国将持续加快构建双循环新发展格局，坚持扩大内需这一战略基点，国内市场潜力将进一步得到释放，外贸市场将更加多元化，对经济增长形成稳定支撑。话说回来，下半年乃至今后很长一段时期内，国内农机行业以用户需求满足、产品品质升级、核心竞争力增强、短板补齐等为主要内容的产业调整升级持续推进，企业品牌竞争向着品质过硬、性能卓越等现代化特征，行业政策监管更加趋于严格、规范，无竞争优势的产业链生存空间将大幅收窄，农机品牌头部集中度提高，杂牌军、混编军的生存将会越发困难，用户品牌认知将进一步提升，优胜劣汰规则不变，行业洗牌继续，将有无数不少的竞争力不足、存在投机行为的“草莽”企业退出。

应对愈加激烈的市场竞争，所有农机企业既要抬头远望，又要低头看路，只有脚踏实地、稳字当头、不急转弯，才能走得更远。下半年，要苦练内功，全面聚焦产品升级、技术创新、工艺创新，提升品牌竞争力，同时，注重将传统人工业务进一步线上化，实现线上、线下融合，利用互联网渠道寻求线上业务智能化，深度挖掘用户需求，进而提供有效产品，最大程度地满足用户需求，找准利润支撑点和新的增长点，协调全价值链资源，实现最优匹配，在新形势的农机市场竞争中立于不败之地。

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2021农机产业发展趋势：大企业时代、普及金融工具、中国造 ♂

2021农机产业发展趋势：大企业时代、普及金融工具、中国造

大时代往往由小趋势或意外事件引爆，历史的车轮也往往在岔路口突然转向。

2020年农机行业在慌乱中开始，在皆大欢喜中结束，但这只是序章，真正的巨变将在2021年开启。

疫情后时代，农机产业重大变化和几个重要的大趋势，这些趋势有的正在发生，有的长期酝酿，有的还在静水深流，但任何一个趋势都会对农机产业、行业产生巨大而深远的影响。

1.迎来空前利好，增长态势延续，“内循环”成为新动能

持续的增长态势更需把握时机

农业领域是个长线投资行业，一般以10年为一个周期。

国内农机第一个大周期2004年开始，2015年结束。

目前是第二个大周期，行业已经进入了上升通道，且很快就要进入高潮期。

新冠疫情意外的加速了行业高潮期的到来。疫情之下，首先要保证粮食安全。

所以，从2020年疫情爆发起，国家对农业的重视更甚。

2020年只是开了个好头，2021年在“内循环”政策的支持下，国家对农业的重视力度会加强。

粮价仍将保持在较高水平，大宗农作物种植面积会增加，农资、农机的需求也会水涨船高，行业的增长势头会延续。

2.行业风云激荡，大企业创造大时代

全国人民代表大会常务委员会执法检查组，关于检查《中华人民共和国农业机械化促进法》实施情况的报告指出。

目前，全国农机制造企业超过8000家，规模以上企业不到1/4，总规模仅相当于美国约翰迪尔一家。

国内农机行业小、散、乱、弱的格局一直未能有效地改变。

但这种局面或将发生彻底地改变。

2020年潍柴强势控股雷沃重工，制定了5～10年内进入全球前三的战略目标，潍柴雷沃必将打破行业现有的竞争均衡，国内农机行业的活力将被再次激活，农机行业大企业大集团竞争时代来临。

后期国内农机行业的竞争主要在大型地方性国企、大型央企、上市公司、跨国公司之间展开。

大企业时代来临，竞争将主要在少数几个公司之间展开，企业之间比拼的是产业链和生态圈，背后是强大的产业集群、母公司和地方政府。

大企业为了抢占行业地位和洗牌权，最终受伤的是小企业，大企业不针对小企业洗牌，但是洗出去的是小企业。

3.补贴政策优化调整，行政司法助推行业洗牌

补贴政策增加合作社购机积极性

从2004年开始实施农机购置补贴政策以来，农业农村部农机化司每3年会有一次大调整，中间会微调。

2020年，《2021—2023年国家农机购置补贴指导意见》首发之年，从2020年底黑龙江、吉林、江苏、安徽等省补贴政策的动向看，2021年农机购置补贴政策会有较大的调整。其中，对规范性要求会是空前的。

规范化意味着机会的减少和经营成本的增加，没有规模、资金、管理、技术优势的中小企业将大量的退出。

2021年，极有可能是行业的分水岭，推动行业洗牌的有可能是行政和司法力量。

4.下沉市场成为渠道竞争焦点

虽然早已度过了快速增长期，但国内各个细分行业的农机生产企业的数量仍在增加。

生产企业的增多，预示着越来越严重的产能过剩和更加残酷的竞争。

可以想见的结果是，2021年拖拉机、插秧机、玉米联合收获机、水稻联合收获机、植保无人飞机、北斗自动导航驾驶系统等传统抑或高新特农机生产企业的数量仍会增加，企业对渠道资源的争夺将更加激烈。为了争夺最终端的用户，生产企业的渠道重心不断的下沉。

5.短视频、直播成为新渠道

直播与洽谈走向融合

农机行业的短视频行销和直播带货已经不是什么新鲜事了，短视频、直播已经从宣传工具变成一个销售渠道。

这种渠道有别于传统的经销商网络，也有别于电商网站，更不同于微信的朋友圈营销，而是一种全新的销售渠道，其最大的优势是主播与用户之间的互动和交流。

新渠道目前看是传统经销商渠道的一种补充，但极有可能会取代或替代掉现有的渠道。

6.新一轮信用销售大周期，金融工具普及期

国内农机信用销售高潮期即将到来。

这是因为国内农机行业进入了极度的恶性竞争时代，每个细分领域都有超出行业承载量的竞争对手。

国内农机企业正学着从单一元素竞争进入立体竞争时代。尤其是有实力的大品牌，营销手段更加丰富化、组合化和隐蔽化，而信用销售和金融工具正是大品牌应对小品牌单一价格战的撒手锏。

约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等跨国公司60%～70%的产品是通过融资租赁和信用工具进行销售出去的。

目前一拖、雷沃、沃得、中联重科、东风农机等都有面向经销商的保兑仓等金融工具和面向用户的融资租赁、按揭、分期付款等信用销售政策，并且一年比一年的占比高，明显看出来厂家对信用销售工具的重视。

上一轮信用销售高潮期是农机生产企业和经销商被动参与，而这一次属于内生力量。从今往后农机的信用销售会成为常态，金融工具将会得到真正的普及。

7.智能化加速，小趋势变成大趋势

智能化不仅仅在田间

2020年被称为农机的无人化、智能化元年。

2021年，农机的智能化、无人化进入了加速期。植保无人飞机将向直播、果园、畜牧、水产养殖、林业等领域拓展。

自动导航和辅助驾驶的热点由北方旱田区拖拉机转向南方水田区水稻插秧机。

无人驾驶农机由概念宣传走进千家万户，无人农机由理想变成现实。

智能化农机时代到来，很多小趋势将成为大趋势。传统农机行业必将被智能化新技术、新商业模式加上强大的资本所改变。

8.新一轮资本浪潮来袭，行业迎来集中上市期

资本与实业互动，行业才能快速发展，所有商业行为后面是资本在作局。

最近农机行业的资本活动又进入频繁期。上一次农机企业上市更多的是政策、运气成分。

2020年底，已经获得准确信息的是江苏沃得、重庆威马正式提供了上市申请书，征和工业（原征和链条）已明确要公开发行股票，新疆钵施然上市申请撤回。

这些是传统的农机企业，另外预计有十几家高科技型的农机企业正在紧急谋划上市。这些企业代表着农业高科技，代表着新的生产力，上市的可能性极大。

总之，农机行业第二次资本浪潮已经到来。这一次的特点是“实力制造业+农业高科技”。

但笔者认为还缺农业服务概念，但是目前农业服务仍没有成长起商业模式明确、具备规模和实力的标的。

9.中国造农机加速走出国门

中国农机迎来走出去的好时机

疫情之后，国内农机行业快速恢复了产能。2020年，拖拉机出口超过13万辆，同比增长9.6%；喷雾器5102万台，同比增长60%；割草机1100万台，同比增长9%。

阿里巴巴国际站数据显示，2020年国内农机海外销售同比增长超过60%。疫情之下，只有中国才能满足海外市场的需求。

疫情后时代，中国农机产业链优势、性价比优势、品类齐全优势会更加明显。预计2021年中国造农机的出口量还会增加，中国造农机和中国农机产业走出国门的速度会加快。

10.全球农机产业向国内转移进程加快

目前，疫情对中国农机行业的影响并不大，相反在政策的特别支持下，农机行业走出了比前几年更好的轨迹。

为了确保国内粮食安全，中国政府空前重视农业、种植业，国内农机产业迎来前所未有的大机遇。

预计今后几年，已经进入国内市场的国外农机企业将会加大在国内的投资和扩张产能，而之前没有进入中国的农机企业将会快速进入，全球农机产业向国内转移进程加快，中国仍将是全球最大的农机消费国也是生产国，中国将加速由农机制造大国向制造强国迈进。